Maloobchodné médiá: 4 stratégie na speňaženie vášho trhu

V čoraz konkurenčnejšom scenári hľadali trhoviská nové formy speňaženia nad rámec tradičných provízií. Jednou z najsľubnejších stratégií je Retail Media, ktorá mení platformu na skutočný mediálny kanál, ktorý umožňuje predajcom propagovať svoje produkty priamo v digitálnom prostredí.

Podľa štúdie spoločnosti Boston Consulting Group (BCG) v spolupráci so spoločnosťou Google sa očakáva, že globálny trh maloobchodných médií sa do roku 2026 posunie o približne 75 miliárd USD$, s priemerným rastom 22% ročne.A hoci táto prax je už konsolidovaná na trhoch, ako sú Spojené štáty americké, najmä s Amazonom, ktorý dnes dominuje segmentu s robustnými investíciami do platenej reklamy v rámci samotnej platformy, v Brazílii toto hnutie stále získava trakciu.

“O to, čo vidíme v Spojených štátoch, je zrelosť vo využívaní internej reklamy, najmä na Amazone, kde investície v rámci trhu už prevyšujú to, čo sa robí na platformách, ako je Google”, vysvetľuje Rodrigo Garcia, výkonný riaditeľ Petina Digital Solutions. “V Brazílii stále začíname túto cestu, pričom zdôrazňujeme iniciatívy spoločností Mercado Livre a Shopee, ktoré rozširujú používanie interných reklám a pridružených modelov.”

Rodrigo zdieľa nasledujúce 4 kľúčové stratégie Retail Media pre trhy, ktoré chcú urýchliť ich speňaženie:

1. Sponzorované reklamy

Toto je najpriamejší spôsob generovania príjmov. Tým, že predajcovia môžu platiť za zvýraznenie svojich produktov, či už na domovskej stránke, vo výsledkoch vyhľadávania alebo v strategických oblastiach stránky, viditeľnosť ponúk exponenciálne rastie.

“Funguje to ako digitálny billboard. Predajcovia môžu vyniknúť medzi tisíckami produktov a trh zase generuje príjmy z výstavy”, hovorí Rodrigo.

2. Partnerstvá so značkami a spoločnosťami

Okrem predajcov, ktorí už na platforme pôsobia, je možné prilákať veľké značky na exkluzívne akcie.“Tieto spoločnosti vidia na trhu silnú vitrínu Partnerstvá pre bannery, špeciálne kampane a exkluzívne zľavy vytvárajú nové zdroje príjmov a robia používateľskú skúsenosť bohatšou”, poukazuje Rodrigo.

3. Affiliate a influencerské programy

Inšpirovaný úspešnými modelmi, ako je Shopee, ktorý umožňuje influencerom propagovať produkty priamo z platformy výmenou za províziu, táto stratégia rastie.“ Je to efektívny spôsob segmentácie kampaní. Vyberáte si tvorcov, ktorí sú najviac v súlade s vaším publikom, a zdieľate s nimi príjmy, vysvetľuje Rodrigo.

S príchodom TikTok Shop má tento trend tendenciu zosilňovať a vytvárať sieť mikroinfluencerov napojených priamo na trh.

4. Geolokalizovaná reklama

Pre trhy, ktoré fungujú regionálne, je zacielenie reklám podľa miesta výkonnou stratégiou.“ Geolokácia umožňuje relevantnejšie kampane s vyššou mierou konverzie. Vďaka tomu je zážitok personalizovanejší a zvyšuje efektivitu predajcov na strane ””“, uzatvára.