Snaha o vyššiu ziskovosť sa neobmedzuje len na predaj väčšieho množstva, ale skôr na efektívnejší predaj. Spoločnosti, ktoré analyzujú svoje náklady, inteligentne upravujú ceny a eliminujú plytvanie, môžu zvýšiť svoje výsledky bez kompromisov v kvalite. Podľa správy skupiny OTRS Group spoločnosti, ktoré automatizujú obchodné procesy, zaznamenávajú úsporu času až o 23 % a rýchlejší rast spoločnosti o 19 %, čo dokazuje, ako optimalizácia prevádzky priamo ovplyvňuje ziskovosť.
Identifikujte ziskovejšie produkty a upravte ceny
Podľa Lucasa Codriho , zakladateľa spoločnosti IZE Gestão Empresarial a tvorcu metódy IZE Method of Profitable Growth, mnoho spoločností stráca peniaze tým, že nechápu, ktoré produkty a služby generujú najvyššiu finančnú návratnosť. „Predtým, ako sa zameriame na predaj väčšieho množstva produktov, je dôležité vedieť, či je to, čo sa predáva, skutočne ziskové. Podrobná analýza miery zisku a bodu zlomu je nevyhnutná na určenie, ktoré produkty alebo služby sa oplatí ponechať a ktoré je potrebné upraviť alebo ukončiť,“ vysvetľuje.
IZE pracuje priamo so strategickým oceňovaním a pomáha spoločnostiam stanovovať ceny, ktoré zabezpečujú ziskovosť a konkurencieschopnosť. „Častou chybou je stanovovanie cien výlučne na základe nákladov bez zohľadnenia faktorov, ako je postavenie na trhu, vnímanie hodnoty zákazníkmi a elasticita dopytu. Spoločnosti, ktoré prijmú štruktúrované oceňovanie, môžu zvýšiť svoje marže bez toho, aby odcudzili spotrebiteľov,“ dodáva Codri.
Podľa štúdie Nadácie Getulia Vargasa (FGV) môžu spoločnosti, ktoré používajú cenové stratégie založené na hodnote vnímanej zákazníkom, zvýšiť svoje ziskové marže až o 15 % bez straty konkurencieschopnosti.
Znižovanie odpadu a využívanie technológií na optimalizáciu
Prevádzkové plytvanie je jedným z hlavných faktorov, ktoré narúšajú ziskovosť spoločnosti. Neefektívne procesy, prepracovanie a nedostatok kontroly nad fixnými nákladmi môžu drasticky znížiť ziskové marže. Podľa správy spoločnosti McKinsey & Company môže implementácia automatizačných technológií zvýšiť produktivitu až o 20 %, čím sa eliminujú zbytočné výdavky a zlepší prevádzková efektívnosť.
„Softvér na finančné riadenie, kontrolu zásob a analýzu výkonnosti nám pomáha robiť informovanejšie rozhodnutia. Digitalizácia umožňuje presné monitorovanie kľúčových finančných ukazovateľov, čím sa zabezpečuje udržateľný a predvídateľný rast,“ hovorí manažér.
Spoločnosti, ktoré implementujú tieto stratégie, dokazujú, že je možné zvýšiť ziskovosť bez toho, aby to ohrozilo zákaznícky servis. „Úpravy cien, eliminácia odpadu a inteligentné využívanie technológií sú základnými piliermi pre spoločnosti, ktoré chcú rásť udržateľne,“ uzatvára.
