Са популаризацијом вештачке интелигенције, променом потрошачких навика и све већим притиском за конкретне резултате, дигитални маркетинг улази у нову фазу мање дисперзоване производње и стратегије више оријентисане на приход, покрет који је већ приметила PX/BRASIL , агенција за иновације и интегрисани маркетинг, у свом раду са B2B компанијама. Према HubSpot-у, више од 41% професионалаца у овој области мери успех своје стратегије садржаја кроз продају. На крају крајева, ова стратегија води купца на путовању које му помаже да донесе одлуку о куповини.
Изазов за компаније сада је да повежу маркетинг и продају око заједничког циља — генерисања квалификованог, предвидљивог и скалабилног цевовода Рика Араужа , извршног директора PX/BRASIL , ова трансформација захтева промену начина размишљања унутар компанија. „Дигитални маркетинг више није само привлачење посетилаца. У 2026. години, он мора бити јасан пут између репутације и прихода. Садржај остаје темељ, али фокус се помера на повраћај инвестиције и директан утицај на продајни левак“, објашњава он.
У наставку, стручњак наводи пет главних трендова који би требало да редефинишу дигитални маркетинг у наредној години:
1. Дигитални маркетинг са повраћајем инвестиције у центру: нема више метрика сујете.
Видљивост, лајкови и прегледи страница имају вредност само када су део путовања са јасним одредиштем: конверзијом. У 2026. години, дигитални маркетинг мора да докаже директан утицај на пословне циљеве, а то се дешава само када је повезан са CRM-ом и продајним тимом.
2. Вештачка интелигенција са сврхом: агенти који оснажују људски тим.
Вештачка интелигенција је престала да буде алат за аутоматизацију и постала је стратешки партнер. HubSpot-а „ , 66% маркетиншких лидера наводи да већ користи вештачку интелигенцију на послу PX-у , на пример, агенти вештачке интелигенције се креирају за сваког клијента и раде заједно са тимом стручњака у развоју пројеката. Они поједностављују истраживање, структурирају податке и производе циљане материјале као што су текстови, скрипте, слике и видео снимци, све усклађено са пословном стратегијом и валидирано од стране стручњака.
3. Садржај као поуздана имовина: више доказа, мање обећања.
Са порастом дезинформација и генеричке вештачке интелигенције, поуздан садржај ће бити нови конкурентски диференцијатор. Студије случаја из стварног света, видео снимци иза кулиса, друштвени докази и технички материјали вредеће више од упечатљивих фраза. Брендови који производе садржај са дубином, сврхом и доказима привлаче више квалификованих потенцијалних клијената и смањују CAC (трошкове аквизиције купаца).
4. Вишеканални са сврхом: ера интелигентне оркестрације.
Подкасти, кратки видео снимци, чланци, преноси уживо и имејлови требало би да међусобно комуницирају. Оно што ће их разликовати је доследност између формата, а не само присуство. Поновна употреба, прилагођавање и стратешка дистрибуција садржаја је оно што га трансформише у утицај.
5. Маркетинг + Продаја: крај одвојених операција.
Дигитални маркетинг без везе са продајом постаје садржај за агенцију за брендирање. У 2026. години, маркетиншки тимови морају да савладају логику левка, разумеју тренутак куповине и да сарађују са продајним тимом. CRM интеграција више није опционална; то је инфраструктура која даје резултате.
За Рика Араужа , ова синергија ће бити одлучујући фактор за успех компанија следеће године. „Улазимо у еру у којој маркетинг и продаја морају да функционишу као један организам. Компаније које успеју да уједине податке, стратегију и извршење на координисан начин биће оне које ће највише расти у 2026. години“, закључује он.
