5 marketingových stratégií na zvýšenie predaja karnevalu

Karneval zaujíma v brazílskom obchodnom kalendári jedinečné miesto, ktoré sa vyznačuje neustálym nákladom, neplánovanou spotrebou a výberom mimo tradičného nákupného prostredia. Ulica sa stáva etapou, čas sa skracuje a vzniká rozhodnutie medzi jedným priestorom a druhým, často bez predchádzajúceho porovnania alebo výpočtu. Správanie sa mení, pretože prostredie si vyžaduje ďalší pokrok a značky, ktoré vnímajú tento tok, sa prestanú snažiť upútať pozornosť nástojčivo a začnú zapadať ponuku do rytmu, kde sa všetko deje nepretržite a pod viacerými podnetmi.

Podľa Adriana Santosa, partnera spoločnosti Tamer, predaj na Carnival vyžaduje praktické čítanie okamihu a menšiu pripútanosť k tradičným komunikačným vzorcom. “Málo ľudí pokojne analyzuje ceny počas blokov. Výber sa odohráva chôdzou v skupine, často vyriešenou impulzívnosťou,” hovorí. Priame, ľahko zrozumiteľné a rýchlo zrealizovateľné návrhy získavajú priestor, zatiaľ čo dlhé správy majú tendenciu byť ponechané na neskôr. “Keď si návrh vyžaduje príliš veľa času, jednoducho stratí na rade,” dodáva. Ďalej spája päť praktických pokynov pre značky, ktoré chcú premeniť karneval na skutočnú predajnú príležitosť.

Ponuka, ktorá sa hodí na cestu

Počas karnevalového obdobia sa rozhodnutia konajú v stoji, chôdzi alebo v intervale medzi blokmi, takmer vždy s rozdelenou pozornosťou. Produkty, ktoré si vyžadujú rozsiahle porovnanie alebo predĺžené prestávky, rýchlo strácajú silu. Jednoduchšie možnosti, okamžité pochopenie a rýchle rozlíšenie sa lepšie prispôsobujú tomuto typu spotreby. “Ponúkaná výhoda musí ísť cestou spotrebiteľa,” komentuje špecialista. Čím menšia je vzdialenosť medzi záujmom a akciou, tým väčšia je šanca, že sa voľba posunie vpred.

Krátky čas uprednostňuje okamžité voľby

Akcie platné len v deň zvyčajne fungujú lepšie ako dlhé alebo nedefinované termíny. Jasný limit pomáha spotrebiteľovi rozhodnúť sa bez odkladu, pričom využíva aktuálnu náladu. “Keď je termín tesný, porovnanie prestane dovážať,” vysvetľuje Santos. Rozhodnutie sa uskutoční, kým príležitosť stále dáva zmysel, skôr ako iný stimul zaberie priestor prvotnej voľbe.

Jasná výhoda prichádza dopredu

Priame zľavy, uzavreté ceny a ľahko pochopiteľné výhody získavajú prioritu v období poznačenom nadmernými vizuálnymi a zvukovými podnetmi. Komplexné pravidlá, dlhé podmienky alebo podmienené výhody bývajú ignorované. “Na karnevale nikto nekupuje sľuby.” Spotrebiteľ uprednostňuje to, čo tam rieši, bez toho, aby vyžadoval registráciu alebo niečo, čo mu sťažuje nákup.

Jednoduchý proces udržuje výber pri živote

Niekoľko krokov, rýchle dokončenie a absencia prekážok pomáha dodržať rozhodnutie až do konca. Akákoľvek nehoda sa stáva dôvodom na stiahnutie. “Ak proces trvá čas, vôľa skončí prechodom alebo sa objavia možnosti.” Jednoduchosť prestáva byť rozdielom a začína fungovať ako základná požiadavka v tomto procese.

Správa navrhnutá na kolektívnu validáciu

Karneval uprednostňuje rozhodnutia rýchlo overené viac ako jednou osobou. Priatelia a páry ovplyvňujú výber v reálnom čase, čím sa znižuje priestor pre individuálne zaváhanie. Plné prostredie, hlasný zvuk a neustála cirkulácia skracujú zdôvodnenie a posúvajú váhu rozhodnutia k okamžitému konsenzu. Keď nikto nie je proti, nákup napreduje. Preto návrhy navrhnuté pre viac ako jedného rozhodovateľa majú tendenciu získať trakciu a čeliť menšej odolnosti.

Pri konkrétnom prečítaní nákupného správania prestáva karneval fungovať len ako dátum propagácie a začína fungovať ako praktický test komerčnej efektívnosti. Značky, ktoré rozumejú tomuto momentu, sa vyhýbajú snahe udržať si spotrebiteľa a radšej sledujú ich tok. Úprava jazyka, príležitosti a formy prístupu vám umožňuje premeniť improvizáciu na predaj, obeh na pamäť a pohyb na konkrétny výsledok.