Согласно отчету Отчет о глобальных платежах 2022Согласно данным FIS, глобальный рынок электронной коммерции должен вырасти на 55,31 трлн долларов США к концу следующего года, достигнув объема сделок более 1 трлн долларов США. В Бразилии ситуация еще более перспективна, ожидается рост онлайн-продаж на 951 млрд долларов США, достигая общего объема 79 трлн долларов США. Эта перспектива обнадеживает, но для достижения цели брендам необходимо выйти за рамки классических стратегий продаж (таких как скидки и бесплатная доставка) и маркетинга, продвигая контент только в социальных сетях, особенно в начале года, период, отмеченный пересмотром проектов и определением планов на следующий цикл.
Сегодня рынок уже предлагает альтернативы, которые оказывают большее влияние на взаимоотношения между брендом и публикой, но которые часто остаются незамеченными, такие как партнерский маркетинг.
Рекомендательная работа
Одним из главных примеров является партнёрский маркетинг, стратегия, в которой партнёры продвигают продукты или услуги бренда в обмен на комиссии за продажи или действия, совершённые по рекомендациям. Такая предложение позволяет компаниям расширять охват и продажи без прямых инвестиций в рекламу, так как оплата осуществляется только за результаты, сгенерированные партнёрами.
Чтобы представить масштаб влияния стратегии, в Соединенных Штатах аффилиат-маркетинг составляет около 15% от общей выручки от цифровых медиа и 16% от продаж в электронной торговле в течение 2024 года. Учитывая местную конъюнктуру, тактика приобретает еще большую силу. Согласно отчету Admitad, число партнеров в Бразилии увеличилось на 8% в 2023 году. Стоит отметить, что розничная торговля доминирует в расширении данного концепта в стране, обеспечивая 43% доходов этого рынка.
На ближайшие годы одной из главных тенденций является интеграция искусственного интеллекта в кампании по партнерскому маркетингу. Это происходит потому, что технология будет использоваться для оптимизации создания контента, более точного сегментирования аудитории и даже прогнозирования тенденций потребления. То есть бренды смогут предлагать персонализированные и более соответствующие аудитории акции, максимизируя конверсии на основе данных, собранных и оцененных в реальном времени.
Кроме того, все больше потребителей используют виртуальных помощников для поиска предложений, что требует адаптации стратегий SEO для обеспечения того, чтобы их акции и продукты были первыми в результатах поиска. Для розничной торговли такая оптимизация может стать интересным конкурентным преимуществом, направленным на улучшение результативности партнеров по партнерской программе и партнерской марки.
Влияние всех размеров --- I preserved the original tone and context while ensuring the translation is accurate and natural. The term "influência" translates to "влияние," and "tamanhos" translates to "размеров," maintaining the original meaning and structure.
Другой важный аспект - это стратегии, ориентированные на социальные сети, особенно с поддержкой микро- и нано-влиятелей. Несмотря на более малые аудитории, эти создатели, как правило, имеют высокий уровень вовлеченности и доверия, что делает их надежным выбором. Их искренние рекомендации в сочетании с эксклюзивными предложениями, как правило, оказывают значительное влияние на продажи.
В связи с этим, важно иметь в виду, что практика маркетинга влияния очень мощна в Бразилии, поскольку страна является мировым лидером по количеству цифровых инфлюенсеров в Instagram. Согласно исследованию Nielsen, в сети находится более 10,5 миллионов инфлюенсеров с примерно тысячей подписчиков, а также 500 тысяч с более чем 10 тысячами фанатов.
Снова ИИ выступает в качестве инструмента, облегчающего сопоставление брендов и производителей контента. Кроме того, она улучшает персонализацию предложений, корректируя их на основе поведения пользователей.
Деньги, которые приходят и уходят
Наконец, стратегии кэшбэка и купонов продолжают оставаться популярными, особенно в периоды экономической нестабильности. Компании, которые продвигают эти предложения, имеют больше шансов привлечь потребителей, стремящихся максимизировать свои скидки, так как выгода заметно выделяется среди мер по лояльности, согласно исследованию, опубликованному в прошлом году Бразильской ассоциацией компаний рынка лояльности (Абемф).
Таким образом, можно сказать, что бренды, инвестирующие в инновационные стратегии, такие как партнерский маркетинг, умное использование ИИ и сила микро-влиятелей, имеют больше возможностей привлечь внимание потребителей и увеличить свои доходы. Ведь персонализированные и соответствующие контексту впечатления способны превратить намерения покупать в акты покупки.
