Кто никогда не заходил на сайт с учетом интереса, но в итоге завершил покупку с другими товарами из запланированного? Ну, знайте, что это действие не происходит случайно, и часто является результатом так называемых розничных СМИ, стратегии, которая относится к практике представления рекламного контента непосредственно в пункте продажи. Эта концепция набирает достаточно места в цифровой среде, особенно на таких рынках, как Amazon, Mercado Livre, Shopee и других крупных торговых сетях.
Чтобы повлиять на поведение потребителей в процессе покупки, розничные медиа, позиционируемые в точках продаж в Интернете, оказываются мощными, позволяя брендам более точно и актуально доноситься до потребителей, что максимизирует конверсию и лояльность. По словам Габриэля Лимы, генерального директора и основателя ЭНЕКСТ, Консалтинг, специализирующийся на полном цифровом формате, главная достопримечательность этой стратегии - контекст. “Потребители уже предрасположены к покупке, что делает эту стратегию высокой эффективностью для повышения конверсии и обеспечения большей актуальности в отношении продукта”, — объясняет он.
Неудивительно, что розничные СМИ являются одним из самых растущих направлений в цифровом маркетинге. Согласно данным опроса Newtail 2024, глобальные инвестиции в стратегию должны превысить 50 миллиардов долларов США к 2025 году, при этом в Латинской Америке значительная часть этой суммы. Против этого разминки, опрос от ENEXT в партнерстве с Newtail, 79% бразильских отраслей, работающих с розничными СМИ, в то же время 100% считают, что эта концепция является новой тенденцией розничной торговли.
Сама Enext сыграла центральную роль в внедрении розничных СМИ в некоторых основных брендах страны. Будучи самым сертифицированным агентством в Amazon и Mercado Livre Ads, консалтинговая компания разрабатывает стратегии, основанные на анализе данных, персонализации и постоянной оптимизации. Эта работа позволила крупным брендам расширить свою узнаваемость и максимизировать свои результаты на основных рынках страны.
Nivea: выразительный рост на Amazon и Mercado Livre
Nivea, одна из крупнейших брендов по уходу за кожей и уходом за кожей на планете, добилась значительного прогресса в своем цифровом присутствии в стране с помощью стратегий розничных медиа. Только на Amazon бренд зарегистрировал увеличение продаж на 110% по сравнению с предыдущим годом, при этом увлажняющий крем для тела с сухой чешуей молока 400 мл, став третьим самым продаваемым продуктом на платформе. “Работа по сегментации позволила нам привлечь нужную аудиторию в нужное время, максимизируя коэффициент конверсии и расширяя наше присутствие на рынках”, — подробно описывает исполнительная власть. На свободном рынке рост составил почти 80%, при этом медиа-команда отвечает за 73% всего, что за нее продаются. Результаты стали результатом совместной работы с ENEXT, подкрепленной точной сегментацией и оптимизацией рекламы, что позволило Nivea улучшить ее видимость, охватить стратегическую аудиторию и укрепить себя в качестве ссылки на выбранных рыночных площадках.
Эвцерин: главный герой в сфере красоты
Eucerin также получил значительные преимущества, делая ставки на розничные СМИ, при этом рост продаж на Amazon 197% по сравнению с предыдущим годом укрепил его присутствие в числе крупнейших в секторе красоты. Благодаря этому спектаклю Eucerin заняла восьмую позицию среди самых продаваемых косметических брендов на платформе, в том числе один из его продуктов, входящий в топ-15 продаж. “Интеллектуальные данные и постоянная оптимизация имели решающее значение для достижения этих выразительных результатов, гарантируя, что каждая инвестиция в медиа была преобразована в реальную прибыль для бренда”, — подчеркивает глава ENEXT. В этом смысле работа агентства позволила бренду расширить свое участие в рынке, а также стратегически позиционировать свою продукцию для большей актуальности и взаимодействия с потребителями.
