Voľný trh vedie, ale čínsky rekordný rast na Čierny piatok

Napriek tomu, že je Temu nováčikom na brazílskom trhu, zažilo tento rok na Čierny piatok pôsobivý rast, čím sa zintenzívnil spor s Mercado Livre a Shopee o dominanciu elektronického obchodu prostredníctvom aplikácií.  

Podľa údajov z Appreach, agentúra špecializovaná na reklamu pre aplikácie, Temu zaznamenala v novembri 2024 nárast o 3 100% v stiahnutiach a 4 100% v mesačných aktívnych používateľoch (MAU) v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka.Tento nárast je priamo spojený s agresívnou kampaňou propagácie a virálneho marketingu, čo zvýšilo popularitu aplikácie v Brazílii.  

Medzitým si Mercado Livre udržalo svoje vedúce postavenie, s rastom 29,8% v sťahovaní a 23,2% v MAU v rovnakom období.výkon upevňuje silu platformy vo vernosti a opakovaní, čo dokazuje, že používateľská základňa zostáva vysoko angažovaná. Shopee tiež ukázal pozitívne výsledky, s nárastom o 23,5% v sťahovaní a 20,3% v MAU, čo vyniká rovnováhou medzi akvizíciou a udržaním používateľov.  

Rast spoločnosti Temu bol najvýznamnejší spomedzi troch aplikácií, ale časť z toho je spôsobená jej veľmi nízkou počiatočnou základňou, keďže aplikácia začala svoju činnosť v Brazílii až v roku 2024. Naproti tomu Mercado Livre a Shopee prezentovali stabilnejšie krivky rastu, čím posilnili svoju pozíciu konsolidovaných lídrov.  

“Brazílsky trh zažíva moment intenzívnej konkurencieschopnosti v elektronickom obchode. Temu prišiel so silou, stavil na agresívne propagačné kampane, ale Free Market a Shopee pokračujú ako referencie pri udržaní a angažovanosti v dlhodobom horizonte, komentuje to Andre Sales, CMO spoločnosti Appreach.  

Stratégie získavania a uchovávania  

Stratégie sa medzi konkurentmi líšili. Mercado Livre sa zameral na svoju lojálnu základňu, využíval vernostné a angažované programy na zvýšenie recidívy. Shopee posilnil svoju prítomnosť sezónnymi akciami a jednoduchým používaním. Temu na druhej strane stavil na svoj agresívny vstup na trh, ponúkal masívne zľavy a výrazne investoval do digitálneho marketingu.  

“O Temu priniesol rušivý prístup, ale potrebuje dokázať svoju dlhodobú retenčnú kapacitu. Medzitým Mercado Livre naďalej vedie v MAU a ukazuje svoju silu ako platforma preferovaná Brazílčanmi, uzatvára Tržby.  

Keďže čierny piatok znamená začiatok hlavnej sezóny pre maloobchod, spor medzi Shopee, Mercado Livre a Temu by mal pokračovať v pohybe trhu. Konsolidácia vedenia a dobytie nových používateľov budú kľúčové v nadchádzajúcich veľkých propagačných dátumoch.