Napriek popularizácii dvojitých dátumov, 89% Brazílčanov stále preferuje čierny piatok

Takzvané dvojité dátumy, 7.7, 8.8, 9.9, pochádzajúce z ázijského elektronického obchodu, sa presadili v stratégii národných maloobchodníkov a stali sa súčasťou rutiny spotrebiteľského nakupovania. Nedávne údaje od Google však ukazujú, že Black Friday zostáva hlavnou propagačnou referenciou krajiny, ktorá si zachováva svoju relevantnosť aj napriek fragmentácii kalendára ponúk.

Prieskum odhalil scenár, ktorý spochybňuje vnímanie propagačnej saturácie: zatiaľ čo 89% Brazílčanov pozná čierny piatok, iba 24% pozná dvojité dátumy. Významnejšie sú údaje o nákupnom zámere, viac ako 60% spotrebiteľov zachováva špecifické plánovanie na november, s očakávaním priemerných výdavkov 600 R$ na osobu.

“O pozorovali sme je zaujímavé správanie brazílskeho spotrebiteľa, Aj s viac propagačných príležitostí po celý rok, Black Friday stále koncentruje najväčší objem očakávania a finančné plánovanie.Je to dátum, ktorý išiel nad rámec propagačného aspektu a stal sa konzumné rituál v krajine”, analyzuje Bruno Cunha, spoluzakladateľ Kipiai. 

Prieskum tiež odhalil, že 54% Brazílčanov ušetriť peniaze špeciálne pre Black Friday.Tento cielený finančný plánovací krok naznačuje, že dátum udržuje diferencovaný stav v kalendári, fungujúci takmer ako “13. plat” spotreby.

Stratégia nad rámec ceny

Pre značky tento scenár predstavuje výzvy aj príležitosti. Dvojité termíny vytvorili dynamiku častejších propagačných akcií, ktoré môžu vyvolať únavu z propagácie, ale zároveň otvorili priestor pre stratégie nepretržitého vzťahu so spotrebiteľom počas celého roka.

“Stratégia by nemala vidieť dvojité dátumy ako konkurentov Čierneho piatku, ale ako doplnkové nástroje. Môžu a mali by slúžiť na otepľovanie značky a testovanie produktov, zatiaľ čo Čierny piatok zostáva časom najvyššej konverzie a priemernej ticket”, vysvetľuje Cunha.

Udržanie vedenia Čierneho piatku odráža aj kultúrnu otázku. Dátum prišiel do Brazílie pred viac ako desiatimi rokmi a upevnil sa ako súčasť predstavivosti spotrebiteľa, čím sa vytvorili očakávania, ktoré presahujú jednoduché hľadanie zliav. Obdobie sa stalo príležitosťou pre veľké akvizície aj očakávanie koncoročných nákupov.

Očakávaný priemerný lístok R$ 600 posilňuje plánovaný charakter Čierneho piatku, kde spotrebitelia smerujú časť svojho rozpočtu na strategické nákupy sústredené na konkrétne obdobie.

“Maloobchodník musí pochopiť, že každý propagačný moment má svoju funkciu v predajnom lieviku. Dvojité dátumy môžu zvýšiť povedomie a zváženie, ale čierny piatok je stále miestom, kde sa deje najštruktúrovanejšie rozhodnutie o kúpe, uzatvára odborník.