V čoraz dynamickejšom a konkurenčnom obchodnom scenári sa zrýchľovanie predaja stalo nielen žiaduce, ale aj základom pre zabezpečenie prežitia a úspechu spoločností. Otočenie hry a dosiahnutie prominentnej pozície si vyžaduje nielen proaktívny prístup, ale aj efektívne stratégie na podporu podnikania tým, že prekoná konkurenciu.
Špecialista Percival Oliveira nie je len meno v obchodnom svete, ale autorita v stratégiách predaja. Ako generálny riaditeľ spoločnosti Grupo Funil de Vendas™, priekopníckej siete v poskytovaní intenzívnych školení navrhnutých tak, aby spoločne vyučovali najlepšie predajné postupy, Oliveira so sebou prináša viac ako 25-ročné skúsenosti a ostrú víziu podnikania a zdieľa tri dôležité tipy na urýchlenie predaja a premenu hry na súčasnom konkurenčnom trhu. Pozrite si to:
- Jasnosť je kľúčová
Oliveira zdôrazňuje dôležitosť dobre definovaného procesu predaja. Navrhuje, aby predajcovia a podnikatelia mali jasno v krokoch, ktoré vedú k dokončeniu transakcie. “Napríklad, ak predávate zdravotné plány, prvým krokom by bolo kontaktovať potenciálnych zákazníkov, po ktorých by nasledovala kvalifikácia týchto kontaktov a potom predloženie produktu pred vstupom do vyjednávania. To, že máte túto jasnosť, vás pripraví na výzvy, ktorým čelíte počas procesu predaja,” hovorí.
- Poznajte svoj predaj
Ďalším cenným tipom od odborníka je rozvíjať intimitu s číslami, ktoré riadia váš predaj. To znamená vedieť, koľko kontaktov potrebujete nadviazať denne, týždenne a mesačne, ako aj pochopiť čísla spojené s každou fázou vášho predajného procesu. Táto intimita s číslami zmení vaše výsledky a výrazne zvýši váš výkon.
- Nestrácajte čas
Nakoniec Oliveira zdôrazňuje, že je dôležité nestrácať čas so zákazníkmi, ktorí nezodpovedajú ideálnemu profilu. Precvičením dvoch predchádzajúcich tipov sa tento tretí tip stane automatickým. Zameranie sa na predaj ideálnemu zákazníkovi – tomu, ktorý bude mať z vášho produktu alebo služby skutočne úžitok – zaisťuje rýchlejšie a efektívnejšie výsledky. “Zameraním sa na správnych zákazníkov získate rýchlosť a efektivitu pri predaji,” uzatvára.
V neúprosnom vesmíre predaja je rozdiel medzi úspechom a neúspechom často v inteligentných stratégiách a bystrých poznatkoch. Podľa týchto tipov je možné nielen urýchliť predaj, ale aj zmeniť svoj obchodný prístup a zvýšiť tak novú úroveň úspechu vo svete podnikania.
