Úloha právneho poradenstva pri strategickom plánovaní

Strategické plánovanie je životne dôležitou úlohou pre každú spoločnosť, pretože práve prostredníctvom neho sa organizácia bude snažiť o udržateľný rast a konkurencieschopnosť. Nejde teda o triviálnu činnosť alebo činnosť, ktorú možno vykonávať bez starostlivosti, a dobré právne poradenstvo je dôležitým spojencom na zvýšenie šancí na úspech plánovania.

Tradičný pohľad na strategické plánovanie je ten, ktorý je obsiahnutý v knihe “Competitive Strategy”, od Michaela Portera, ktorá predstavuje tri rôzne stratégie, ktoré podnikatelia bežne používajú:

1. Nákladová stratégia: cieľom je získať konkurenčnú výhodu ponúkaním produktov alebo služieb za nižšie ceny ako ostatní konkurenti na tom istom trhu. Aby táto stratégia fungovala, spoločnosť sa bude snažiť znížiť svoje náklady (pôsobnosťou, surovinami.), vyššiu efektivitu svojich výrobných procesov a zisky napríklad v úsporách z rozsahu.
2. Diferenciačná stratégia: prostredníctvom tejto stratégie sa spoločnosť snaží ponúknuť jedinečný, nezameniteľný produkt alebo službu s vysokou pridanou hodnotou. Luxusné značky alebo spoločnosti s exkluzívnymi a/alebo inovatívnymi technológiami sú príkladmi organizácií, ktoré využívajú stratégiu diferenciácie.
3. Stratégia zamerania: stratégia zamerania (alebo zamerania) je napokon taká, ktorá je určená na čo najefektívnejšie uspokojenie špecifickej potreby na trhu. V stratégii zamerania je znížený počet obsluhovaných zákazníkov prostredníctvom oveľa užšieho portfólia produktov/služieb (niekedy spoločnosť ponúka jeden produkt alebo službu), vďaka čomu je spoločnosť kritickým dodávateľom pre tento trh.

Každá zo stratégií prináša zreteľné riziká a príležitosti, ktoré možno lepšie riadiť prostredníctvom zmluvných dojednaní, preventívnych opatrení a integrácie medzi obchodnou stratégiou a právnou stratégiou spoločnosti.

Pozrime sa na pár príkladov!

Nákladová stratégia

Keď spoločnosť prijme stratégiu nákladov, musí čo najviac znížiť svoje výdavky, aby si mohla zachovať svoj konkurenčný rozdiel voči ostatným konkurentom s rovnakou stratégiou.

Jedným z veľkých rizík teda nakoniec je využívanie dodávateľov, ktorí nedodržiavajú pracovnoprávne predpisy, vystavovanie pracovníkov ponižujúcim podmienkam. Toto je, žiaľ, veľmi bežná situácia a musí sa riadne riadiť postupom due diligence dodávateľov “čoraz relevantnejšia činnosť vzhľadom na dôležitosť agendy ESG, už sa neakceptuje, že spoločnosť jednoducho tvrdí, že ”nepoznala praktiky svojich outsourcovaných alebo dodávateľov“.

Ďalším rizikom, ktorému spoločnosť prijímajúca nákladovú stratégiu podlieha, je úprava ceny jej vstupov, ktorá si často vyžaduje prenos vysokých na spotrebiteľov (so stratou konkurenčnej výhody).Aby sa predišlo takýmto situáciám, je dôležité, aby dodávateľské zmluvy obsahovali jasné doložky o úpravách cien (s použitím indexov zlučiteľných s osobitosťami podniku), ako aj pravidlá o prenose výnimočných úprav alebo možnosti ukončenia bez sankcií v prípade nadmerného zvýšenia nákladov pre jednu alebo obe strany.

Diferenciačná stratégia

Stratégia diferenciácie si zvyčajne vyžaduje veľké investície dizajn, či už vo výskume, vývoji a inováciách (PD&I), alebo dokonca pri získavaní a udržaní talentov.

Pre spoločnosti, ktoré prijmú túto stratégiu, bude právna podpora súvisieť s rôznymi činnosťami, ako sú: ochrana duševného vlastníctva (značky, patenty atď, softvér), od registrácie v BPTO až po možné súdne spory na zabránenie zneužitia rozlišovacích prvkov; dohody o dôvernosti a mlčanlivosti; plány pre partnerstvo e akciové opcie udržať si kľúčových zamestnancov pre úspech stratégie diferenciácie.

Okrem toho je prirodzené, že spoločnosť potrebuje veľké množstvo kapitálu na vývoj svojich produktov alebo služieb, V tomto bode môže byť potrebné pripraviť komplexné zmluvy s investormi, v ktorých právne poradenstvo pomôže pri výbere investičného spôsobu spomedzi alternatív dostupných v právnych predpisoch (ako je anjelská investícia, vzájomný konvertibilný, partnerstvo na účastníckom účte atď.) a bude monitorovať všetky kroky realizácie investičnej zmluvy, od úvodných rokovaní (ktoré môžu byť upravené prostredníctvom Memoranda o porozumení) až po vypracovanie a uzavretie zmluvy (napríklad s uvoľnením hodnôt a premenou investície na vlastný kapitál).

Stratégia zamerania

Prostredníctvom stratégie zamerania podnikateľ nakoniec priťahuje riziká súvisiace s najmenším medzerovým trhom, ktorý bude slúžiť ¡ „čo ho môže znevýhodniť zoči-voči riziku nových účastníkov (tj konkurentov, ktorí môžu vzniknúť v budúcnosti) a náhradné produkty/služby.

Tu je okrem základných ochrán týkajúcich sa duševného vlastníctva dôležité, aby zmluvy so zákazníkmi obsahovali doložky o exkluzivite s primeraným trvaním, presne vymedzeným rozsahom a dostatočnými sankciami na zachovanie investície podnikateľa.

Je tiež dôležité, aby zmluvy obsahovali doložky o zákaze konkurencie, aby sa zabránilo zákazníkom spoločnosti interne rozvíjať zmluvné riešenie; ako aj doložky o nepožiadavkách, aby sa zákazníkom zabránilo najímať zamestnancov, partnerov alebo poskytovateľov služieb organizácie, zvyčajne ide o stratégiu internalizácie tejto činnosti.

Z vyššie uvedených príkladov je zrejmé, že právne poradenstvo je dôležitým spojencom strategického plánovania za predpokladu, že je starostlivý a vhodný pohľad na to, aké sú smery, ktorými sa organizácia mieni uberať 'O a aké sú skutočné právne potreby tohto podnikania.

Sergio Luiz Beggiato Junior je právnik v Rucker Curi & Legal Advocacy.