7 tipov od odborníkov na trhu, ako inteligentne predávať a škálovať na čierny piatok

Čierny piatok už nie je “dia of” propagácie a stal sa konkurenčným cyklom, ktorý môže využiť nasledujúce mesiace, S raným kalendárom, vojnou pre dopravu, náročnejšími algoritmami a čoraz informovanejšími spotrebiteľmi si dobrý predaj na trhoch vyžaduje včasnú prípravu, kontrolu prevádzky a strategické využitie automatizácie. Podľa odborníkov na trhu tajomstvo výkonu spočíva v konvergencii medzi konkurenčnou cenou, dátovou inteligenciou, logistikou a reputáciou.

Pre Jaspera Perru, špecialistu na rastový výkon v ANYTOOLS, najväčšom ekosystéme na brazílskom trhu, je najväčšie učenie z posledných vydaní jednoduché: tí, ktorí prídu pripravení, sa stávajú prioritou platforiem. “Nestačí reagovať na dátum. Tí, ktorí sa pripravujú vopred, ovládajú svoj mix, automatizujú procesy a majú solídnu prevádzku, získavajú význam, kupóny, fondy a zviditeľňujú sa, hovorí.

Expert poukázal na to, že niektoré fronty dopadov, ktoré v kombinácii zvyšujú predaj a znižujú straty, najmä pre tých, ktorí pracujú s online predajom.Perru pripravil 7 poznatkov na škálovanie predaja s maržou a predvídateľnosťou:

1 „Prevádzka ako konkurenčný rozdiel

Pre Jaspera má organizovaná operácia väčšiu hodnotu ako akákoľvek agresívna zľava. To zahŕňa spoľahlivé termíny, kompletný katalóg (s dobrými fotografiami, popismi a videami) a minimálne plánovanie 45 dní. Zdôrazňuje to tiež dôležitosť správneho mixu a súprav s krivkou A + dlhým chvostom, ktoré zvyšujú priemerný lístok a posilňujú SEO v rámci trhovísk.

Okrem toho, katalógy musia byť prispôsobené kanálom, nie duplikované.“ Každý trh má svoj vlastný algoritmus.Keď to predávajúci ignoruje, stráca relevantnosť ešte pred stanovením cien”, hovorí.Vyvinuli sa aj logistické stratégie: plnenie a regionálni dopravcovia teraz konajú spoločne a multi-CD získava silu na zníženie termínov, daní a nákladov na dopravu.

2 Konkurencieschopnosť: konkurovať nie je o znižovaní ceny

Cena bude vždy rozhodujúca v kampaniach, avšak konkurenčný scenár pridáva ďalšie premenné rovnako dôležité ako kliknutie na tlačidlo kúpiť Jasper posilňuje, že Buy Box závisí aj od reputácie, logistiky, splátok a služieb. Zdôrazňuje úlohu automatizácie pri monitorovaní konkurencie a dynamických úprav. “Konkurencia nie je impulzivita, je načasovanie.Bez údajov predávajúci chybuje.”

Okrem toho vyjednávanie kupónov, rabatov, oficiálnych kampaní a pridružených partnerstiev robí operáciu agresívnejšou bez zničenia marže.

3 „Spotrebiteľské skúsenosti sa stali metrikou viditeľnosti

Aktuálny Čierny piatok neodmeňuje tých, ktorí predávajú viac, ale tých, ktorí predávajú dobre Perru vysvetľuje, že hodnotenia a popredajné vplyv expozície reklamy.“O návštevnosť sa stala motorom viditeľnosti.Riešiť rýchlo predáva viac ako dať diskont”. Použitie AI pre odpovede, skríning a prevenciu zrušenia je už nepostrádateľným nástrojom v období.

4 „Vender veľa nestačí: musíte profitovať

Expert hovorí, že mnohí predajcovia trávia Čierny piatok oslavou objemu a potom zistia stratu. Je potrebné presne predpovedať spätné náklady, dane, tarify a prepravu. Jasper odporúča automatizované odsúhlasenie, aktualizované DRE a skutočný výpočet marže pred vstupom do kampaní.

5 Trhovisko ako etapa značky

Pre špecialistu ANYTOOLS, zaobchádzanie s trhom len ako s objemovým kanálom stráca potenciál. Oficiálne obchody a kurátorstvo predajcov sa vyhýbajú falzifikátom, chránia cenu a posilňujú pozíciu. Poukazuje na to, že konsolidované značky používajú kanál ako stratégiu kapilarity s kontrolou, a nie ako priamu konkurenciu zo strany elektronického obchodu.

6 'AI a automatizácia: mierka so ziskom

Automatizácia rozširuje konverziu s menšími nákladmi: inteligentná katalogizácia, cenové pravidlá na kanál, automatická voľba najlacnejšieho CD a dochádzka s AI sú hlavnými spúšťačmi bezpečného škálovania.podľa Jaspera “automatizácia sa vyhýba ľudským chybám práve vtedy, keď je objem taký veľký, že nie je čas na ich opravu.”

7 - Posledná rada

“Pripravte sa vopred a na všetkých frontoch.spotrebiteľ sa stal múdrejším, trhoviská vsádzajú len na to, kto je okrúhly a akákoľvek chyba je drahá. Kto príde pripravený, využije návštevnosť; tí, ktorí prídu improvizovaní, platia cenu”, sumarizuje Jasper Perru.