Kto verí, že predaj je jedinečná zručnosť predajcov, stráca jednu z najcennejších zručností na súčasnom trhu.Dnes je predaj zručnosťou, ktorú každý, bez ohľadu na pozíciu alebo oblasť, potrebuje zvládnuť, aby vynikol.
V Brazílii je predajná sila zložená z približne 3,5 milióna predajcov, podľa údajov ABEVD 'Brazílskej asociácie spoločností priameho predaja. Ak si myslíte, že predaj nevyžaduje školenie a školenie, realita je iná: 69% brazílskych predajcov hovorí, že predaj je náročnejší ako kedykoľvek predtým, podľa prieskumu SalesForce v roku 2023.
Ale dobrou správou je, že predaj je zručnosť, ktorá sa dá rozvíjať, Aby sme vám pomohli zvládnuť toto umenie, vybrali sme 5 Knihy národných autorov to zmení váš spôsob myslenia a konania v predaji:
- Predaj sa nekoná náhodou thiago Concer
Rečník ponúka praktického sprievodcu zvládnutím procesu predaja a dosahovaním výnimočných výsledkov. Concer so svojimi rozsiahlymi skúsenosťami učí, ako štruktúrovať efektívny proces predaja, získavať a školiť vysokovýkonné tímy a premieňať príležitosti na konzistentné úspechy.
- Predaj: Veda alebo intuícia? flavia Mardeganová
Flavia Mardegan, autorka bestsellerov, spochybňuje presvedčenie, že predaj je prirodzený dar. Počas 200 strán autorka dokazuje, že pri správnej príprave a školení sa každý môže stať úspešným predajcom a získať si zákazníkov.kniha je skutočným sprievodcom pre predajcov, manažérov a podnikateľov, pretože poskytuje metodiku vytvorenú, otestovanú a schválenú autorkou a jej tisíckami zverencov. Okrem cenných konceptov kniha ponúka aktivity na konci každej kapitoly, čo umožňuje čitateľom kontakt s praxou naučeného obsahu.
- Vytváranie zákazníkov predajcov rodrigo Noll
V tejto praktickej príručke Rodrigo Noll, jeden z popredných odborníkov na referral marketing v Brazílii, odhaľuje, ako premeniť silu odporúčania na solídnu a efektívnu stratégiu rastu prostredníctvom metódy VPI (Sales By Indication).Kniha presahuje výučbu, ako prilákať pripravenejších zákazníkov; ukazuje, ako zvýšiť svoj predaj vybudovaním programu odporúčaní, ktorý dokonale vyhovuje vášmu podnikaniu.S testovanými tipmi a technikami sa naučíte udržať si zákazníkov a premeniť každý predaj na príležitosť rozšíriť svoju spotrebiteľskú základňu prirodzene a bez veľkých investícií.
- Živý americký maloobchod: cesta do srdca konzumu a ďalších Roberto James
Roberto James, majster v psychológii a odborník na ľudské správanie, ponúka úvahy pre predajcov, ktorí chcú pochopiť, čo robí americký maloobchod globálnym modelom úspechu. Na základe 100-dňovej cesty po USA autor skúma, ako miestna kultúra ovplyvňuje nákupné návyky, pričom zdôrazňuje dôležitosť praktickosti a technológie, najmä umelej inteligencie, v službách zákazníkom. Predajcovia, ktorí sa snažia zlepšiť svoje stratégie, sa naučia, ako prispôsobiť zážitok z nakupovania a splniť požiadavky na pohodlie, faktory, ktoré môžu zmeniť ich prístupy a výsledky.
- Chronobiológia predaja pedro Camargo
Pedro Camargo v knihe tvrdí, že na upútanie pozornosti a emocionálne zapojenie svojich zákazníkov je nevyhnutné aplikovať biologické predpisy na identifikáciu ideálnych momentov predaja. Prostredníctvom biológie je možné objaviť vzorce motivácie a ekonomického správania bez potreby priamych otázok pre spotrebiteľov. Pochopenie a dekódovanie každodenných postojov zákazníkov je kľúčové pre zvýraznenie vášho produktu na trhu. Camargo odporúča ísť nad rámec explicitných vyjadrení zákazníkov a venovať pozornosť jemným znakom, aby ste mohli robiť presnejšie a efektívnejšie strategické rozhodnutia.
Predaj je náročný, ale dobrou správou je, že s investíciou do vzdelávania sa môže stať úspešným predajcom každý. Päť vybraných kníh ponúka cenné poznatky a praktické stratégie na zlepšenie vašich predajných zručností, od budovania efektívnych procesov až po aplikáciu techník odporúčacieho marketingu a pochopenie biologických vzorcov, ktoré ovplyvňujú správanie spotrebiteľov. Investície do týchto zdrojov môžu zmeniť váš prístup a podporiť vaše výsledky, pripraviť vás na výzvy a využiť príležitosti vo svete predaja.
