Узнайте 5 инновационных и стратегических шагов для роста продаж вашей компании.

На все более динамичном и конкурентном рынке средние и крупные компании сталкиваются с постоянной задачей оптимизации своих инициатив по продажам для обеспечения устойчивого роста и преодоления конкуренции. Сложность операций и расширенный охват этих компаний требуют сложных и хорошо структурированных подходов для эффективного использования продаж, то есть продуктивных, эффективных и качественных. Выявление и внедрение проверенных и проверенных методов необходимо для повышения эффективности бизнеса и максимальной отдачи от инвестиций. 

От подробного анализа рынка до обучения отдела продаж и внедрения передовых технологий каждый аспект или элемент играет решающую роль в построении надежного конвейера продаж и создании дифференцированного ценностного предложения. Принятие стратегического набора действий может изменить то, как компания общается со своими клиентами и ведет свои операции по продажам.

Поэтому Макс Бавареско, основатель и генеральный директор Солнце, консалтинговая фирма, специализирующаяся на разработке и реализации стратегического планирования, выделяет 5 шагов по использованию продаж средних и крупных компаний, акцентируя внимание на росте и актуальности рынка. Проверьте это:

1 – Разработайте четкое и уникальное ценностное предложение: Ценностное предложение является одновременно аспектом бизнес-стратегии и основой любой эффективной тактики продаж. Успешные компании способны четко и объективно сформулировать, что делает их уникальными и как их продукты или услуги решают конкретные проблемы клиентов. В общем: почему кто-то должен покупать свой продукт или услуги, а не то, что предлагает его прямой конкурент?;

2 – Определите маркетинговую позицию и поддерживайте согласованность: В равной степени стратегический этот аспект восходит к комбинации переменных, одна константа и другие способны варьироваться в зависимости от контекста, аудитории, канала, события, представления, функции, среди других атрибутов и/или дифференциалов. Это касается ценообразования, которое должно быть последовательным, то есть нельзя быть самым дешевым, самым дорогим или чем-то еще в одно и то же время или каждый день. Так же, как необходимо выровнять ценообразование с разногласиями его продуктов и услуг и всем остальным, что существует на рынке”;

3 – интегрируйте между маркетингом, продажами, идентификацией и управлением: Вы знаете эту английскую фразу “говорить поговорку”? Итак, одним из первых слоганов, которые я создал в своей консалтинговой компании, и которая обслуживает любые компании, было: “Заставить ваш бизнес идти по бренду, о котором вы говорите”. На хорошем португальском языке: “Заставить ваш бренд выполнять то, что обещает”. Коммуникация, команда, руководство и бренд должны работать в Symphony. Если одна из этих дисциплин не удается, другая не может компенсировать”;

4 – Сосредоточьтесь на том, что важно – клиент и опыт: Оправдывайте свои ошибки, решите проблему и превзойдите ожидания, которые вы сами создали, то есть сделайте свою упаковку открытой, прибывает ваш товар, отвечайте на звонок, разрешите жалобу, верните деньги с отмененной продажи, покрывайте объявленную вами сумму и т.д. Даже при всей эволюции последних десятилетий в деловых терминах ничто не превосходит основные, хорошо сделанные вещи”;

5 – Поймите, что продажи включают в себя методологию, измерение и дисциплину: выполнение частей, составляющих стратегию, необходимо организовать, с четкими процессами, чтобы все участники понимали свои обязанности, цели, цели, время и движения, механизмы стимулирования и последствия причины и следствия. Если выбор решит очень краткосрочный, вероятно, он поставит под угрозу среднесрочную и долгосрочную перспективу. Что такое успех инициатив, сбор данных и информации, внесение корректировок, всегда. Поймите, что каждый день, неделю, месяц и год все начинается снова. и что финансовые прогнозы почти никогда не считают регрессию в среднем”.

Макс Бавареско говорит, что использование продаж в средних и крупных компаниях требует стратегического и многогранного подхода, выходящий за рамки традиционных практик. “Приняв углубленный анализ рынка, уточните ценностное предложение, инвестируйте в командное обучение, используйте передовые технологии и согласовывайте маркетинг и продажи, компании могут создать прочную основу для устойчивого роста. Способность адаптироваться к изменениям и постоянно вводить новшества также необходима для поддержания конкурентоспособности”, — подчеркивает стратег.