Главная Сайт Страница 13

Start Growth создает ячейку цифрового маркетинга для ускорения стартапов на ранней стадии

Start Growth, венчурный менеджер, основанный в 2014 году, запускает новый фронт для поддержки стартапов на ранних стадиях: собственную операцию цифрового маркетинга, интегрированную в программу ускорения. Цель состоит в том, чтобы решить повторяющееся узкое место среди компаний, которые уже проверили продукт, но еще не смогли структурировать стратегии продаж и привлечь клиентов.

Согласно опросу CB Insights, 42% стартапов прекращают свою деятельность из-за отсутствия рынка и 29% из-за проблем с капиталом.В Бразилии данные Бразильской ассоциации стартапов (Abstartups) показывают, что 74% развивающихся компаний находятся на начальной стадии, как раз на самой уязвимой стадии с точки зрения денежных средств.Именно в этом сценарии Start Growth намерен действовать, предлагая уже готовую маркетинговую и коммуникационную структуру, с меньшими затратами, чем сбор собственной команды.

Второй Марилусия Силва Пертиле, соучредитель Начать рост и наставник стартапов, решение было принято после наблюдения повторяющихся трудностей в портфеле. “Я понял, что большинство стартапов, которые мы обслуживаем, особенно инициалы, имеют продукт готовый, минимально проверенный, но не могут инвестировать в базовую структуру для продажи и роста”, - говорит он.

Руководитель объясняет, что предложение состоит в том, чтобы взять на себя более активную роль в рамках выбранных компаний. “Мы предлагаем стартапы, которые открывают для нас таблицу ограничений цифровую маркетинговую операцию в рамках Start Growth, чтобы ускорить это. стартап будет платить ежемесячную плату намного ниже, чем он имел бы со своей собственной структурой, и в то же время будет иметь команду, посвященную созданию и реализации стратегий с нами”, - говорит он.

На практике менеджер соберет команду, специализирующуюся на медиа, цифровом маркетинге и коммуникации, руководимую внутренними компаниями Модель отличается от обычного агентства, так как Start Growth становится частью таблицы ограничений и поэтому разделяет риск и доходность бизнеса. “Мы не хотим, чтобы нас сравнивали с агентством, потому что агентство делает все упакованным одинаково для всех. находясь в таблице ограничений, гораздо разумнее бороться за результаты, быть действительно rost”, - говорит Марилусия.

Она также указывает, что решение направлено на сокращение общих задержек в стартапах, которые пытаются структурировать маркетинг внутри. “Недавно мы видели случаи, когда стартапу требовались месяцы, чтобы нанять и обучить аналитика или ударить по базовым кампаниям В то время рот воронки был пуст. с нашей командой, через полгода мы уже будем проверять гипотезы, ускоряя и принося квалифицированную свинцовую”, - подчеркивает он.

Финансовый вес самой структуры

Опрос, основанный на средних зарплатах в Бразилии, показывает, что создание минимальной внутренней команды цифрового маркетинга стоит около 25 тысяч R$ в месяц (6 тысяч R$), менеджера по производительности (10 тысяч R$), дизайнера (5 тысяч R$) и средств автоматизации, платных носителей и CRM, которые в сумме составляют другие 4 тысячи R$ ежемесячно. В это значение не входят расходы на рабочую силу, время обучения и кривая обучения.

В модели, анонсированной Start Growth, выбранные стартапы платят значительно меньшую ежемесячную плату, имея доступ к уже структурированной и преданной своему делу команде. разница, по словам менеджера, заключается в согласовании интересов: по мере того, как Start Growth начинает составлять таблицу ограничений, доходность напрямую зависит от коммерческого успеха стартапа.

Глобальный тренд ускорения “hands-on”

Стратегия Start Growth следует тенденции, наблюдаемой в международных акселерационных программах.Y Combinator, в Кремниевой долине, создал команды специалистов по росту, продуктам и технологиям, которые работают непосредственно в инвестированных компаниях, сокращая время обучения. В Бразилии акселераторы, такие как ACE и Darwin Startups, также расширили предложение внутренних услуг, выходя за рамки проверки и предлагая поддержку в продажах, управлении персоналом и технологиях.

Это движение отражает изменение профиля инвесторов на ранней стадии Финансовый капитал остается существенным, но уже недостаточно для дифференциации программы Согласно отчету Global Accelerator Report 2023, более 60% глобальных акселераторов начали предлагать дополнительные услуги, такие как маркетинг, юридические и операционные, чтобы увеличить шансы на выживание инвестированных стартапов.

С новой ячейкой цифрового маркетинга Start Growth позиционируется таким же образом, с предложением, адаптированным к бразильской реальности: снизить затраты и ускорить коммерческие результаты стартапов на ранней стадии, именно тогда, когда денежные средства короче и риск смертности выше.

Менеджер ожидает, что модель повысит привлекательность пакета ускорения, в настоящее время регистрация продлена до 18 сентября, и укрепит способность стартапов получать доход вскоре после первоначальной проверки продукта.

Пять способов применения искусственного интеллекта к работе с клиентами

Согласно глобальному опросу McKinsey, 65% руководителей уже используют искусственный интеллект для укрепления отношений с клиентами, что отражает повышение эффективности и большей лояльности. в исследовании указывается, что компании, внедрившие технологии в сервис, зафиксировали рост удовлетворенности до 20% и прогресс в точности ответов при первом контакте на 15%. В Бразилии операторы связи и цифровые платформы сообщают о снижении примерно на 30% в среднем времени ответа, а также о том, что команды могут посвятить себя требованиям большей сложности.

Данные усиливают масштабы изменений Гигор Лима, эксперт по управлению процессами и основатель консалтинговой компании Потенцировать результаты, принятие больше не тенденция и стало требованием для конкурентоспособности.“A IA позволяет сократить время обслуживания в минутах, прогнозировать требования и настраивать предложения в масштабе Те, кто продолжает работать в импровизации потеряют место для более структурированных конкурентов”.

Персонализация - еще одна изюминка. решения ИИ анализируют историю потребления, поведение и предпочтения в реальном времени, позволяя более напористые рекомендации.“A технология расширяет автономию команд и обеспечивает последовательное путешествие, не полагаясь только на память или импровизацию тех, кто служит. Это улучшает опыт и укрепляет доверие потребителей”, - отмечает Лима.

Помимо оптимизации взаимодействия, системы использовались для прогнозирования проблем, таких как оповещение о нестандартных счетах, предложение альтернатив оплаты и корректировка запасов в соответствии с прогнозами спроса. Для специалиста это структурное изменение: “A компания, которая принимает ИИ, перестает быть только реактивной и начинает действовать превентивно. эта активность трансформирует отношения с клиентом и увеличивает прибыльность”, добавляет он.

Вызовы

Несмотря на достижения, барьеры все еще существуют.Проблемы конфиденциальности, технологическая интеграция и страх потери человеческого контакта являются одними из основных препятствий.Так даже и ожидается ускоренное расширение.McKinsey исследование показывает, что 92% руководителей намерены расширить инвестиции в ИИ в ближайшие три года, причем более половины прогнозируют увеличение как минимум на 10% в бюджете на технологии. “O сообщение ясно: искусственный интеллект больше не является дифференциальным, это базовое условие для компаний, которые хотят сохранить актуальность на рынке”, - говорит Лима.

Как применить ИИ к опыту клиентов

  1. Умные чат-боты: 24h обслуживание с естественным языком, сокращая среднее время ответа.
  2. Прогностический анализ: прогнозирование спроса, оповещения о проблемах до возникновения и персонализированные предложения.
  3. Рекомендации в режиме реального времени: перекрестная проверка данных о потреблении, чтобы предложить продукты и услуги, более соответствующие профилю.
  4. Автоматизация бэк-офисасистемная интеграция для уменьшения ошибок и освобождения команд для выполнения стратегических задач.
  5. Мониторинг настроений: анализ взаимодействия в социальных сетях и SAC для выявления критических точек на пути.

Среди сегментов, которые в ближайшие годы будут возглавлять внедрение искусственного интеллекта, можно назвать: Телекоммуникации, цифровой банкинг, онлайн-ритейл и услуги Потенцировать результаты, отмечает, что страх потери человеческого контакта все еще существует, но при правильном применении технология увеличивается к 20% удовлетворенности и укрепляет доверие клиентов. “A IA должна быть поддержкой, а не заменой, требующей от обученных команд сбалансировать эффективность и эмпатию Сегодня это уже не дифференциал: это основное условие для поддержания релевантности”, рекомендует он.

10 миллионов инвестиций стимулируют интегрированное решение управления для многоканальной доставки и обещают снизить затраты пищевого сектора

Доставка закрепилась в качестве стратегического канала продаж в Бразилии, но ускоренное расширение принесло побочный эффект, это операционная сложность для менеджеров ресторанов и франчайзинговых сетей. чтобы противостоять этому сценарию, Alphacode, компания, которая отвечает за крупные проекты, такие как Domino's Pizza, Madero и China In Box, объявила об инвестициях в размере 10 миллионов рандов в развитие AnyFood, платформы, которая обещает упростить работу и сократить до 30% затраты, связанные с многоканальной доставкой.

Система централизует заказы на одном экране, автоматически синхронизирует меню между торговыми площадками и интегрирует данные инвентаризации и POS. Кроме того, она предоставляет консолидированные отчеты, которые обеспечивают большую видимость эффективности бизнеса.

Второй Рафаэль Франко, генеральный директор Альфакодэксклюзивная опора “ на торговые площадки оказывает давление на прибыль ресторанов и повышает операционную уязвимость.AnyFood приходит, чтобы дать сетям больше контроля и эффективности, позволяя им сосредоточиться на том, что действительно важно, клиенте, использующем ”, - говорит он.

Данные Бразильской ассоциации баров и ресторанов (Abrasel) показывают, что доставка уже составляет около 30% выручки многих продовольственных сетей В то же время исследования рынка показывают, что менеджеры даже тратят еженедельные часы на простое обновление меню в нескольких приложениях, и этот процесс ставит под угрозу принятие стратегических решений.

Франко усиливает, что централизация операций - неизбежный способ обеспечения конкурентоспособности.“Будущее доставки многоканальное и интегрированное Кто не централизует ее управление, потеряет эффективность и маржу.Мы говорим о секторе, который ежемесячно перемещает миллиарды в Бразилии и который нуждается в надежных решениях, чтобы оставаться устойчивым, - объясняет он.

Руководитель подчеркивает, что инструмент следует рассматривать не только как программное обеспечение, но как инфраструктуру, которая готовит рестораны и франшизы к все более цифровому сценарию. “Наша цель - устранить операционный хаос и предложить предсказуемость.Когда менеджеры имеют ясность в отношении затрат, запасов и продаж в режиме реального времени, они могут принимать более разумные и выгодные решения, чем дальше, заключает он.

Черная пятница без импровизации требует технологического контрольного списка и маркетинга для обеспечения высокой конверсии

Черная пятница уже много лет является основной датой бразильского цифрового розничного календаря, но для превращения роста трафика в эффективные продажи требуется нечто большее, чем просто агрессивные скидки: она требует детального планирования, тщательного технического тестирования и последовательных стратегий взаимоотношений с клиентами.

Для Мелиссы Пио, генерального директора и основателя ТЕК4У, агентство специализируется на цифровой производительности, процесс должен начаться задолго до ноября В таких сегментах, как импорт, товары приходят до 90 дней, что заставляет ритейлеров готовиться за несколько месяцев до этого. уже в таких секторах, как спортивная обувь, переговоры могут происходить до года вперед.

“Нет подходящего времени для начала: чем раньше, тем лучше. Импровизация в Черную пятницу стоит дорого, будь то потеря прибыли, сбои в работе или проблемы с клиентским опытом, говорит Мелисса.

Отсутствие подготовки может поставить под угрозу как биллинг, так и репутацию бренда Среди наиболее частых ошибок - сжигание быстро движущихся продуктов только для участия в акции, немедленная реакция на цены конкурентов и неспособность пересмотреть структуру данных и интеграции. “Когда компания не планирует, она не карабкается по волне, она ею увлекается. Это порождает нестабильность на сайте, задержки в поставках и потерю ценной информации о производительности”, - объясняет Мелисса.

Обеспечение стабильности и интеграции имеет решающее значение для решения проблемы расширения доступа и запросов. технологический контрольный список должен включать проверку сценариев и событий на сайте, обзор интеграции с платформами ERP, CRM и электронной коммерции, а также тестирование инфраструктуры в стрессовых сценариях. “Необходимо также предупредить поставщиков услуг об ожидании увеличения потока, чтобы они могли масштабировать свою деятельность. Черная пятница - не время обнаруживать сбои: все необходимо протестировать перед”, подчеркивает генеральный директор TEC4U.

Еще один решающий момент - ожидание маркетинговых стратегий и стратегий взаимоотношений.Захват потенциальных клиентов перед Черной пятницей, воспитание этой аудитории соответствующим контентом и его активация во время предложений увеличивает шансы на конверсию. “Существует спор по поводу ограниченного клиентского портфеля Кто раньше начинает, тот приходит более подготовленным. конверсионную воронку нужно рассматривать как марафон, а не как бег на 100 метров, - говорит Мелисса.

Легкая навигация по сайту может иметь решающее значение для поддержания клиента. оптимизированные потоки покупки, быстрая загрузка и оптимизированный касса уменьшить трения и увеличить коэффициент конверсии.“Любые трения, такие как чрезмерные формы или нестабильность оплаты, является приглашением для потребителя, чтобы мигрировать к конкуренту. Черная пятница требует чистой и плавной покупки путешествие”, Мелисса усиливает.

Инструменты восстановления корзины также имеют решающее значение. высокопроизводительный checkout должен сочетаться с решениями прямого контакта, такими как автоматические сообщения через WhatsApp.“Time является ключевым фактором.Чем быстрее магазин контактирует после отказа от корзины, тем больше шансов на использование искусственного интеллекта, уже обученного с данными магазина, процесс становится еще более эффективным”, советует генеральный директор TEC4U.

Для компаний, которые столкнутся с первой Черной пятницей с собственным магазином, рекомендация ясна: планируйте, тестируйте и учитесь. это включает в себя организацию акций, инвестиции в раннее формирование потенциальных клиентов и использование мероприятия в качестве стратегической лаборатории.“O Черная пятница - это больше, чем дата продвижения: это тест на цифровую зрелость. Те, кто входит в подготовленный отпуск, укрепились на следующий год”, заключает Мелисса.

Чему ценная цифровая коммерция может научить вас предотвращению мошенничества

Цифровое мошенничество больше не является случайным событием, а стало частью повседневной рутины электронной коммерции. Данные Nethone показывают, что количество предполагаемых попыток мошенничества в январе и феврале оставалось выше 400 миллионов, что указывает на то, что мошенники продолжают преследовать пользователей, даже когда объем возвратов, возмещений и жалоб находится на пике, что делает обнаружение еще более сложным.

Основное внимание в этих действиях уделяется высокоценной цифровой коммерции, например, магазинам электронной коммерции, которые продают дорогостоящие продукты, и компаниям в индустрии авиабилетов. эти предприятия, поскольку они более привлекательны для преступников, вынуждены внедрять инновации быстрее, чем другие, становясь лабораториями новейших технологий обнаружения мошенничества.

Что делает сделку высокорисковой (так называемая “high-risk business”), так это ассоциация с операциями с высокой стоимостью, немедленной ликвидностью или большим объемом.Мы говорим о

Платформы электронной коммерции для дорогих товаров, таких как электроника и торговые площадки премиум-брендов, которые обрабатывают продукцию, легко перепродаваемую на неформальном рынке;

Онлайн-игры и ставки, которые позволяют быстро перемещать и умножать ресурсы;

Туризм и авиабилеты с высокой средней стоимостью транзакций и потенциалом немедленной перепродажи;

Криптовалюты и цифровые активы, которые позволяют совершать транзакции, отмеченные анонимностью, ликвидностью и отсутствием границ;

Финтех-услуги, где открытие счетов и взаимодействие с клиентами уязвимы для мошенничества с социальной инженерией и поглощением счетов.

Компании с таким профилем ежедневно сталкиваются со сложными угрозами, что заставляет их повышать стандарты безопасности и постоянно внедрять инновации. тем, кто не входит в эту группу, следует обратить пристальное внимание, поскольку риски, с которыми сегодня сталкиваются эти предприятия, имеют тенденцию распространяться по всему рынку в короткие сроки.

Проблемы традиционных подходов к профилактике

Классический ответ на мошенничество - блокировка на основе регистрационных данных и истории транзакций.Это статическая модель, с четкими ограничениями, такими как чрезмерная блокировка, которая увеличивает количество ложных срабатываний и приводит к потере законных клиентов. Кроме того, традиционная модель не успевает за динамизмом атак, а искушенные мошенники уже знают, как манипулировать статическими данными, такими как номера документов, адреса и клонированные карты.

В конце концов, блокировка слишком больших затрат на продажи; блокировка слишком малого порождает финансовые потери, Именно поэтому так важно включить в уравнение другие элементы, такие как поведенческий анализ Это уже изучение секторов с высоким уровнем риска, которые больше не ограничивают свои оценки тем, что сообщает пользователь, но и анализируют, как он ведет себя в сети.

Некоторые поведенческие метрики, которые были успешно применены, включают

Скорость и шаблон набора текста;

Геолокация и несоответствия с платежным адресом;

Использование VPN или эмуляторов устройств;

Поток навигации (время на страницах, повторные попытки, пути кликов).

Мошенники могут получить кадастровые данные, но гораздо сложнее последовательно воспроизвести законную модель поведения.

Искусственный интеллект на передовой

Главный урок, который ценная цифровая коммерция может преподать в области предотвращения мошенничества, заключается в том, что она никогда не бывает статичной: это непрерывный процесс, который требует постоянного обновления в ответ на развивающиеся преступные методы.

Каждая электронная коммерция, даже самый низкий риск, должна быть вдохновлена этой динамичной экосистемой и занимать активную позицию, поскольку репутация, денежный поток и отношения с клиентами зависят от способности обнаруживать и блокировать угрозы.

Массовое использование таких технологий, как искусственный интеллект (ИИ), позволяет обнаруживать аномалии в режиме реального времени, что важно в секторах, где решения необходимо принимать мгновенно. Кроме того, эти системы имеют возможности непрерывного обучения, и МОДЕЛИ совершенствуются по мере выявления новых векторы атак, обеспечивающие более быстрые и эффективные реакции на возникающее поведение.


ИИ еще не полностью заменил человеческую аналитику, но он обеспечивает работу команд по борьбе с мошенничеством, автоматизируя огромные объемы попыток, создавая комбинацию, которая делает защиту гораздо более надежной.

Что нужно понять (и быстро) всем отраслям

Инвестиции и стратегии безопасности высокорискованных секторов следует рассматривать как ориентир для всего рынка. ведь технологическая эволюция происходит с обеих сторон, а мошенники и IDF, и то, что сегодня тестируется в высокоцелевых секторах, очень скоро может распространиться на другие.

Как показывают данные, мошенничество становится все более динамичным, больше не ограничивается ключевыми датами в бизнес-календаре, и было бы ошибкой рассматривать его как проблему ИТ-команды “IT.

На практике это означает, что укрепления обороны только в ноябре, перед "черной пятницей", недостаточно. Даже для секторов с умеренным риском способ состоит в том, чтобы отдать приоритет инвестициям в поведенческие технологии и искусственный интеллект.

Те, кто внимательно следит за тем, как высокорисковые отрасли справляются с мошенничеством, лучше подготовлены к вызовам, которые уже стучатся в дверь рынка в целом. Предотвращение мошенничества WHEEL - это бизнес-стратегия, а не просто мера защиты.

Тьяго Бертаккини, руководитель отдела продаж Nethone

От кризиса к эффективности: почему служба поддержки жизненно важна для логистики

Эдсель Симас, технический директор Setrion Software и Milldesk

Давление на более компактную маржу и все более жесткие сроки привели сектор логистики к переломному моменту На рынке, где минуты задержки влияют на контракты и лояльность, обеспечение доступности систем и стандартизация процессов между операционными подразделениями больше не является просто технической задачей и стало стратегическим спросом.

Служба поддержки (часто рассматриваемая в этом контексте как базовая операционная функция DO) стала играть центральную роль в эффективности цепочки создания стоимости. При структурировании с использованием технологий, автоматизации и прозрачности техническая поддержка становится инструментом, способным снизить затраты, избежать операционные потери и усиление сквозного контроля, особенно в компаниях с несколькими офисами.

Последние данные помогают масштабировать влияние недоступности на результаты логистики. по оценкам Gartner, один час простоя может стоить средней или крупной компании до US$ 42 тыс. И это не спорадические события: то же исследование показывает, что компании сталкиваются в среднем с 87 часами незапланированного простоя в год, что эквивалентно почти четырем полным дням остановленной работы.

В логистической отрасли, где доступность систем управления складами (WMS), транспорта (TMS), мобильных устройств, сетей и принтеров напрямую связана с производительностью, каждое нарушение влияет на сроки, договорные штрафы, маршрутизацию и удовлетворенность конечных клиентов.

Сложность поддержки в децентрализованных средах

В распределенных логистических операциях децентрализация ИТ усиливает проблемы поддержки. Склады, филиалы, городские центры и распределительные центры работают с разнообразными структурами, различными профилями пользователей и различными уровнями технической зрелости.

Во многих организациях обслуживание по-прежнему зависит от перегруженности местных команд или личной поддержки, исходящей из матрицы. Модель "Модель, которая порождает различия во времени ответа, импровизации в разрешении и, особенно, потерю заметности для корпоративных менеджеров".

Согласно опросу, проведенному в 2024 году глобальной консалтинговой компанией ITSM, почти 46% компаний с географически распределенными операциями сообщают о трудностях с поддержанием стабильного уровня обслуживания между подразделениями. А когда нет стандартизации, поддержка становится реактивной, медленной и склонной к переработке. Билеты теряются, истории не консолидируются, а повторяющиеся проблемы больше не выявляются, что приводит к увеличению бесшумных эксплуатационных расходов.

Централизация и видимость: что меняется с помощью структурированной службы поддержки

Принятие эффективного и централизованного решения службы поддержки представляет собой изменение правил игры для логистических компаний.Это модель, которая унифицирует техническую поддержку в единой платформе, позволяя совершать все звонки (независимо от места происхождения (следуйте определенным потокам, со стандартизированной категоризацией, уровнями приоритетов и согласованными сроками обслуживания.

Этот тип структуры создает среду, в которой гарантируется видимость в реальном времени ИТ-менеджер может отслеживать инциденты по подразделениям, по затронутой системе или по типу проблемы, выявляя тенденции, узкие места и области, которые требуют технического усиления или обучения. Этот непрерывный мониторинг, связанный с показателями эффективности, такими как SLA (Соглашения об уровне обслуживания) и SLI (Индикаторы уровня обслуживания), превращает ИТ в центр принятия решений на основе данных, а не в предположения.

Централизуя сервис, компания также снижает зависимость от очной поддержки в удаленных местах Инциденты, которые ранее требовали перемещения техников, теперь решаются с помощью удаленного доступа, со скоростью, стандартизацией и меньшими затратами Исследования показывают, что удаленная поддержка сокращает среднее время разрешения до 30% и эксплуатационные расходы примерно на 50%, особенно когда это связано с автоматизированными потоками.

Автоматизация и стандартизация: новая основа эффективности

Автоматизация является одним из ключевых отличительных признаков современного решения службы поддержки Повторяющиеся, малозначимые задачи, такие как сброс пароля, обновления системы или диагностика известных недостатков & DOS могут выполняться автоматически, освобождая персонал для обработки более сложных и стратегических инцидентов. Кроме того, интеллектуальные потоки обеспечивают маршрутизацию вызовов непосредственно в нужную команду или аналитика, согласно ранее настроенным бизнес-правилам.

Эта модель устраняет необходимость ручной сортировки и значительно сокращает время обслуживания. Она также позволяет избежать ненужных эскалаций и способствует улучшению внутреннего пользовательского опыта, который теперь имеет более гибкую, точную и предсказуемую поддержку.

Еще одним важным ресурсом в этом контексте является интегрированная база знаний, постоянно подпитываемая решенными вызовами.Каждый инцидент превращается в документированное обучение, доступное не только технической команде, но и пользователям. таким образом, организация может предложить порталы самообслуживания и динамические часто задаваемые вопросы, позволяющие решать простые задачи самому сотруднику, не открывая билет. автоматизация в сочетании с интеллектом базы знаний уменьшает объем вызовов и улучшает среднее время ответа, одновременно укрепляя автономность оперативных групп.

Индикаторы, отчеты и решения, основанные на данных

В логистических средах, где каждая минута имеет значение, операционная предсказуемость является ценным активом. Таким образом, еще одним стратегическим преимуществом внедрения структурированной службы поддержки является возможность создавать действенные отчеты (с индикаторами, сегментированными по отраслям, типу вызова, времени разрешения, частоте повторного открытия). и степень воздействия.

Имея на руках эти данные, ИТ могут более четко оценить, какие подразделения требуют усиления инфраструктуры, какие системы имеют наибольшую нестабильность и где повторяющиеся точки сбоя. Такая видимость не только оптимизирует инвестиции, но и позволяет технологической сфере действовать на опережение, предвидя требования и снижая вероятность критических сбоев.

Исследование, опубликованное в 2024 году международной ассоциацией по управлению услугами, показало, что организации, работающие с четко определенными и контролируемыми SLA, смогли сократить количество критических инцидентов на 76%. Более того, они увеличили доступность наиболее чувствительных к эксплуатации систем, таких как WMS и платформы маршрутизации, к 20%.

Финансовые последствия и ощутимая прибыль

Повышение эффективности и контроля, обеспечиваемое хорошо реализованной структурой службы поддержки, приводит к ощутимым финансовым последствиям. Помимо прямого сокращения поездок на работу, технических посещений и переделок, существует значительная экономия, связанная с сокращением времени простоя.

Чтобы дать вам представление, согласно данным IBM, компании, которые принимают автоматизацию в поддержку, могут снизить средние затраты на инцидент до 45%, а также улучшить скорость разрешения при первом контакте. DO - ключевой индикатор для сдерживания повторных вызовов и сохранения производительность локальных операций.

Прослеживаемость процессов сама по себе также способствует снижению рисков В регулируемых сегментах, таких как транспортировка фармацевтических препаратов или продуктов питания, для выполнения юридических и договорных требований крайне важно вести полную историю и аудиторскую поддержку. справочная служба в этом контексте становится не только инструментом обслуживания, но стратегическим компонентом управления и оперативного соблюдения.

Операционная эффективность в логистической отрасли зависит от множества факторов, но немногие из них оказывают такое же прямое и часто упускаемое из виду влияние, как техническая поддержка. В компаниях с разбросанными подразделениями, удаленными филиалами и сильной зависимостью от интегрированных систем инвестирование в эффективное решение службы поддержки не является вопросом удобства: это стратегия защиты прибыли, обеспечения качества и безопасного масштабирования.

Централизуя сервис, автоматизируя потоки, точно измеряя производительность и документируя знания, ИТ начинают работать с предсказуемостью и интеллектом, обеспечивая реальную ценность операции. И на все более требовательном рынке, где ошибка стоит денег, а задержка компрометирует контракты, наличие сильной службы поддержки более чем важно: это способ гарантировать, что бизнес продолжает работать без остановок, с контролем, видимостью и уверенностью.

Звезды цифрового предпринимательства подтверждают присутствие в Сан-Паулу

Состав спикеров с крупнейшей конвенции цифрового маркетинга в Латинской Америке обещает стать одним из самых впечатляющих, когда-либо собранных в стране. более 50 экспертов подтвердили свое присутствие на октябрьском мероприятии, представляя различные ниши и стратегии бразильского цифрового рынка.

Фелипе Титто, который успешно перешел от телевидения к предпринимательству, представляет новое поколение многогранных предпринимателей. Его карьера демонстрирует, как общественные деятели могут диверсифицировать свой бизнес и построить прочные бизнес-империи в цифровой среде.

Сектор коммуникации и развития личности будет представлен экспертами, признанными за их методы убеждения и предпринимательский настрой Эти специалисты помогли тысячам бразильцев преодолеть психологические барьеры, препятствующие росту бизнеса.

Тьяго Ткар представляет уникальный взгляд на рынок цифровых автомобилей. Его опыт покупки и продажи автомобилей онлайн предлагает ценную информацию о том, как оцифровать традиционно офлайн-сектора, что является растущей тенденцией в бразильской экономике.

Бизнес по производству нутрицевтиков и добавок, один из самых быстрорастущих в стране, будет представлен Дэниелом Пенином. Их стратегии запуска и масштабирования продуктов послужили моделью для предпринимателей из различных секторов.

Мурило Энрике представляет процветающий бразильский партнерский маркетинг market.This сектор, который перемещается миллиарды долларов ежегодно, создал возможности получения дохода для тысяч людей, стремящихся к финансовой независимости посредством цифрового маркетинга.

Электронная коммерция и дропшиппинг, сегменты, которые резко возросли во время пандемии, будут иметь особое значение в программе. Густаво Энрике поделится стратегиями создания и масштабирования виртуальных магазинов, что является важным знанием в стране, где электронная коммерция растет двузначными числами ежегодно.

Искусственный интеллект, самая горячая тема на данный момент, будет рассмотрен Бруно Мотти. Его методы использования ИИ в маркетинговых стратегиях представляют будущее отрасли и обещают вызвать большой интерес среди участников.

Организаторы мероприятия Тарчисио Сантос и Тито Антонио также выйдут на сцену, чтобы поделиться своими траекториями. Благодаря совместным доходам, превышающим 50 миллионов рандов $, они представляют собой возможный успех на цифровом рынке Бразилии.

Разнообразие профилей и специальностей докладчиков отражает зрелость национального цифрового рынка Будут представлены различные ниши, стратегии и бизнес-модели, предлагающие участникам всестороннее представление об имеющихся возможностях.

Цифровая конвенция он был выделен для объединения не только теоретиков, но и профессионалов, которые применяют стратегии, которые они преподают ежедневно. этот практический подход был основополагающим для успеха мероприятия на протяжении многих лет.

Сеть между спикерами и участниками представляет собой одну из главных возможностей мероприятия.В результате этих встреч возникло множество деловых партнерств и наставничества, создавших экосистему сотрудничества, которая укрепляет весь сектор.

The официальные социальные сети на мероприятии были представлены предварительные просмотры лекций и закулисные мероприятия, что породило растущие ожидания среди тысяч подписчиков, которые следуют графику.

Искусственный интеллект преобразует цифровой опыт и делает традиционные приложения устаревшими

Недавняя история технологий отмечена обещанием disintermediation.В начале интернета было убеждение, что сеть позволит прямые связи, в котором художники будут говорить со своими поклонниками без ярлыков, компании будут продавать потребителям без ритейлеров, идеи будут циркулировать без фильтров Это был либертарианский, почти романтический идеал более простого и прозрачного мира. На какое-то время эта точка зрения, казалось, сформировалась, но реальность реорганизовалась вокруг новых посредников, таких же мощных, как старые, хотя и замаскированных в виде цифровых платформ.

Такие сервисы, как Uber, Mercado Livre, Instagram и Amazon, создали закрытые экосистемы, которые облегчили взаимодействие и транзакции, но также установили новые слои между желанием и его fulfulation.They были практичными, эффективными и часто неизбежными.The raffice of software as the service (SaaS) консолидировал модель, в которой технология представляет себя как упаковка, где элегантный интерфейс, который предполагает намерение пользователя и воплощает его в жизнь, но в процессе, остается барьером.

Три из четырех компаний (75%) планируют к 2028 году сделать операции резервного копирования приложений SaaS приоритетными в качестве критического требования, что является резким скачком по сравнению с 15%, зарегистрированным в 2024 году, сказал Гартнер. Как бы ни казался гибкий интерфейс, он требует открытия приложения, набора текста, выбора и просмотра. Каждое микрорешение представляет собой трение, и накопление этих небольших трений стало очевидным.

В настоящее время мы живем в окружении паролей, потоков и экранов, в лабиринте инструментов, которые должны облегчить, но часто усложнить. с этим растет восприятие, что мы ищем не приложения сами, а результаты, которые они дают. и если есть возможность достичь этих результатов, не проходя через приложение, даже лучше. искусственный интеллект способствует этому тихому и интегрированному изменению, особенно путем популяризации естественных интерфейсов, таких как голосовой поиск.

В 2025 году около 20,5% людей во всем мире используют эту форму исследования, что немного больше, чем 20,3%, зарегистрированных в первом квартале 2024 года, согласно данным Data Reportal. Кроме того, количество используемых голосовых помощников превышает численность населения мира, достигнув 8,4 миллиарда устройств в 2025 году, по данным Statista. Объединяя намерение и выполнение в одном и том же акте, ИИ устраняет необходимость явного взаимодействия с платформами.

Онлайн-поиск уже предлагает признаки этого перехода, при котором набирается вопрос и появляется ответ, без кликов и ручной фильтрации Традиционный поиск, который требовал нескольких шагов, начинает заменяться прямыми ответами Это новое дезинтермедиация, не видимый сбой, а постепенное исчезновение инструментов, и эта трансформация смещает роль технологии интерфейса в инфраструктуру.

Вскоре такие задачи, как написание, организация, перевод или планирование, могут быть выполнены в момент возникновения желания, без посредничества видимых приложений. технологии станут такими же повсеместными и бесшумными, как электричество или водопроводная вода, существенными, но невидимыми. это подразумевает, что многие программы и платформы, когда-то занимавшие центральное место в цифровом опыте, больше не будут иметь заметной формы, бренда или присутствия.

Практическое последствие состоит в том, что значительная часть экосистемы SaaS может стать инфраструктурой и больше не обслуживать конечного пользователя Когда функциональность станет внутренней для автоматизированного когнитивного уровня, необходимость доступа к конкретным инструментам отпадает Для пользователя это отсутствие не будет потерей, наоборот, оно будет восприниматься как выигрыш в плавности Ностальгия по приложениям перестанет существовать, потому что на практике они растворятся в потоке задач.

Влияние этого отказа от посредничества на рынок является глубоким. бизнес-модели, основанные на удержании пользователей на платформе, должны будут заново изобрести себя, потому что ценность будет заключаться в результате, а не в пути. для компаний это означает, что они больше не конкурируют за наиболее привлекательный интерфейс, а за возможность невидимо и эффективно интегрироваться в жизнь пользователя. Для потребителей открывается возможность повседневной жизни, менее фрагментированной экранами и входами в систему, но более зависимой от инфраструктур, контролируемых немногими глобальными поставщиками.

Великое дезинтермедиация, которая возникает, не является ни утопическим, ни либертарианским, как это мечталось в первые годы интернета Это техническое, молчаливое и окончательное, Сокращая расстояние между мыслью и действием, искусственный интеллект стирает центр цифрового опыта и отодвигает интерфейсы на второй план В ближайшем будущем мы не заметим, когда приложение перестанет существовать, мы просто пойдем дальше, как будто оно никогда не было частью нашей повседневной жизни И, возможно, именно там осознают, что будущее уже наступило.

Как стратегические показатели предотвращают потери и трансформируют результаты в компаниях

В условиях жесткой конкуренции отсутствие интеллектуального мониторинга данных остается одной из основных причин провала проектов. Согласно данным, в 2024 году около 70% корпоративных проектов по всему миру не достигли своих первоначальных целей или превысили бюджет и сроки реализации. Институт управления проектами (PMI).

По мнению Дениз Наварро, инженера и основателя Ananda Consultoria, этот показатель мог бы быть ниже, если бы больше внимания уделялось управлению стратегическими показателями. «Показатели — это не просто сухие цифры в отчётах; они рассказывают о людях, процессах и возможностях. Если они чётко определены, они выявляют узкие места, показывают, где лучше всего применить таланты, и позволяют руководству действовать до того, как проблемы перерастут в кризис». говорит она.

Опыт Ananda Consultoria с такими клиентами, как CVC Corp, Fast Shop, Pearson и Evera by Citrosuco, подтверждает, что правильное использование KPI выходит за рамки операционной эффективности: оно также напрямую влияет на мотивацию и удержание талантов: «Когда команда видит, что их результаты отслеживаются справедливо и прозрачно, сразу же повышается вовлеченность и чувство принадлежности», объясняет Дениз. «Это сокращает объемы переделок, отходов и укрепляет корпоративную культуру». продолжается.

Данные McKinsey показывают, что компании, использующие передовые метрики и аналитику, в 23 раза чаще привлекают клиентов, в 6 раз чаще удерживают талантливых сотрудников и в 19 раз чаще получают прибыль. Для Дениз это доказывает, что анализ данных неотделим от заботы о людях: «Устойчивый результат невозможен без баланса между производительностью и благополучием. Стратегические показатели, при их целенаправленном использовании, помогают создавать здоровую среду и более устойчивые и прибыльные компании»..

По мере того как рынок становится более динамичным, глубокая интерпретация индикаторов перестает быть отличительным признаком и становится базовым требованием. «Именно это сочетание — человеческий подход в сочетании с эффективным управлением данными — сделало Ananda Consultoria эталоном в преобразовании цифр в решения, которые помогают компаниям стабильно и гуманно расти»., заключает Дениз

Магалу присоединяется к Acredita No Primeiro Step, проекту по поощрению трудоустройства бенефициаров социальных программ федерального правительства

Компания Magalu только что присоединилась к программе Acredita No Primeiro Passo — инициативе федерального правительства, направленной на социально-экономическую интеграцию — через формальный рынок труда — людей, зарегистрированных в Едином реестре (CadÚnico) и бенефициаров социальных программ.

Луиза Элена Трахано, председатель совета директоров компании, и Фредерико Трахано, генеральный директор, приняли участие в подписании соглашения о партнёрстве в Сан-Паулу. На мероприятии также присутствовал Веллингтон Диас, министр развития, социальной помощи, семьи и борьбы с голодом (MDS).

Благодаря этому партнерству Magalu подтверждает свою приверженность развитию посредством создания рабочих мест и источников дохода. «Эта программа — высокоэффективное решение для интеграции наиболее уязвимых слоёв населения в формальный рынок труда и снижения их зависимости от государственных социальных программ», — говорит Фредерико Трахано. «Это очень важные программы, но они должны быть временными, а выходом из них должна быть возможность человека получать доход от трудовой деятельности».

Имея представительства практически по всей стране, Magalu ежемесячно создаёт более 1000 вакансий в самых разных областях. Теперь эти вакансии будут предлагаться также участникам программы Acredita No Primeiro Passo: лицам в возрасте от 16 до 65 лет, причём приоритет отдаётся женщинам, молодёжи, людям с ограниченными возможностями, жителям афроамериканских общин и традиционным группам населения, таким как прибрежные общины и киломболы. Кандидатам необходимо обновить информацию в CadÚnico.

По данным федерального правительства, в период с 2022 по 2024 год программа Acredita способствовала увеличению доходов 501 TP3T наименее обеспеченных граждан на 10,71 TP3T и изменению социального статуса 14,8 млн бразильцев, которые вышли за черту бедности. Только в феврале этого года, по данным федерального правительства, почти 601 TP3T новых официальных рабочих мест в стране – 253 000 из 431 000 созданных – были выделены членам CadÚnico. Помимо содействия формальной занятости, Acredita также инвестирует в профессиональную подготовку для востребованных должностей.

[elfsight_cookie_consent id="1"]