3 V 4 influenceri hľadajú agentúru pre obchodné zastúpenie

Nová štúdia Brunch a YOUPIX ukázala, že 3 zo 4 (73 72%) digitálnych influencerov hľadajú agenta alebo agentúru ako komerčného zástupcu. Hoci je to túžba väčšiny, zatiaľ to nie je realita väčšiny, pretože rovnaký prieskum odhaľuje, že 74 25% nemá v kariére agentúru Anonymný tvorca, respondent prieskumu, zdôrazňuje úlohu podnikateľa v digitálnej kariére.

“Ter agentúra, ktorá skutočne rozumie trhu, bola pre mňa kľúčovým obratom, Nielen pri rokovaniach, objeme pracovných miest a objeme R$, ale aj v istote, že niekto, kto vie, čo robí, ma zastupuje a hovorí za me”, povedal, Podľa Fabia Goncalvesa, riaditeľa medzinárodných talentov vo Viral Nation, agentúra je základom rastu a profesionalizácie kariéry influencera: “Ter agent, ktorý rozumie trhu, nielen uľahčuje rokovania a rozširuje objem príležitostí, ale ponúka aj istotu a dôveru, že je dobre zastúpený v takomto dynamickom scenári, pomáha značkám chrániť sa a konať zle v úlohe influencera.

Toto zastúpenie nie je definované jediným modelom, existujú niektoré aspekty, ako ukazuje rovnaký výskum, Podľa neho v 57 89% dohôd má agentúra alebo agent exkluzivitu na vyjednávanie prác v mene influencera, zatiaľ čo v 42 11% prípadov môže niekoľko agentúr ponúknuť profil tvorcu obsahu na trhu. 

Podľa Fabia výber medzi exkluzivitou a neexkluzivitou v komerčnom zastúpení influencerov prináša výhody aj výzvy: “Com exkluzivita, tvorca obsahu získava integrovaný pohľad na podnikanie a dôveru mať strategického partnera zodpovedného za rokovania, To však môže vyvolať závislosť od agentúry pri prijímaní dôležitých rozhodnutí, Už bez exkluzivity influencer ťaží z viacerých predajných kanálov a niekoľkých vitrín, aby vystavil svoju prácu, ale stráca kontrolu nad tým, ako je jeho imidž prezentovaný na trhu ”.

V prieskume sa ukázal aj obchodný model agentúr s influencermi.asi 9 z 10 tvorcov (90 53%) odmeňuje svojich agentov len províziou z dohôd, pričom 8 42% platí pevnú mesačnú sumu za službu plus percento za uzatvorené dielo Len 1% platí pevnú sumu mesačne bez ohľadu na vyúčtovanie. 

Tieto percentá sa môžu značne líšiť podľa uzatvorených obchodov Podľa prieskumu platí 36 04% influencerov menej ako 5% provízie alebo dokonca neplatí spoločnosti za uzatvorenú dohodu Na druhej strane 26 3% týchto tvorcov platí medzi 16% a 20% provízie a 17% platí medzi 21% percenta, čo je veľmi vysoké číslo pre trhové štandardy.

“Keď je obrat nízky, percentá môžu byť nižšie alebo dokonca žiadne, pretože provízie sú založené na úspechu rokovaní. Keď sú však dohody väčšie alebo zložitejšie, provízie môžu byť vyššie, čo odráža hodnotu a úsilie spojené s vyjednávaním a zastupovaním influencer”, hovorí. 

Leticia Gomes, influencerka, ktorá sa stala virálnou na internete kvôli jej premenám iba pomocou make-upu, je jednou z Fabiových agentiek v kanadskej spoločnosti Viral Nation. Podľa nej bol zástupca rozhodujúci pre obrat jej digitálnej kariéry: “Priniesol dôveru, aby sa vysporiadal s veľkými rokovaniami a pomohol otvoriť dvere, ktoré som si ani nepredstavoval.S profesionálom, ktorý rozumie trhu, som sa mohol sústrediť na svoj obsah, zatiaľ čo on sa staral o celú komerčnú stránku.Dnes má moja kariéra oveľa väčší rozmer a som vďačný, že ma niekto tak zručný zastupuje.”

METODIKA

Prieskum, ktorý uskutočnila agentúra Brunch a poradenská spoločnosť YOUPIX, mal 369 platných odpovedí od chovateľov z celej krajiny, a to v dotazníku, ktorý sa uskutočnil od 13. augusta do 23. septembra.