Ko te hunga e whakapono ana ko te hoko he pukenga anake ma nga kaihoko kei te ngaro tetahi o nga tino pukenga nui o te maakete o naianei. I tenei ra, ko te hoko he pukenga e tika ana kia mohio nga tangata katoa, ahakoa te tuunga, ahakoa te mara, kia eke ki te taumata.
I Brazil, tata ki te 3.5 miriona nga kaihoko hokohoko, e ai ki nga raraunga mai i ABEVD - te Brazilian Association of Direct Selling Companies. Ki te whakaaro koe karekau he whakangungu me te whanaketanga o te hoko, he rereke te mea pono: 69% o nga kaihokohoko Brazilia e kii ana he uaua ake te hoko atu i tera wa, e ai ki te rangahau a Salesforce 2023.
Engari ko te rongo pai ko te hoko he pukenga ka taea te whakawhanake. Hei awhina i a koe ki te mohio ki tenei mahi toi, kua tohua e matou nga pukapuka e 5 na nga kaituhi Brazilia hei whakarereke i to whakaaro me to mahi i roto i nga hoko:
- Ko nga hoko karekau he tupono noa – Thiago Concer
Ka tukuna e te kaikorero he aratohu whaihua mo te whakahaere i nga mahi hoko me te whakatutuki i nga hua tino pai. Na tona wheako nui, ka ako a Concer me pehea te hanga i tetahi tikanga hoko whai hua, te whakauru me te whakangungu i nga roopu mahi nui, me te huri i nga huarahi ki te angitu. Ko tenei pukapuka mo te hunga e hiahia ana ki te whakanui i o raatau pukenga me te eke hiranga i roto i a raatau mahi hoko.
- Hokohoko: Pūtaiao, Rorohiko ranei? – Flavia Mardegan
Ko Flavia Mardegan, he kaituhi rongonui, he wero i te whakapono ko te hoko he taonga tuku iho. I roto i nga wharangi 200, ka whakaatuhia e te kaituhi, ma te whakarite tika me te whakangungu, ka taea e tetahi te hoko kaihoko angitu me te wikitoria i nga kaihoko. Ko te pukapuka he tino aratohu mo nga kaihoko, kaiwhakahaere, me nga kaipakihi, na te mea e kawe ana i nga tikanga i hangaia, i whakamatauria, i whakaaetia e te kaituhi me ana mano tini o nga kaitohutohu. I tua atu i nga kaupapa rautaki nui, ka tukuna e te pukapuka nga mahi i te mutunga o ia upoko, ka taea e nga kaipanui te whakamahi i nga kaupapa ako.
- Waihanga Kaihoko Hoko - Rodrigo Noll
I roto i tenei aratohu whaihua, ka whakaatu a Rodrigo Noll, tetahi o nga tohunga nui o Brazil mo te hokohoko tuku korero, me pehea te huri i te kaha o nga taunakitanga ki te rautaki tipu pakari me te whai hua ma te whakamahi i te tikanga VPI (Sales Through Referral). Ko te pukapuka kei tua atu i te whakaako me pehea te kukume i nga kaihoko kua rite; e whakaatu ana me pehea te whakanui ake i o hoko ma te hanga i tetahi kaupapa tuku korero e pai ana ki to pakihi. Ma nga tohutohu me nga tikanga kua whakamatauria, ka ako koe me pehea te hanga i te pono o nga kaihoko me te huri i ia hokonga hei whai waahi ki te whakarahi ake i to turanga kaihoko me te kore he haumi nui.
- Te wheako hokohoko Amerika: he haerenga ki te ngakau o te kai - Roberto James
Ko Roberto James, he tohunga i roto i te hinengaro me te tohunga mo te whanonga tangata, e tuku ana i nga whakaaro mo nga kaihoko e hiahia ana ki te mohio he aha te ahua o te hokohoko o Amerika hei tauira angitu mo te ao. I runga i te haerenga 100-ra i roto i te USA, ka tirotirohia e te kaituhi he pehea te awe o te ahurea o te rohe ki nga tikanga hokohoko, e whakaatu ana i te hiranga o te whaihua me te hangarau, ina koa ko Artificial Intelligence, i roto i te ratonga kaihoko. Ko nga kaihoko e whai ana ki te whakapai ake i o raatau rautaki ka ako me pehea te whakawhaiaro i te wheako hokohoko me te whakatutuki i nga tono mo te waatea, nga mea ka taea te whakarereke i o raatau huarahi me o raatau hua.
- Chronobiology o te hoko – Pedro Camargo
I roto i tana pukapuka, e kii ana a Pedro Camargo ki te hopu i te aro me te aro ki nga kaihoko, he mea nui ki te whakamahi i nga tikanga koiora hei tautuhi i nga waa hoko pai. Ma te koiora, ka taea te kite i nga tauira o te hihiko me te whanonga ohaoha me te kore e patai tika ki nga kaihoko. Ko te mohio me te wetewete i nga waiaro o nga kaihoko o ia ra he mea nui kia tu ai to hua ki te maakete. E taunaki ana a Camargo ki te haere ki tua atu o nga korero a nga kaihoko me te aro ki nga tohu maamaa kia pai ake ai nga whakatau rautaki.
He wero te hoko, engari ko te rongo pai ko te haumi ki te ako, ka taea e tetahi te hoko hei kaihokohoko angitu. Ko nga pukapuka e rima kua kowhiria e whakarato ana i nga whakaaro nui me nga rautaki whaihua hei whakarei ake i o pukenga hoko, mai i te hanga i nga tikanga whai hua ki te whakamahi tikanga hokohoko tohutoro me te mohio ki nga tauira koiora e whakaawe ana i te whanonga kaihoko. Ma te haumi i enei rauemi ka huri i to huarahi me te whakanui i o hua, hei whakarite i a koe ki te pa ki nga wero me te hopu i nga whai waahi ki te ao hokohoko.
