С помощью данных и стратегии продавцы могут увеличить прибыльность в четвертом квартале

Четвертый квартал - самый стратегический период года для электронной коммерции С такими датами, как Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество и Новый год, последние месяцы концентрируют значительную долю годовой розничной и розничной выручки электронной коммерции., и требовать продавцы тщательное планирование, чтобы воспользоваться возросшим спросом.

В 2024 году электронной коммерции. бразильский, например, зафиксировал значительный рост объема заказов и выручки, даже превысив допандемический уровень, По данным ABcomm, сектор обработал в стране R$204,3 млрд, консолидировавшись как один из основных драйверов цифровой экономики. учитывая этот сценарий, основной задачей для тех, кто работает в отрасли, является повышение рентабельности с учетом необходимых прибылей и расходов, в дополнение к стратегической работе на основе более разумных решений.

“Успех в конце года зависит не от удачи или интуиции, а от того, как управлять данными напористо.Понимание поведения рынка и планирование действий на основе конкретной информации - это то, что отличает устойчивый бизнес от тех, которые реагируют на большие даты только автоматически, не планируя”, говорит Памела Шойрер, генеральный директор компании Нубиметрика, plataforma de inteligência de vendas que usa большие данные e IA transformando dados em проницательность чтобы продавцы и большие бренды.

Чтобы поддержать профессионалов и бренды в этот решающий момент, Pamela объединяет четыре важных шага для улучшения результатов и повышения производительности в последние месяцы 2025 года:

1. Хорошо изучите бизнес

Используйте исторические данные для определения наиболее прибыльных продуктов с наибольшей нормой прибыли. если комплекты работали лучше, чем отдельные товары в течение года, например, инвестиции в этот формат могут принести более стабильную прибыль в кампаниях на конец года.

“инструменты ”AI помогают отображать производительность по категориям и указывать ниши с большим потенциалом, позволяя направить стратегию на то, что действительно приносит результаты, подкрепляет эксперта.

2. Знайте своих конкурентов

Понимание поведения конкурентов имеет решающее значение Анализ цен, названий, изображений и обзоров помогает корректировать стратегии и позиционирование. “У нас есть инструмент, который исследует рекламу, визуализирует ее и помогает продавцам идентифицировать избранные продукты и отслеживать рекламные акции в режиме реального времени, и мы видели вместе с нашими клиентами, что это облегчает и оптимизирует решения, имея меньше шансов на ошибки в”, - говорит Памела.

3. Планируйте действия на каждую дату торгов

Сезонный календарь должен быть руководством к стратегическим действиям и, по словам генерального директора, это планирование должно начаться в начале года. “Важно определить даты, наиболее соответствующие типам статей, которые продавец распространяет, чтобы иметь возможность предвидеть запасы, логистику и кампании. таким образом, можно гарантировать доступность продукции и избежать задержек во времена высокого спроса, - объясняет руководитель.

Более чем разовые акции, хорошее планирование включает в себя интеграцию данных, тенденций и персонализацию. согласовывая календарь с движениями рынка и отслеживая результаты ежедневно, продавец вы можете корректировать кампании в режиме реального времени и направлять инвестиции на наиболее эффективные продукты на каждом рынке, увеличивая шансы на использование возможностей перед конкуренцией.

4. Выделиться из (4манада‘

Среди тысяч предложений ключевым словом является дифференциация. предложение положительного опыта покупок, быстрого обслуживания клиентов и кампаний, соответствующих ожиданиям потребителей, - это то, что превращает разовое взаимодействие в долгосрочные отношения.

“В электронной коммерции успех происходит не случайно. Он построен на стратегии, анализе и решениях, основанных на данных. Конец года - отличная витрина для тех, кто знает, как использовать эту информацию в пользу своей деловой мобильности, заключает Памела.