Spoločnosti čoraz viac zintenzívňujú svoje stratégie na prilákanie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov s cieľom generovať predaje. Toto neúnavné úsilie je výsledkom čoraz konkurenčnejšieho trhu, najmä v segmente B2B. Keď je predajný cyklus dlhší a priemerná cena lístka vysoká, presnosť segmentácie a kvalita potenciálnych zákazníkov sú ešte dôležitejšie. V tejto súvislosti sa LinkedIn Ads stáva mocným nástrojom, schopným ponúknuť najlepšiu možnú segmentáciu a dosiahnuť pre spoločnosti významné výsledky.
S viac ako 950 miliónmi používateľov vo viac ako 200 krajinách sa LinkedIn etabloval ako najväčšia profesionálna sieť na svete. V Brazílii je takmer 100 miliónov používateľov. Okrem globálneho dosahu LinkedIn vyniká aj kvalitou svojho publika so 180 miliónmi influencerov na vedúcich pozíciách, 63 miliónmi ľudí s rozhodovacou právomocou a 10 miliónmi vrcholových manažérov. Podľa údajov HubSpot je platforma o 277 % efektívnejšia ako Facebook pri generovaní potenciálnych zákazníkov B2B, čo predstavuje široké pole príležitostí pre spoločnosti v tejto oblasti.
Sila služby LinkedIn Ads spočíva v jej schopnosti umožniť spoločnostiam cielene zacieliť reklamy na konkrétne publikum na základe kritérií, ako je pracovná pozícia, odvetvie, veľkosť organizácie, úroveň seniority, zručnosti, záujmové skupiny, lokalita a dokonca aj podniky, v ktorých používateľ predtým pracoval. Toto množstvo možností „filtrovania“ umožňuje zacieliť marketingové stratégie na presne ten ideálny profil zákazníka (ICP), čím sa zvyšuje pravdepodobnosť prilákania kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov a následne generovania predajov.
Okrem presného zacielenia ponúka služba LinkedIn Ads jedinečné reklamné formáty, ako napríklad sponzorovaný obsah, sponzorovaná pošta, dynamické reklamy a textové reklamy, ktoré umožňujú spoločnostiam vytvárať personalizované kampane a ovplyvňovať používateľov relevantnejším a neinvazívnym spôsobom. Sponzorovaná pošta napríklad umožňuje odosielanie priamych správ do doručenej pošty používateľov, zatiaľ čo dynamické reklamy poskytujú personalizáciu obsahu s informáciami z profilu každého používateľa, čím vytvárajú špecifickejší zážitok a zvyšujú mieru konverzie.
Ďalším dôležitým bodom je nízka konkurencia na LinkedIn Ads v porovnaní s inými online reklamnými platformami, čo môže viesť k nižším nákladom na kliknutie (CPC) a na tisíc zobrazení (CPM) pre spoločnosti a poskytuje flexibilitu v investíciách podľa cieľov kampane. V scenári predaja s vysokými cenami, kde je hodnota produktu alebo služby výrazne vysoká a predajný cyklus je zložitejší, je generovanie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov základom rastu spoločnosti.
Reklamy na LinkedIn vynikajú ako strategický nástroj na dosiahnutie tohto cieľa a ponúkajú jedinečnú kombináciu presného zacielenia, prispôsobených reklamných formátov a vysoko kvalifikovaného publika. Využitím potenciálu tejto stratégie môžu spoločnosti nielen generovať ideálnych potenciálnych zákazníkov, ale aj nadväzovať kontakty, posilňovať svoju značku a udržateľne zvyšovať predaj.
