Expert poukazuje na tri chyby, ktoré by ste pri podnikaní nemali robiť

Podľa prieskumu mapy spoločností, spolkovej vlády, bolo v roku 2023 otvorených niečo vyše 3,8 milióna národných spoločností. Údaje teda ukazujú, že v tom istom období bolo zatvorených 1,7 milióna spoločností. Dôvody, ktoré vedú podnikateľa k vyhláseniu konca svojej činnosti, môžu byť početné a vo veľkej miere závisia od obchodného štýlu a veľkosti podniku.

V Brazílii možnosť podniknúť veľmi súvisí s potrebou, nie nevyhnutne voľba, Podľa údajov z GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48.9% nových podnikov sú otvorené kvôli nejakej potrebe, Preto mnohí, ktorí sa snažia skončiť “barrando” v ťažkostiach, veľa preto, že nemajú potrebné znalosti pre tú funkciu. 

S ohľadom na tento scenár odborník na predaj a obchod Fabio Oliveira, generálny riaditeľ Sales Clube, poukazuje na tri bežné chyby na začiatku trajektórie ako podnikateľ a na to, ako sa im vyhnúť: 

• Nevedomosť o produkte a zákazníkovi

“Pochopenie vášho produktu sa môže zdať ako samozrejmá úloha, ale trh je nasýtený ľuďmi, ktorí sa starajú len o predaj, nie o riešenie, ktoré váš produkt prináša Pochopenie funkcií, histórie, rozmerov a použiteľnosti toho, čo predáva, prináša väčšiu dôveru zákazníkovi.” dopĺňa Oliveira.

Táto dôvera sa premieta do dobrej povesti vášho podnikania a následne do väčšieho predaja počas životnosti zákazníka v spoločnosti. 

Súbežne s tým je nevyhnutné, aby spoločnosť investovala do stratégií na poznanie svojej cieľovej skupiny, ako je vytváranie osobností, prieskum trhu, analýza konkurencie, monitorovanie trendov, segmentácia správania, personalizovaný marketing, analýza údajov a nepretržitá spätná väzba.

• Nemyslieť na svoj online biznis 

Bez ohľadu na službu alebo produkt, ktorý predbiehate, je mimoriadne dôležité mať aktívnu prítomnosť na sociálnych sieťach Podľa prieskumu ročného prieskumu obchodu, ktorý vydala IBGE, počet podnikov s viac ako 20 zamestnancami využívajúcimi internet na predaj vzrástol od roku 2019 do roku 2022 o 79,2%. Z 1 900 podnikov to bolo 3 400. 

Podľa Fabia dnes sociálna sieť zaberá veľkú časť dňa ľudí a často formuje spotrebu, či už si vybrať reštauráciu, ktorá sa objavila na Instagrame, alebo si dokonca kúpiť oblečenie, ktoré sa objavilo v reklame pred videom na Youtube. Pre generálneho riaditeľa môže používanie digitálnych múdro priniesť veľa potenciálnych zákazníkov a využiť váš podnik. 

• Nespoliehať sa na dlhodobé plánovanie

Podľa prieskumu BigDataCorp, uskutočneného v roku 2023, 51 15% spoločností v Brazílii ukončí svoju činnosť pred dokončením troch rokov.Tento počet po piatich rokoch vyskočí na takmer 89%. Preto je nevyhnutná dobrá príprava čeliť nielen výzvam súčasnosti, ale aj budúcnosti.

“Najlepší produkt, najlepšia štruktúra a všetky znalosti, aj keď skvelé náznaky, nie sú synonymom predaja v prvom momente.Každý podnik vyžaduje čas na založenie a týmto spôsobom nevyhnutne dôjde k chybám. Preto pred akýmkoľvek začiatkom je plánovanie určujúcim faktorom pre váš podnik.” dokončí CEO.