Strategy Specialist predstavuje 5 inovatívnych krokov na využitie predaja v stredných a veľkých spoločnostiach

V čoraz konkurenčnejšom a dynamickom obchodnom scenári čelia stredné a veľké spoločnosti výzve optimalizovať svoje predajné stratégie s cieľom zabezpečiť udržateľný rast a prekonať konkurenciu. Max Bavaresco, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Sonne Educação, poradenskej spoločnosti špecializovanej na strategické plánovanie, uvádza päť základných krokov na využitie predaja týchto spoločností, pričom sa zameriava na aspekty, ako je hodnotová ponuka, marketingové umiestnenie a zákaznícka skúsenosť.

1. Vypracujte jasnú a jedinečnú hodnotovú ponuku

Podľa Bavaresca je hodnotová ponuka jadrom každej efektívnej predajnej stratégie. Úspešné spoločnosti dokážu jasne a objektívne formulovať, čo ich robí jedinečnými a ako ich produkty alebo služby riešia špecifické problémy zákazníkov. “Prečo by si mal niekto kupovať jeho produkt alebo službu namiesto toho, čo ponúka jeho priamy konkurent?” pýta sa špecialista.

2. Definujte konzistentnú marketingovú pozíciu

Ďalším kľúčovým bodom je zachovať si jasné a konzistentné marketingové postavenie. To zahŕňa kombináciu premenných, ktoré sa môžu líšiť podľa kontextu, publika a kanála. “Ceny musia byť konzistentné. Nemôžete byť najlacnejší a zároveň najdrahší. Je potrebné vyrovnať cenu s rozdielmi svojich produktov a služieb,” vysvetľuje Bavaresco.

3. Integrujte marketing, predaj, identitu a riadenie

Pre Bavaresco je základná integrácia medzi marketingom, predajom, identitou a manažmentom. “Komunikácia, tím, manažment a branding musia fungovať v symfónii. Ak jedna z týchto disciplín zlyhá, druhá to nemôže kompenzovať,” hovorí. Zdôrazňuje dôležitosť plnenia toho, čo značka sľubuje, zhrnuté vo vete: “Aby vaša značka splnila to, čo sľubuje.”

4. Zamerajte sa na zákazníka a skúsenosti

Prioritou by mala byť skúsenosť zákazníkov. “Buďte správne a predpokladajte svoje chyby, vyriešte problém a prekonajte očakávania, ktoré ste si vytvorili. Ani pri všetkej evolúcii podnikania sa nič nevyrovná základným veciam, ktoré sú dobre urobené,” radí Bavaresco. To zahŕňa od dodania produktu až po riešenie sťažností.

5. Prijmite metodiku, meranie a disciplínu

Nakoniec Bavaresco zdôrazňuje dôležitosť organizovanej a disciplinovanej popravy. “Stratégiu je potrebné usporiadať s jasnými procesmi, aby sa zabezpečilo, že každý pochopí svoje zodpovednosti, ciele a ciele. Zhromažďovanie údajov, úpravy a pochopenie, že všetko začína každý deň znova, je nevyhnutné pre dlhodobý úspech,” poznamenáva.

Záver

Max Bavaresco poukazuje na to, že využitie predaja na stredné a veľké spoločnosti si vyžaduje strategický a mnohostranný prístup. “Prijatím hĺbkovej analýzy trhu, spresnením hodnotovej ponuky, investovaním do tímového školenia, využívaním pokročilých technológií a zosúladením marketingu a predaja môžu spoločnosti vytvoriť pevný základ pre udržateľný rast. Schopnosť prispôsobiť sa zmenám a neustále inovovať je tiež nevyhnutná pre udržanie konkurencieschopnosti,” uzatvára stratég.

Pomocou týchto usmernení môžu stredné a veľké spoločnosti transformovať svoje predajné operácie, čím sa zabezpečí nielen prežitie, ale aj silný rast na vysoko konkurenčnom trhu.