Ponieważ inwestorzy stają się coraz bardziej wymagający, startupy, które chcą się wyróżnić w 2025 roku, muszą wyjść poza dobre pomysły. Muszą wykazać się odpornością, potencjałem wzrostu i wpływem na rynek. Jednak ta selektywność nie powinna być postrzegana jako bariera, lecz jako szansa dla przedsiębiorców, którzy potrafią zaprezentować unikalne atuty.
Według raportu „State of Global Venture Capital 2023” liczba inwestycji spadła na całym świecie w ciągu ostatnich dwóch lat, co zwiększyło selektywność inwestorów. Mimo to, startupy łączące innowacyjne rozwiązania z dogłębną znajomością swoich wskaźników i rynku wciąż cieszą się zainteresowaniem.
Według Marilucii Silvy Pertile , mentorki startupów i współzałożycielki Start Growth , firmy venture capital wspierającej założycieli poprzez łączenie wiedzy specjalistycznej i kapitału, rynek jest bardziej wymagający, ale startupy, które wykazują się głębokim zrozumieniem celu, mają większe szanse na przyciągnięcie inwestorów. „Wytrwałość i pasja w dążeniu do celu startupu to kluczowe cechy sukcesu. Trzeba być wytrwałym i pełnym pasji w rozwiązywaniu problemu, dla którego startup został stworzony, ponieważ generuje to odczuwalną wartość dla klienta” – stwierdza.
Według Marilucii przedsiębiorcy powinni bardziej skupiać się na problemie niż na jego rozwiązaniu, ponieważ w ten sposób sukces jest naturalną konsekwencją. „Kiedy przedsiębiorcy koncentrują się na problemie, który należy rozwiązać, przekłada się to na rozwiązania, które naprawdę robią różnicę, oraz na strategie generujące wartość dodaną dla użytkowników. To właśnie sprawia, że startup jest stabilnym biznesem i atrakcyjnym dla inwestorów” – stwierdza.
Kolejną ważną wskazówką jest przedstawienie solidnego biznesplanu, szczegółowo opisującego model operacyjny, strategie rynkowe i jasne prognozy finansowe. „Inwestorzy chcą zrozumieć, w jaki sposób zasoby zostaną wykorzystane do skalowania startupu i zapewnienia jego stabilności” – mówi Marilucia.
Wskaźniki finansowe i operacyjne są również ważnymi czynnikami różnicującymi, przyciągającymi uwagę. Wskaźniki takie jak MRR (Miesiętny Przychód Cykliczny), CAC (Koszt Pozyskania Klienta), kontrola zużycia gotówki i wzrost przychodów pomagają wykazać, że startup ma ustrukturyzowane zarządzanie i długoterminową wizję. „Startupy, które potrafią wykazać się dynamiką, wzrostem liczby użytkowników i wysoką retencją, wzbudzają zaufanie inwestorów. Kluczowe jest wykazanie, że produkt lub usługa zaspokaja realne potrzeby rynku” – zauważa mentor.
Wreszcie, według współzałożyciela Start Growth, warto zainwestować w dobrą prezentację, aby przyciągnąć uwagę. „Dobrze przeprowadzona prezentacja to zaproszenie dla inwestora do dołączenia do podróży startupu. Powinna ona pokazywać, co zostało do tej pory zrobione i jak inwestycja pozwoli mu zrobić kolejny duży krok” – wyjaśnia Marilucia.
Ekspertka podkreśla, że dobrze zorganizowana dokumentacja jest podstawą, zwłaszcza w przypadku bardziej zaawansowanych rund finansowania. „Dokumentacja finansowa, umowy i prawa własności intelektualnej muszą być spójne, aby ułatwić proces due diligence i wzmocnić zaufanie inwestorów” – wyjaśnia. „A dla startupów, które jeszcze nie pozyskały inwestycji, odporność jest niezbędna” – podsumowuje.
Siedem kroków, które mają przyciągnąć uwagę inwestorów w 2025 roku, według Marilucii Pertile:
- Wytrwałość i pasja w rozwiązywaniu problemów, dla rozwiązania których powstał startup.
- Niezbędne jest posiadanie solidnego planu biznesowego zawierającego szczegółowe strategie rynkowe, modele przychodów i jasne prognozy finansowe.
- Przedstaw solidne wskaźniki, podkreślając takie jak wzrost przychodów, retencja klientów i wydajność operacyjna.
- Zweryfikuj produkt na rynku, udowadniając, że rozwiązanie jest istotne i przynosi już realne rezultaty.
- Posiadać przewagę konkurencyjną, która sprawi, że startup będzie wyjątkowy na rynku.
- Utrzymywanie dokumentacji w dobrym stanie ułatwia inwestorom jej przegląd.
- Inwestowanie w odporność, zwłaszcza jeśli startup nie otrzymał jeszcze finansowania.
