Главная Сайт Página 373

Электронная коммерция делает ставки на смарт-лейблы для повышения операционной эффективности и безопасности поставок

Электронная коммерция - это все более конкурентный рынок, где цена, скорость и точность поставок являются решающими факторами для окончательного выбора потребителей. с ростом важности инвестиций в логистические процессы, которые также добавляют прослеживаемости, функция, которая делает все возможное на такие даты, как Рождество и Черная пятница, использование умных тегов, таких как RFID, позволило различным предприятиям добавить еще больше операционной эффективности и безопасности в свои процессы онлайн-продаж.

Александро Франко, новый специалист по развитию бизнеса для смарт-лейблов (RFID) в Avery Dennison, объясняет. По словам руководителя компании, отслеживаемость и точное управление запасами являются одними из основных преимуществ, предлагаемых внедрением таких технологий, как RFID (радиочастотная идентификация).

“Применение RFID в упаковке продуктов, предлагаемых самыми разнообразными сегментами электронной коммерции, позволяет каждому товару иметь уникальную цифровую идентичность. благодаря этой стратегии можно добавить прозрачность на протяжении всего процесса покупки и продажи, от инвентаря и управления им до мониторинга в режиме реального времени и доставки товара конечному потребителю. Покупки становятся безопаснее, а бизнес более эффективным.”, - подчеркивает руководитель.

По словам Франко, использование RFID-умных меток помогает, прежде всего, в процессах инвентаризации, проводимых компаниями, осуществляющими онлайн-продажи, поскольку они способствуют автоматизации и точности этого процесса, уменьшая необходимость ручного подсчета и минимизируя человеческие ошибки.

“С этими метками, собирающими уникальную информацию о каждом продукте, считыватели RFID автоматически захватывают эти данные и передают их в систему управления запасами. С этого момента можно провести быстрое сравнение между ними и записями движения системы, отрегулировать необходимое и получить фактические значения счета элементов”, - указывает он.

Эффективные и устойчивые решения для электронной коммерции

Приводя эффективность и устойчивость в соответствие с операциями электронной коммерции, Кейз Рамальо, менеджер по развитию бизнеса Avery Dennison, подчеркивает потребность компаний в использовании эффективных и устойчивых решений, которые упрощают идентификацию продуктов, а также привносят предпосылки экономики замкнутого цикла.

В этом смысле новое самоклеящееся решение Linerless, которое исключает использование защитных средств для вкладышей и этикеток IO, отличается высокой эффективностью и производительностью, а также сокращением отходов и утилизации материалов в процессе маркировки в различных логистических условиях.

“В этом контексте, в котором электронная коммерция постоянно растет, самоклеящиеся без вкладышей являются ответом на необходимость сокращения отходов этих операций. Благодаря этим характеристикам эти решения также уменьшают выбросы углекислого газа и воды, используемые при производстве упаковки, и уменьшают перегрузку свалок. Продукт также гарантирует повышение производительности во многих отраслях, которые используют этикетки с переменной информацией и которые требуют ясности для правильного чтения, особенно штрих-код, что довольно распространено в аспекте электронной коммерции, заключает Key.

Publicidade X Experiência: 67% dos brasileiros abandonam compras por experiências frustrantes

A Hibou, empresa de pesquisa, monitoramento e  insights de consumo, lançou uma pesquisa inédita que revela dados surpreendentes sobre como a publicidade, a experiência de compra e o atendimento impactam as decisões de consumo dos brasileiros. Com 1.205 respondentes de todo o país, a pesquisa de setembro de 2024 abrangeu diversos temas, incluindo a eficiência das campanhas publicitárias, o uso de inteligência artificial, e o impacto de fake news em marcas.

Principais descobertas

67% dos consumidores abandonaram uma compra em 2024 devido a experiências insatisfatórias. Esse dado reflete o quanto a experiência do cliente (CX) e a usabilidade (UX) são cruciais para a retenção de consumidores. Apesar de menos de 7% dos usuários declararem insatisfação com canais de compra (sites e apps), a maioria dos entrevistados se encontra numa “zona neutra”, onde a interação com a marca não é boa o suficiente para engajar o cliente.

A publicidade ainda é poderosa, mas precisa ser eficiente. A pesquisa aponta que 39% dos consumidores acreditam que a publicidade direcionada é eficaz e ajuda a tomar decisões de compra. No entanto, 11% dos brasileiros consideram a publicidade ineficaz, e 20% esperam propagandas que despertem o desejo de conhecer mais sobre o produto, revelando um gap entre a expectativa e a prática atual das marcas.

A conveniência da interatividade para compras encanta. O brasileiro entende que a conveniência dos meios interativos aumenta a probabilidade de finalizar a compra. 49% dos consumidores afirmam que anúncios recebidos no ato da compra, seja em lojas físicas ou online, são mais eficientes. 

Fake news têm impacto negativo nas marcas, uma vez que 45% dos entrevistados deixam de seguir marcas associadas a notícias falsas, e 43% param de consumir produtos dessas marcas, demonstrando que o consumidor é cada vez mais consciente sobre onde as marcas anunciam.

A criatividade nas campanhas continua essencial. 40% dos entrevistados afirmam que anúncios altamente criativos influenciam diretamente sua decisão de compra. Além disso, 37% compraram algo nos últimos 12 meses em função da criatividade dos anúncios, destacando o valor de campanhas que fogem do óbvio e cativam o público.

A Inteligência artificial divide opiniões. 22% dos consumidores se sentem confortáveis com a AI personalizando anúncios, enquanto 47% mostram desconforto com o uso de seus dados para essa finalidade. Contudo, 28% acreditam que a IA pode entender seus gostos com mais precisão, mas 43% discordam dessa afirmação, refletindo uma divisão de confiança sobre o uso de tecnologias emergentes.

Creator economy: a influência segue em ascensão. 1 em cada 4 consumidores comprou produtos ou serviços por indicação de creators nos últimos 12 meses. Porém, 2 em 3 brasileiros afirmam que é essencial que as publicidades feitas por influenciadores sejam transparentes e informem claramente quando são pagas, demonstrando a necessidade de relações autênticas.

O que irrita o consumidor? A pesquisa da Hibou também revelou que 2 em cada 3 brasileiros desistiram de marcas que utilizam práticas publicitárias irritantes, como posts que forçam cliques ou anúncios repetitivos – essa última é a campeã da irritação, mencionada por 72% dos brasileiros. O consumidor atual valoriza marcas que respeitam sua experiência, seja nos canais tradicionais, seja no ambiente digital.

CX e UX continuam no foco: mais de 60% dos consumidores esperam conteúdo personalizado e interfaces que “aprendam” com seu uso, tornando a interação mais fluida e eficaz. Esse benefício é valorizado em todas as classes sociais, mostrando que a expectativa por uma boa experiência está universalmente em alta.

Hughes do Brasil расширяет портфель решений в области кибербезопасности

Компания Hughes do Brasil, дочерняя компания Hughes Network Systems, LLC (HUGHES), расширяет свой портфель кибербезопасности, запустив службу Hughes Cybersecurity & Managed Response and Detection Service (Managed Detection and Response & MDR).Новое дополнение является частью обязательств компании по повышению цифровой безопасности своих клиентов.

Новая служба Hughes Cybersecurity нацелена на обнаружение, действие и защиту клиентов от кибератак, которые становятся все более гениальными, сложными, креативными и вредными для бизнес-операций Любое навязчивое и вредное действие, которое может нанести ущерб, отслеживается и обнаруживается в режиме реального времени с использованием сетевых структур защиты в слоях, связанных с новейшими технологиями, такими как искусственный интеллект (ИИ).Это делается посредством упреждающих и конкретных действий по сдерживанию угроз, прежде чем они смогут нанести значительный ущерб.

“Кибер-атаки наносят миллионерам финансовые потери и могут принести большие потери с точки зрения репутации компаний Независимо от размера, ни один из них не свободен от этих рисков. Что мы делаем с Hughes Cybersecurity, так это добавляем еще больший уровень безопасности, эффективный и обновляемый для систем связи и сети передачи данных, которые мы предлагаем нашим клиентам.”, - говорит Рикардо Амарал, вице-президент Enterprise в Hughes do Brasil.

По данным консалтинговой компании McKinsey, рынок кибербезопасности переживает значительный рост с прогнозами, что бизнес-инвестиции в продукты и услуги кибербезопасности увеличатся примерно на 13% к 2025 г. Этот ускоренный рост обусловлен растущей изощренностью киберугроз, особенно с развитием генеративного искусственного интеллекта (GenAI) Исследование также подчеркивает, что компании все больше зависят от аутсорсинговых решений, главным образом из-за нехватки рабочей силы и сложности атак, что делает роль поставщиков кибербезопасности еще более необходимой для поддержания операций и инноваций в этом секторе.

“Компании должны осознавать необходимость реализации надежного плана защиты с быстрым реагированием на инциденты и эффективными действиями для обеспечения безопасности данных и непрерывности операций по использованию”, объясняет Амарал.

С новой услугой удаленный мониторинг сети клиентов осуществляется с использованием самых современных на рынке для борьбы с кибератаками, в дополнение к тому, что он имеет всю поддержку Операционного центра (SOC) для действий и реагирования на инциденты 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. “Наша служба кибербезопасности Hughes проектирует для защиты в несколько уровней, что затрудняет и предотвращает атаки и вызывает операционные и коммерческие потери.Наша многоуровневая защита идет от периметра брандмауэра, через ноутбуки и мобильные устройства, которые все чаще используются сотрудниками для удаленного доступа к корпоративной сети компании.Это тщательная защита 360.

Стоит подчеркнуть важность мониторинга этих дополнительных уровней в сценарии, в котором большинство компаний имеют свои команды, работающие в гибридной модели, с сотрудниками в домашнем офисе в течение части week.“Они берут ноутбуки и другое оборудование компании домой и оттуда получают доступ к своим собственным домашним интернет-сетям, что может способствовать кибератакам на “Атаки обычно организуются: они начинаются поверхностно и могут масштабироваться, пока не захватят всю сеть компании”, предупреждает руководитель.

Pix - это революция, которая продолжает двигаться вперед и совершенствоваться

Prestes a completar quatro anos de operação, o Pix se consolidou entre os meios de pagamento no Brasil. A modalidade de transferência imediata – e gratuita – de valores conquistou os brasileiros, tendo revolucionado seu cotidiano financeiro. Segundo dados do Banco Central (BC), em setembro passado, foram feitas 5,6 bilhões de transações por meio do Pix, com 169,3 milhões de usuários. Na comparação com igual período de 2023, as altas foram de 46,7% e 9,5%, respectivamente. No entanto, o sucesso não permite que as autoridades se acomodem. Como acontece com toda inovação, é necessário fazer ajustes constantes, para aprimorar o sistema e melhorar suas condições de segurança.

Com o Pix não é diferente. Sendo um meio de pagamento amplamente utilizado e aceito no País, ele precisa de monitoramento constante para prevenção, controle e solução de golpes e fraudes. Essa vigilância constante ajuda a manter a solidez e a confiabilidade desse meio de pagamento. Não por acaso, em 1º de novembro passam a valer novas regras do BC para o Pix. A intenção da autoridade monetária é reforçar a segurança para os usuários.

Uma das principais mudanças é a obrigatoriedade do registro de dispositivos pelos bancos para acesso completo ao sistema. Com essa nova regra, os usuários precisarão registrar seus aparelhos (celulares, laptops e desktops) para fazer transferências via Pix. Sem registro, o valor máximo por transferência será de apenas R$ 200, com teto diário de R$ 1.000. Na prática, essa medida visa restringir as movimentações por meio de dispositivos novos ou desconhecidos, garantindo mais segurança nas situações em que o acesso bancário ocorre via aparelhos de terceiros – o que é muito comum no vazamento de dados ou em roubos de logins e senhas.

Em outra frente de atuação, o BC incentiva as instituições financeiras a adotarem métodos mais eficazes para identificação de transações fora do perfil de comportamento de cada usuário. Com essa ação, pretende levar os bancos a prevenirem fraudes de forma proativa. Nessa mesma linha, o BC passa a exigir que as instituições financeiras promovam internamente verificações periódicas de clientes – abordagem conhecida como “know your customer” (KYC) – a cada seis meses. A ideia é que as instituições comparem os dados com registros de fraudes mantidos pelo BC.

Em conjunto, essas ações têm um duplo efeito positivo. Além de contribuírem para reduzir os problemas com golpes e fraudes relacionados ao Pix, tendem a fortalecer todo o ecossistema financeiro. Isso porque elas dificultam a ação de criminosos que frequentemente trocam de dispositivos para evitar rastreamento – seja em fraudes com Pix ou com outros instrumentos do mercado financeiro. Em outras palavras, a proteção do sistema como um todo deve ficar ainda mais robusta.

O aniversário de quatro anos do Pix não tem apenas novidades ligadas à questão de segurança. O BC também passa a adotar inovações esperadas já há algum tempo. Um bom exemplo é o Pix recorrente, que deve começar em 2025. Essa ferramenta vai permitir o pagamento automático de contas de consumo (água, luz, telefonia, entre outras), o que vai proporcionar maior comodidade tanto para os clientes quanto para os fornecedores.

Aos poucos, com a ajuda da boa aceitação do Pix, funcionalidades como o DDA (débito direto autorizado) e o Pix recorrente tendem a superar as resistências iniciais dos usuários e ganhar cada vez mais adesões. Isso vai acontecendo à medida que essas ferramentas se provam eficazes em aumentar a segurança e a conveniência nos pagamentos de serviços essenciais. Essas inovações oferecem benefícios não apenas aos consumidores, mas também aos fornecedores, que podem contar com uma maior previsibilidade financeira.

Todo esse contexto reflete uma evolução natural do ecossistema de pagamentos instantâneos no Brasil, puxada pela ampla adoção do Pix no Brasil. E, com as melhorias contínuas, o sistema se adapta às demandas do mercado ao mesmo tempo em que aprimora a segurança, criando oportunidades de produtos e serviços em diversos setores que já utilizam o Pix como principal meio de movimentação financeira.

Черная пятница 2024: пять практических и доступных советов по цифровому маркетингу для малых предпринимателей

Жесткая конкуренция за внимание потребителей во время Черной пятницы может отпугнуть мелких предпринимателей, стремящихся выделиться среди крупных ритейлеров и массовых рекламных кампаний. Однако благодаря хорошо продуманной стратегии малый бизнес также может завоевать свое цифровое пространство и выделиться. среди конкуренции.

Чтобы помочь в выполнении этой миссии Филипп Капуйе, генеральный директор Sioux Digital 1:1, делится пятью практичными, эффективными и доступными советами по цифровому маркетингу, предназначенными для мелких предпринимателей, которые хотят проявить себя в этот период высокого спроса:

Совет 1: Инвестируйте в недорогой ретаргетинг

Используйте доступные инструменты, такие как Google Реклама и Facebook Реклама, чтобы создать кампании ретаргетинга *, направленные на недавних посетителей вашего сайта или тех, кто отказался от корзины Эти кампании могут быть настроены на сокращенный бюджет и помочь клиентам “engajar”, которые уже проявили интерес, увеличивая шансы конверсии с контролируемыми инвестициями.

*Переориентация - это стратегия цифрового маркетинга, целью которой является воссоединение и влияние на пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим веб-сайтом, приложением или социальными сетями, но которые не выполнили желаемое действие, например, совершение покупки. Идея состоит в том, чтобы напомнить этим потенциальным клиентам о вашем бренде и побудить их вернуться и завершить action.Переориентация особенно полезна для мелких предпринимателей во время Черной пятницы, поскольку помогает конвертировать посетителей, которые уже проявили интерес, но которые по какой-то причине еще не приняли решение о покупке.

Совет 2: Создавайте простые и эффективные целевые страницы

Даже с небольшим количеством функций, вы можете создавать целевые страницы, специфичные для ваших предложений Черной пятницы, используя доступные, или даже бесплатные платформы, такие как Wix, WordPress или даже Linktree.Убедитесь, что страница ясна и прямая, сосредоточив внимание на скидках и кнопках вызова к действию, которые видны. Это предлагает быстрый и эффективный опыт покупок, что необходимо для привлечения клиентов во время Черной пятницы.

Совет 3: Автоматизируйте свой электронный маркетинг с помощью бесплатных или недорогих инструментов

Такие инструменты, как Mailchimp и MailerLite, предлагают бесплатные или недорогие планы для малого бизнеса. настройте простые автоматизации для отправки электронных писем, напоминающих клиентам о предложениях, заброшенных корзинах и уникальных возможностях.

Совет 4: Ставка на платные объявления в социальных сетях с локальным таргетированием

Если ваша целевая аудитория более локальная или региональная, сосредоточьтесь на гео-целевых платных рекламных кампаниях Facebook и Instagram. с ограниченным бюджетом, вы можете охватить потенциальных близких клиентов, выделив акции и создав связь с местным сообществом.

Совет 5: Используйте органический и интерактивный контент для создания ожиданий

Вы можете создать контент обратного отсчета и “neak peeks” органично, бесплатно, в социальных сетях. используйте такие функции, как истории и барабаны в Instagram, чтобы делиться короткими видео продуктов или отвечать на вопросы о предложениях. Поощряйте своих подписчиков взаимодействовать с опросами и наклейками вопросов, создавая ощущение эксклюзивности и срочности ваших рекламных акций.

Бонусный совет: инвестируйте в маркетинг влияния с микроинфлюенсерами

Мелкие предприниматели могут извлечь выгоду из маркетинга влияния во время Черной пятницы, инвестируя в партнерские отношения с микро-влиятельными лицами, которые имеют от 1000 до 100 000 подписчиков и обычно более финансово доступны.Micro Influencers имеют более тесную связь со своей аудиторией, что приводит к большей вовлеченности и достоверности рекомендаций. таким образом, даже при ограниченном бюджете вы можете охватить аудиторию, интересующуюся вашим продуктом или услугой. Но будьте осторожны: хорошо выбирайте своих микро-влиятельных лиц и исследуйте репутацию каждого из них, прежде чем связывать свой бренд с создателем цифрового контента.

Freshworks предлагает агент искусственного интеллекта, который улучшает качество обслуживания клиентов и сотрудников до 45%

Фрешворкс объявила о запуске Freddy AI Agent (EX), нового поколения простых в развертывании и простых в использовании автономных сервисных агентов. разработанный для предоставления исключительного опыта клиентов (CX) и сотрудников (EX), Freddy AI Agent может быть развернут за считанные минуты и помог службам поддержки клиентов и ИТ-командам автономно разрешить в среднем 45% и 40% запросов на обслуживание соответственно.

По словам а Гартнер33% корпоративных программных приложений будет включать ИИ к 2028 году, что позволит 15% повседневных рабочих решений приниматься автономно. Впереди кривой - это менеджеры по обслуживанию клиентов и ИТ-поддержке, которые говорят, что ИИ приносит более заметную ценность, чем когда-либо, согласно отчету Глобальный отчет Freshworks “Workplace AI”.

“За последние шесть лет мы стали свидетелями увеличения спроса на наши несложные решения на базе искусственного интеллекта, которые делают жизнь менеджеров по обслуживанию клиентов и ИТ более простой и эффективной, - сказал он Деннис Вудсайд, генеральный директор и президент Freshworks“O Freddy AI Agent - это средство изменения правил игры для организаций, стремящихся быстро ускорить обслуживание клиентов и сотрудников. Большинство других программ требует несколько недель и сборов для развертывания агента ИИ, но мы разработали Freddy для развертывания за несколько минут без кода или консультантов.”

Среднеразмерные компании, такие как Bchex, Porsche eBike, Hobbycraft и Live Oak Bank, уже испытывают преобразующую силу Freddy AI Agent, интегрированного с Freshdesk и Freshservice. Значительный рост производительности и эффективности помогает разблокировать работу с более высокой стоимостью, показывая, как ИИ переходит от экспериментального инструмента к повышению бизнес-результатов в разных отраслях. Freddy AI Agent делает это возможным благодаря следующим функциям для CX и EX:

  • Высокая ценность за короткое время. Организации могут быстро развернуть Freddy AI Агент без необходимости кодировать или обучать модели.Вместо этого, Фредди учится из существующих документов и веб-сайтов.Указывая Фредди на веб-сайты и другие учебные материалы, агент будет отслеживать ресурсы и учиться самостоятельно.
  • Самозанятый и всегда активный. Freddy AI Agent полностью автономен и поддерживает людей круглосуточной, полностью полезной и гуманной разговорной помощью по разным каналам.
  • Супер персонализированное обслуживание. Агент Freddy AI персонализирует и контекстуализирует разговоры на нескольких языках и каналах.
  • Надежный и безопасный. Freddy AI Agent предоставляет надежный, безопасный ИИ корпоративного уровня, основанный на строгом контроле конфиденциальности и отвечающий стандартам безопасности и соответствия требованиям.

CX: Freddy AI Agent упрощает и персонализирует качество обслуживания клиентов

Используя Freddy AI Agent для CX, команды поддержки клиентов могут решать проблемы с помощью 24-часового разговора 7 дней в неделю experience.The результатом является улучшение качества обслуживания клиентов, повышение рейтингов удовлетворенности и сокращение времени ответа. благосостояние сотрудников также увеличивается по мере роста производительности агентов с автоматизацией рутинных задач.

Компания Bchex, базирующаяся в США компания по проверке криминального прошлого, имела незаметный опыт создания агента Freddy AI с помощью Freshdesk. “ Самое приятное то, как быстро это можно реализовать. Если у вас готовы часто задаваемые вопросы и данные, вы можете загрузить их на платформу и подготовить новый агент искусственного интеллекта за 20 минут, сказал он Аманда Поуп, менеджер по работе с клиентами Bchex.“Наш агент ИИ снимает нагрузку с нашей службы поддержки, и теперь команда может тратить свое время и ресурсы на решение более сложных задач, чтобы предоставить нашим клиентам заботу, которую они заслуживают

EX: более продуктивная и приятная работа для сотрудников

Уже используя Freddy AI Agent для получения опыта сотрудников, ИТ-команды могут предоставлять персонализированную поддержку практически в режиме реального времени, отвечающую индивидуальным потребностям каждого сотрудника, освобождая время для ИТ-пользователей, HR и других групп внутреннего обслуживания для выполнения более полезной работы. 

Freddy AI Agent работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, на таких инструментах, как Microsoft Teams, Slack и других внутренних каналах совместной работы, чтобы помочь сотрудникам, когда им это необходимо. Теперь сотрудники могут решать такие проблемы, как доступ к приложениям, замена оборудования, медицинские льготы и лицензионные политики точно и беспрепятственно, не открывая билеты и не занимаясь длительным временем ожидания.

возможности ИИ “Freshservice - это основа наших операций IT”, - сказал он Александр Вунш, финансовый директор Porsche eBike Performance.“С такими функциями, как поддержка разговоров и генератор статей, мы теперь можем обеспечить интеллектуальную, ориентированную на пользователя ИТ-поддержку. Freshservice прост и понятен даже тем, у кого нет глубоких технических знаний или строгой ИТ-подготовки.”

“Мы продаем обещания о том, как агенты искусственного интеллекта могут улучшить качество обслуживания сотрудников. Предоставление этих инструментов с помощью технологии искусственного интеллекта может снизить рутинную рабочую нагрузку на ИТ-команды, поддерживая взаимодействие с внутренними сотрудниками, давая им возможность сосредоточиться на действительно важной работе, уменьшая выгорание и способствуя сотрудничеству в области мобильных технологий, сказал он Снежная буря, руководитель исследований IDC.“Существует значительная возможность для команд сосредоточиться на использовании ИИ как инструмента расширения возможностей работников как в сфере ИТ, так и в других ролях

Продовольственный талон (Vale-Alimentação, VA) Технический директор Freshworks, Мурали Сваминатан: “Мы только начинаем видеть положительное влияние ИИ на работе От консультанта до активного решателя проблем, оркестрованная симфония экспертов-агентов может тщательно обрабатывать большой и растущий процент ежедневных запросов и помогать сотрудникам выполнять свою работу более эффективно.Copilots также вмешиваются, чтобы помочь человеческому агенту, дальнейшая автоматизация задач и рабочих процессов, которые ведут бизнес.Freshworks исследует и применяет лучшее из обоих миров, где люди и ИИ могут работать вместе.”

Агент Freddy AI работает независимо от платформы и использует последние достижения в области генеративных LLM июнь 2023 г. Запуск генеративного искусственного интеллекта самообслуживание Фредди (ныне агент Freddy AI), Freddy Copilot (теперь Freddy AI Copilot) и Freddy Insights (теперь Freddy AI Insights).

Чтобы узнать больше об агенте Freddy AI и записаться на бета-тест, посетите сайт сайт FreshWorks или зарегистрироваться для нашего виртуального саммита по искусственному интеллекту, который состоится 12 ноября.

Зачем реализовывать стратегию CRM сейчас?

No competitivo mundo dos negócios, cada cliente pode ser decisivo para o sucesso de pequenas empresas. Contudo, muitos empreendedores ainda gerenciam os relacionamentos com clientes por meio de métodos manuais ou planilhas desatualizadas. Isso não só compromete a eficiência, mas também limita o potencial de crescimento. De acordo com o relatório CX Accelerator, da Zendesk, 64% das empresas consideram que o atendimento ao cliente possui um impacto direto no negócio.  

A implementação de um Customer Relationship Management (CRM) – ou gestão de relacionamento com o cliente – popularizado nos últimos meses, representa uma solução real para centralizar operações, otimizar processos e impulsionar as vendas. As empresas que adotam essas ferramentas registram aumentos significativos de eficiência, vendas e qualidade no atendimento ao cliente, fazendo com que elas sejam, literalmente, decisivas para o sucesso. 

O impacto do CRM no crescimento de pequenas empresas

  • Aumento de Vendas: empresas que utilizam um CRM relatam crescimento de até 29% nas vendas, refletindo diretamente em maior receita e expansão do negócio.
  • Melhoria no Atendimento ao Cliente: para 74% das empresas, a adoção de um CRM melhora significativamente a relação com os clientes, elevando os níveis de fidelização e satisfação.
  • Eficiência Operacional: com um CRM, 73% das empresas observam uma maior eficiência, liberando tempo para atividades estratégicas voltadas ao crescimento.

Esses dados da Finance Online revelam que a adoção de um CRM não é apenas uma vantagem competitiva, mas uma necessidade para pequenas empresas que desejam prosperar em um ambiente de negócios em constante mudança.

Integração com o atendimento: um diferencial estratégico

Ultimamente, com as recentes inovações, o CRM tem ultrapassado os benefícios tradicionais. No Brasil, o WhatsApp é um dos principais canais de comunicação para pequenas e médias empresas, sendo utilizado por mais de 70% delas, de acordo com o Sebrae, para interações com clientes, fazendo com que a integração do sistema com a rede social gere vantagens competitivas. Essas, incluem o acesso rápido ao histórico do cliente, que possibilita respostas mais rápidas e customizadas – o que aumenta as chances de conversão.

Além disso, essa estratégia é capaz de impulsionar as vendas. Isso porque, aplicando agilidade no atendimento via WhatsApp e aliando às informações centralizadas no CRM, a experiência do cliente é otimizada, fazendo com que o fechamento de negócios seja favorecido. 

Os riscos de não utilizar um CRM

O CRM se tornou tão relevante que a falta de adoção é capaz de gerar riscos a pequenas empresas. Dentre eles, a perda de vendas e de potenciais clientes, além da eficiência e do retrabalho gerado pela realização de tarefas duplicadas, que limitam a eficiência. Pode ainda resultar na redução da qualidade do atendimento e da personalização – fatores decisivos no mercado atual -, o que, por consequência, leva a clientes insatisfeitos e maior taxa de churn. 

Ferramenta de transformação

A implementação de um CRM adequado permite às pequenas empresas centralizar informações e automatizar processos. Com uma visão 360 graus do cliente, o negócio consegue oferecer um atendimento consistente e personalizado por meio de diferentes canais para fortalecer os relacionamentos e aumentar a fidelização. 

Deixar de investir no recurso significa abrir mão do crescimento. O futuro dos negócios depende da capacidade de gerenciar efetivamente os relacionamentos com os clientes, e as empresas que reconhecerem essa necessidade estarão melhor posicionadas para se destacar no cenário corporativo

Будущее электронной коммерции шин: проблемы, тенденции и возможности

Электронная коммерция шин зарекомендовала себя как стратегический сектор для автомобильных компаний, следуя растущему потребительскому спросу на удобство и разнообразие. с развитием цифровых платформ и ростом доверия общественности к онлайн-покупкам продажа шин через Интернет идет по восходящей траектории.

Это то, что подтверждает недавнее исследование BigDataCorp, названное “Профиль бразильской электронной коммерции”, названное  это показало потепление сектора электронной коммерции в Бразилии. Рынок онлайн-покупок, согласно опросу, вырос более чем на 20% с 2014 года, а количество виртуальных магазинов увеличилось с 1 640 076 в 2022 году до 1 911 164 в 2023 году, также с учетом влияния пандемии на экономический и социальный фактор. Еще одним важным данным, на которые указывает исследование, является увеличение количества электронной коммерции, не имеющей физического магазина, только онлайн, которое составило 81 16% в 2023.32023.

Однако этот рынок представляет особые проблемы в таких областях, как логистика, обслуживание клиентов и технологические инновации. чтобы понять работу этого процесса, основные препятствия, с которыми придется столкнуться, и тенденции на ближайшие годы, важно проанализировать, как электронная коммерция шин позиционируется в текущем сценарии и какие стратегии ритейлерам следует принять, чтобы выделиться на фоне все более жесткой конкуренции.

Как работает процесс продажи шин в интернете

Процесс продажи шин через интернет следует относительно простому потоку с точки зрения потребителя, но довольно сложному закулисью, особенно для специализированных магазинов и marketplaces.It включает в себя несколько важных шагов, которые начинаются с момента поиска шин покупателем до момента получения продукта.

Путешествие клиента обычно начинается с подробного исследования.The потребитель шин не только ищет лучшую цену, но и принимает во внимание такие факторы, как долговечность, производительность и безопасность. в этом смысле создание технического и информативного контента является ключевым элементом успеха любой операции электронной коммерции шин. Владелец магазина должен предложить точные данные по каждой модели, спецификации для различных типов транспортных средств и информацию о совместимости.

Кроме того, решающее значение имеет инвестирование в надежную платформу, предлагающую гибкую навигацию и эффективную систему поиска, способную фильтровать шины по марке, размеру, типу транспортного средства и условиям использования. Этот тип интерфейса уменьшает разочарование клиентов и облегчает принятие решения о покупке.

Логистика и дистрибуция

Логистика, несомненно, является одной из больших проблем шин электронной коммерции. поскольку они громоздкие и тяжелые продукты, шины требуют особой осторожности. перевозчикам необходимо обеспечить целостность продукта во время поездки, избегая неисправностей, которые могут поставить под угрозу качество шин. Кроме того, важно помнить, что многие шины имеют высокую стоимость перевозки, что может быть решающим фактором в выборе клиента.

В Dunlop, например, мы работаем над оптимизацией логистики в партнерстве со специализированными перевозчиками, гарантируя, что шины доберутся до места назначения безопасно и в течение расчетного времени. Еще одним важным аспектом является управление запасами, поскольку шины для разных транспортных средств, годы производства и технические характеристики должны быть всегда доступны для быстрой доставки.

Практическим примером того, как мы преодолеваем часть этих проблем, являются наши рекламные акции в течение года, в которых мы предлагаем бесплатную доставку для покупки шин бренда. Эта инициатива не только облегчает доступ клиентов к продуктам, но и позиционирует Dunlop как инновационную компанию, которая ищет комфорт и удовлетворение клиентов во всех аспектах покупки.

Проблемы электронной коммерции шин

Несмотря на все преимущества, которые предлагает электронная коммерция, существуют конкретные проблемы, с которыми должны столкнуться розничные продавцы шин Как упоминалось ранее, доставка шин сопряжена со значительными затратами из-за размера и веса продукта.Работа с этими особенностями без перекладывания всех затрат на конечного потребителя - сложная задача, которая требует стратегического партнерства с перевозчиками и оптимизации логистических процессов.

Кроме того, фрагментация запасов, с точками распределения ближе к потребительским центрам, является решением, которое может сократить сроки доставки и минимизировать эксплуатационные расходы Другой подход - разработка специализированной упаковки шин, которая может обеспечить целостность продукции и облегчить транспортировку.

А в отношении обслуживания клиентов, часто потребитель шин является непрофессионалом в отношении технических спецификаций, необходимых для вашего автомобиля. Это означает, что сервис должен быть специализированным, направляя клиента на лучшие варианты для их нужд. Кроме того, послепродажное обслуживание должно быть надежным, с политикой возврата и прозрачным и эффективным обменом.

Тенденции будущего электронной коммерции шин

По мере развития технологий онлайн-рынок шин должен следовать некоторым тенденциям, которые будут определять будущее отрасли.

  • Интеграция с омниканальными платформами: интеграция между физической и цифровой средой будет все более распространена Магазины, которые работают как в физической, так и в онлайн среде, должны предложить единый опыт покупок, где клиент может приобрести свои шины онлайн и выбрать забрать в физическом магазине, или выбрать доставку прямо на дом.
  • Искусственный интеллект и персонализация: решения искусственного интеллекта (ИИ) преобразуют электронную коммерцию, позволяя постоянно увеличивать настройку клиентского опыта. Для шинной промышленности это означает предложение точных рекомендаций, основанных на предыдущем покупательском поведении, климате региона и типе использования транспортных средств. Инструменты, которые используют ИИ для прогнозирования необходимости замены шин, также могут стать реальностью.
  • Устойчивое развитие и "зеленые" шины: с повышением экологической осведомленности многие потребители ищут более устойчивые варианты, такие как экологически чистые шины, которые предлагают более низкое сопротивление качению и, следовательно, более низкий расход топлива Компании, которые позиционируют себя как лидеры в области устойчивых практик, смогут захватить важную долю этой новой аудитории.

Электронная коммерция шин постоянно меняется, требуя от ритейлеров быстрой адаптации к потребительским запросам и технологическим инновациям. те, кто знает, как решать логистические проблемы, предлагать отличный сервис и следовать основным тенденциям, добьются успеха на этом конкурентном рынке.

В Dunlop мы считаем, что будущее электронной коммерции шин заключается в способности постоянно внедрять инновации и соответствовать ожиданиям все более требовательного потребителя, не отказываясь при этом от качества и безопасности. Наше активное участие в цифровом ландшафте, включая рекламные кампании, демонстрирует нашу приверженность благополучию клиентов и наше долгосрочное видение отрасли.

Black Friday: 7 soluções que potencializam a geração de receita no varejo e fortalecem a experiência do cliente

A Black Friday se consolida como uma das datas mais importantes do comércio global. Uma pesquisa da Ponto Map em parceria com a V-Tracker revela que 61% dos brasileiros se preparam para comprar na data, reforçando sua relevância no mercado. Esses dados não só indicam uma oportunidade estratégica para as empresas aumentarem suas vendas e fortalecer o relacionamento com os consumidores, mas também ressaltam a necessidade de adaptação ao cenário atual. Com a digitalização em alta e a transformação dos hábitos de consumo, especialmente após a pandemia, o diferencial competitivo vai além de ofertas atrativas.

Segundo o CTO da Clicksign, Cristian Medeiros, as empresas agora precisam adotar soluções inovadoras que, além de maximizar a receita, aprimorem a experiência de compra, promovam a fidelização e se destaquem em um mercado desafiador. “Esse contexto reforça a importância de otimizar processos e investir em tecnologias avançadas que enfrentam os desafios do varejo e promovam um crescimento sustentável”, comenta. 

A seguir, destacamos sete ferramentas essenciais que potencializam esses resultados, ajudando as empresas a se destacarem no período da Black Friday:

Programas de fidelidade, cashback e retenção de clientes

IZIO&Co é a mais completa solução de eficiência promocional para a cadeia varejista no Brasil. Com o propósito de tornar o varejo mais fácil e rentável, a startup atua oferecendo produtos com foco em rentabilidade, como o Cashback+, aplicativo personalizado para o varejista, além do aplicativo de cashback Mangos, que coloca a indústria em contato direto com o consumidor final. Um levantamento da empresa aponta que redes varejistas que já têm o cashback como parte da estratégia de venda têm aumento de 85% no gasto do shopper, gerando um faturamento adicional de R$ 883,4 mil a cada 1 mil clientes engajados. Durante a Black Friday, iniciativas como essa se mostram cruciais para impulsionar as vendas e fortalecer a retenção de clientes, maximizando os resultados em um dos períodos mais competitivos do varejo.

Assinatura eletrônica para otimização das relações comerciais

Кликсайн, empresa que materializa relações entre pessoas e negócios no ambiente digital, se destaca como uma solução estratégica para corporações que desejam otimizar seus processos durante a Black Friday. Com ferramentas como assinatura eletrônica e aceite via WhatsApp, a startup permite que as empresas realizem transações de forma mais simples, segura e rápida, atendendo à demanda por agilidade e desburocratização. Essas soluções não apenas facilitam a formalização de contratos e acordos, mas também oferecem uma experiência de compra fluida e eficiente para os consumidores. Ao impulsionar a geração de receita por meio de processos 100% digitais, a Clicksign ajuda as empresas a se destacarem em um dos períodos mais movimentados do varejo, fortalecendo suas relações comerciais e melhorando a satisfação do cliente.

Gestão de ativos digitais para governança no processo de positivação e go-to-market

A Yapoli, referência em gestão de ativos digitais no Brasil, oferece uma plataforma DAM (Digital Asset Management) essencial para marcas que buscam economizar e otimizar suas campanhas durante a Black Friday. A tecnologia da Yapoli centraliza, organiza e categoriza vídeos, fotos e documentos, permitindo a personalização das permissões de acesso conforme o cargo do usuário, garantindo governança e cibersegurança. O DAM proporciona uma economia de quatro horas semanais em processos manuais, otimizando até 80% do ciclo de desenvolvimento de ações publicitárias. Com um potencial de aumento de 200% no retorno sobre o investimento (ROI), a ferramenta demonstra como a inovação na gestão de ativos digitais pode transformar a eficiência e a eficácia das estratégias de marketing, potencializando o sucesso das campanhas na temporada de vendas.

Automação do ciclo de tarefas corporativas em 50%

Aoop, principal consultoria capaz de solucionar a automação e aceleração de estratégias digitais das empresas no Brasil, auxilia na implementação da digitalização de processos e projetos de forma intuitiva e personalizada, com foco em total experience e hiperautomação. Com soluções baseadas em IA, a consultoria é capaz de automatizar até 50% ou mais do ciclo de tarefas das corporações por meio da plataforma ServiceNow, otimizando fluxos de trabalho. A eliminação de tarefas manuais e repetitivas torna as estruturas mais ágeis e eficientes, contribuindo para a redução de custos operacionais e permitindo que os colaboradores se concentrem em atividades mais estratégicas que agregam valor ao negócio, como análise de dados e tomada de decisões, o que é essencial para maximizar resultados e atender à alta demanda da Black Friday.

Gestão de despesas corporativas e campanhas estratégicas

Na gestão de despesas, a Простой счет oferece a capacidade de organizar e gerenciar gastos de forma mais eficiente. Com essa abordagem, é possível alocar recursos de maneira precisa por departamento ou categoria, proporcionando uma visão clara das áreas de maior gasto e identificando oportunidades de otimização. Para a Black Friday, a empresa lançou uma campanha gratuita, a “Prepara Черная пятница”, com foco em ajudar empresas a impulsionarem seu faturamento em uma das datas mais esperadas pelo comércio. A ação oferece aulas grátis, cashback e acesso grátis à plataforma AdSimples Решение ^^A, которое позволяет вам выбирать проверенную аудиторию, приостанавливать низкопроизводительные кампании и масштабировать лучшее с помощью одного click.It идеально подходит для компаний, которые хотят продавать больше с более надежной и эффективной стратегией рекламы.

Aplicativo de trabalho sob demanda para ajudar as vendas do e-commerce

Segundo um estudo da plataforma de marketing Haus, na Black Friday 2024 é esperado um aumento de 14% no volume de pedidos Ou seja, profissionais temporários serão essenciais para lidar com a maior demanda. Nesse cenário, a plataforma de serviços recompensados, Миссия Бразилия, se apresenta como uma solução para as marcas. Com mais de 800 mil usuários cadastrados, a ferramenta permite que as companhias se conectem com pessoas que estão em busca de trabalhos sob demanda. Uma dessas “missões” são os shoppers, pessoas responsáveis por realizar, nas lojas físicas, as compras feitas pelos clientes nos canais digitais, e que no último ano colaboraram para gerar uma economia de aproximadamente R$5 milhões aos e-commerces, de acordo com levantamento do aplicativo. Isso porque, com o Mission, não há a necessidade de empresas contratarem funcionários ou companhias terceirizadas especializadas no serviço de shopper, algo que seria mais oneroso para as marcas. 

Apoio com marketing de afiliados e influenciadores na Black Friday 

O marketing de afiliados e de influência são a grande tendência para a Black Friday em 2024, que neste ano deve contar ainda com o apoio da inteligência artificial. É nesse ponto que startups como a Social Soul/Lomadee e Montify, pertencentes à А&ВОСЕМЬ, podem colaborar, já que são focadas na relação entre marcas, influenciadores e afiliados, facilitando a correspondência entre as empresas e os produtores de conteúdo – tópicos tão essenciais para o mercado varejista. De acordo com um relatório da Admitad, o número de afiliados no Brasil aumentou 8% somente em 2023 e foi responsável por 43% das vendas do varejo no ano. Já quando falamos de influenciadores, o Brasil domina o tema, sendo o país com maior número de “influencers” no mundo, segundo estudo da Nielsen. 

Gartner prevê que os gastos mundiais com TI crescerão 9,3% em 2025

Os gastos mundiais com TI devem totalizar US$ 5,74 trilhões em 2025, o que representa um aumento de 9,3% em relação a 2024, de acordo com a última previsão do Gartner, Inc.

“Os gastos atuais com Inteligência Artificial Generativa (GenAI) têm sido predominantemente feitos por empresas de tecnologia que estão construindo a infraestrutura necessária para ofertar GenAI”, afirma John-David Lovelock, Vice-Presidente e Analista do Gartner. “Os CIOs (Chief Information Officers) começarão a gastar com a GenAI, indo além das provas de conceito, a partir de 2025. Mais dinheiro será investido, mas as expectativas que os CIOs têm sobre as capacidades da GenAI irão diminuir. A realidade do que pode ser alcançado com os modelos atuais dessa tecnologia e o estado dos dados dos CIOs não atenderá às expectativas elevadas de hoje.”

Vendas de servidores continuam a impulsionar o segmento de Data Center

Os gastos com sistemas de Data Center cresceram quase 35% em 2024. Embora não seja esperado um salto igual em 2025, o segmento deverá crescer quase US$ 50 bilhões no ano que vem. Esse crescimento expressivo é impulsionado pelas vendas de servidores, que deverão quase triplicar, passando de mais de US$ 134 bilhões em 2023 para US$ 332 bilhões até 2028 – incluindo mais de US$ 257 bilhões estimados para 2025.

Previsão de Gastos Mundiais com TI (em milhões de dólares americanos)

 Gastos em 2024Crescimento 2024 (%)Gastos em 2025Crescimento 2025 (%)
Data Center  318.00834,7367.17115,5
Dispositivos  735.7646,2805.7229,5
Software  1.087.80011,71.239.77914,0
Serviços de TI  1.587.9135,61.737.7549,4
Serviços de telecomunicação  1.530.299 2,0 1.596.890 4,4
Resultados de TI  5.259.7847,25.747.3179,3

“A GenAI facilmente irá superar os efeitos que os fornecedores de Nuvem e terceirização tiveram nos anos anteriores em relação aos sistemas de Data Center”, diz Lovelock. “Demorou 20 anos para que os fornecedores de Cloud e terceirização atingissem US$ 67 bilhões por ano em servidores. A demanda por GenAI ajudará a quase triplicar as vendas de servidores de 2023 a 2028”.

Software e serviços de TI irão impulsionar o crescimento

Os gastos com software devem aumentar 14%, chegando a US$ 1,23 trilhão em 2025, acima do crescimento de 11,7% que está estimado para 2024. Enquanto isso, os serviços de TI devem crescer 9,4%, atingindo US$ 1,73 trilhão em 2025, o que representa um aumento de 5,6% em 2024.

“Software e serviços de TI são grandes motores do crescimento de TI”, afirma Lovelock. “Espera-se que os gastos nesses segmentos sejam em projetos relacionados à IA, incluindo e-mail e criação de conteúdo. Este é um mercado que, apesar de sua idade e de ter sido consolidado em um pequeno número de participantes, adicionará US$ 6,6 bilhões aos gastos mundiais em 2024 e US$ 7,4 bilhões em 2025, em parte devido a produtos e serviços com Inteligência Artificial Generativa.”

“O Gartner prevê que US$ 500 bilhões serão adicionados aos gastos a cada ano em termos de taxas de crescimento. Com isso em mente, os gastos mundiais com TI devem ultrapassar a marca de US$ 7 trilhões em 2028.”

A metodologia de previsão de gastos com TI do Gartner baseia-se fortemente na análise rigorosa das vendas de mais de mil fornecedores de toda a gama de produtos e serviços de TI. O Gartner utiliza técnicas de pesquisa primária, complementadas por fontes de pesquisa secundária, para construir um banco de dados abrangente com informações do tamanho de mercado sobre a qual baseia suas previsões.

A previsão trimestral do Gartner oferece uma perspectiva única sobre os gastos mundiais com TI nos segmentos de hardware, software, serviços de TI e telecomunicações. Esses relatórios ajudam os clientes do Gartner a entender as oportunidades e desafios do mercado. A pesquisa mais recente sobre a previsão de gastos com TI está disponível para os clientes do Gartner em «Gartner Market Databook, 3Q24 Update.”

Saiba mais no webinar gratuito do Gartner IT Spending Forecast, 3Q24 Update: 2025, The Trough is Coming.

[elfsight_cookie_consent id="1"]