Zarábanie peňazí z domu, tvorba ziskového obsahu, flexibilita a transformácia životného štýlu na podnikanie. Toto je logika, ktorá čoraz viac priťahuje mladých ľudí k modelu priameho predaja. Sektor, ktorý bol obnovený digitalizáciou, získal generáciu Z, ktorá vníma sociálne médiá nielen ako priestor na vyjadrenie, ale aj ako dôležitý zdroj príjmu. Štúdia spoločnosti ABEVD v spolupráci so spoločnosťou CVA Solutions tento posun potvrdzuje: 49,5 % sektora tvoria mladí ľudia vo veku 19 až 29 rokov. Publikum, ktoré našlo skratku k finančnej slobode na internete, je skutočnou alternatívou k tradičnému trhu.
V tomto prostredí vynikajú dva profily: tí, ktorí platformy používajú na predaj svojich produktov a služieb, a tí, ktorí ich používajú na objavovanie a nákup nových vecí. Nie je prekvapujúce, že štúdia spoločnosti Accenture predpokladá, že sociálny obchod by mal do konca roka 2025 dosiahnuť 1,2 bilióna USD, pričom generácia Z a mileniáli budú tvoriť 62 % tohto globálneho trhu. Platformy ako TikTok ilustrujú túto dynamiku, keďže polovica ich používateľov tvrdí, že nakupovali priamo prostredníctvom aplikácie, zatiaľ čo 70 % objavuje značky a produkty v nej – jasný dôkaz, že sociálne siete sa stali základnými kanálmi pre obchod medzi mladými ľuďmi.
To, čo sa kedysi považovalo za „katalógový predaj“, má teraz inú tvár. Namiesto priečinkov s produktmi sú tu Instagram Stories. Namiesto kontaktov sú tu priame správy. Priamy predaj sa vyvíjal spolu s digitálnym správaním a v influenceroch našiel novú skupinu podnikateľov, ktorí predávajú, budujú si osobné značky a vytvárajú obsah, ktorý vytvára kontakty.
Skutoční mladí ľudia, ktorí si tvoria vlastnú históriu.
Dvadsaťročná Larissa Bileski z Joinville (Južná Karolína) si prostredníctvom priameho predaja splnila dôležitý sen: kúpila si svoje prvé auto. „Začala som s peniazmi navyše, ktoré mi veľmi pomohli v každodennom živote, ale dnes sa stali mojím hlavným zdrojom príjmu a doviedli ma k väčším úspechom,“ prezrádza. Okrem finančných ziskov Larissa zdôrazňuje aj osobný rast, ktorý jej táto cesta priniesla: „Stala som sa oveľa sebavedomejšou osobou, rozvinula som si komunikačné a vodcovské schopnosti,“ oslavuje. Na sociálnych sieťach sa jej dosah natoľko rozrástol, že bola pozvaná zúčastniť sa pilotného projektu spoločnosti Natura s TikTok One v Brazílii, čím sa ďalej rozšírili jej možnosti ako digitálnej podnikateľky.
Priamy predaj, ktorý bol kedysi synonymom len pre stretnutia a katalógy, sa premenil vďaka videám, príbehom a algoritmom. Len v minulom roku tento sektor vygeneroval približne 50 miliárd realov. „Začala som predávať produkty prostredníctvom sociálnych médií, pretože som si uvedomila potenciál osloviť väčšie publikum a následne zvýšiť svoje tržby. K tomuto kroku ma motivovala možnosť skombinovať moje štúdium na plný úväzok s predajom a týmto spôsobom si zarobiť niečo navyše, čo sa dnes stalo 100 % môjho zdroja príjmu, a to aj po ukončení štúdia,“ hovorí Larissa.
Vďaka dobre štruktúrovanej digitálnej rutine mladá žena premieňa svoj Instagram na výkladnú skriňu a priamy kanál s klientmi. „Instagram používam na spojenie so svojimi klientmi a tiež na vyhľadávanie nových, zdieľanie noviniek, tipov a propagačných akcií. Tento komunikačný prostriedok sa stal nevyhnutným v mojej rutine, pretože umožňuje interakciu takmer v reálnom čase,“ zdôrazňuje.
Pokiaľ ide o jej rutinu, Larissa vysvetľuje, že jej každodenný život začína týždennou organizáciou a plánovaním, zvyčajne v pondelok. „Každý deň si vyhradím čas na propagáciu produktov na sociálnych sieťach, odpovedanie na správy zákazníkov a organizovanie objednávok,“ hovorí. Okrem toho ako obchodná líderka venuje čas štúdiu akcií cyklu, snaží sa maximalizovať zisky a viesť svoju sieť konzultantov, aby sa zamerali na najvýhodnejšie ponuky. „Každý deň je jedinečný, ale ja sa vždy zameriavam na poskytovanie kvalitných služieb a udržiavanie môjho podnikania v pohybe. Moja manažérka Andreza vždy hovorí: ‚Šťastie nájde tých, ktorí sú v pohybe‘ – a ja tomu pevne verím,“ zdieľa Larissa.
Pripojenie, obsah a digitálna inteligencia
Pre 21-ročného Igora Henrique Vianu Fernandesa, Royal Prestige v Belo Horizonte (MG), je digitálna prítomnosť to, čo udržiava dôveryhodnosť podniku. „Keď ukazujeme náš každodenný život na sociálnych sieťach, zákazníci si budujú dôveru. Ľudia kupujú viac, keď vidia, že to, čo robíte, skutočne žijete,“ hovorí.
Larissa aj Igor sú príkladmi toho, ako generácia Z vníma technológiu ako spojenca pre podnikanie so slobodou a inováciou. „Budúcnosť priameho predaja spočíva v skutočných prepojeniach. Áno, predávame, ale aj inšpirujeme a vytvárame vplyv,“ hovorí Larissa.
„Dnes sú podnikatelia aj tvorcami. Vytvárajú obsah, budujú vzťahy a vytvárajú príležitosti. Priamy predaj je o tom všetkom: podnikanie so zmyslom, kde si mladí ľudia môžu zarobiť skutočné peniaze, so slobodou, osobným štýlom a vplyvom,“ uzatvára Adriana.
