Ни одна компания не рождается для конкуренции с целой страной, но многие бразильские предприниматели уже сталкиваются с этой реальностью Бразилия сегодня является единственной страной в мире, которая работает одновременно со всеми основными китайскими платформами электронной коммерции: Shein, AliExpress, Shopee и Temu. продвижение китайских розничных платформ, с все более сложной операциями, открывает новую эру потребления, и те, кто не адаптируется, рискуют потерять актуальность.

Опросы CNC (Национальной конфедерации торговли товарами, услугами и туризмом) показывают, что онлайн-продажи в Бразилии выросли на 75% в период с 2019 по 2024 г. За тот же период участие международных торговых площадок практически удвоилось, что обусловлено конкурентоспособными ценами, сокращением сроков доставки и налоговыми преимуществами.Этот сценарий ставит страну перед дилеммой: защитить внутренний рынок или принять риск молчаливой деиндустриализации.

“Развитие этой модели уже перемещает миллиарды и оказывает давление на местные производственные цепочки.Shein, например, уже завоевала около 45 миллионов бразильских клиентов, включила в свою платформу более 7 тысяч национальных продавцов и объявила о новых логистических инвестициях для дальнейшего сокращения сроков доставки.Китайские платформы перепроектируют поведение клиентов и оказывают давление на целые коммерческие цепочки”, - говорит Пауло Мотта, предприниматель, инвестор и эксперт по управлению активами.

Продвижение этих платформ также ставит Бразилию перед дилеммой регулирования. Программа Отгрузка как, которая освобождает от налога на импорт покупки до US$ 50, сделанные на зарегистрированных сайтах, таких как Shein, Shopee, AliExpress и Temu, снизила расходы для потребителей, но расширила критику предпринимателей и отраслевых субъектов, которые указывают на недобросовестную конкуренцию против отечественной розничной торговли и промышленности, подвергающейся гораздо более высокой налоговой нагрузке. между защитой местного производства и народным давлением за снижение цен, страна оказывается разделенной в споре, который уже дошел до Конгресса и обещает обозначить экономическую повестку в ближайшие годы.

Китайское присутствие в бразильской рознице не является разовым явлением.Мы сталкиваемся со структурными изменениями, которые требуют стратегического видения, техники и быстрой реакции. игнорирование этой реальности - отказ от конкурентоспособности. “O предприниматель, который понимает глобальный контекст и корректирует свою стратегию на основе данных и интеллекта, выходит вперед. китайская розница конкурирует не только по цене, но и по масштабу и экспертизе. сталкиваться с этим сценарием со зрелостью - это вопрос выживания”, - комментирует Маркос Кенигкан, генеральный директор группы Mercado & Opinion.

Большие имена в бизнесе уже обсуждают этот вопрос, отображают риски, делятся опытом и обсуждают решения. “Обмен опытом так же ценен, как и способность действовать. когда мы подходим к таким чувствительным вопросам структурированным образом, мы увеличиваем наши шансы на преодоление воздействия с помощью интеллекта о”, - отмечает Пауло Мотта.

Кенигкан и Мотта сочетают свою речь с громкими именами на розничном рынке, такими как Ренато Франклин, генеральный директор Casas Bahia Group и Фернандо Юнес, генеральный директор Mercado Livre.В ходе недавних дебатов, организованных Mercado & Opinion, лидеры вместе с Фабио Нето, партнером Startse, ясно дали понять, что помимо воздействия на компании трансформация, вызванная Китаем, напрямую затрагивает бразильского потребителя, который сегодня требует большего удобства, разнообразия и скорости. Эта новая модель поведения усиливает то, что глобальная электронная коммерция осталась и должна продолжить редизайн национальной розничной торговли в ближайшие годы.

Традиционная модель компании с нумерацией дней. заявление от Филипе Бенто, основателя и генерального директора компании Атомная группа, но отражает тенденцию, наблюдаемую в инновационных центрах в Кремниевой долине, Китае и Европе, в которых будущее бизнеса не в том, чтобы расти за счет надувания структур, а в том, чтобы стратегически подключаться в интеллектуальных сетях создания стоимости.

Микроэкосистема - это сеть живых связей, сформированная предпринимателями, экспертами, каналами, стартапами, платформами и сообществами, объединенными четкой целью и способными на постоянной основе делиться ценностью, обучением и результатами.

В то время как традиционные экосистемы по-прежнему сохраняют центральную командную структуру (стартапы и партнеры вращаются вокруг крупной корпорации), микроэкосистемы устраняют централизацию и работают распределенным, совместным и гибким образом.

“Микроэкосистема растет с основателем или без него, потому что она опирается на коллективный интеллект и общую цель, а не на жесткую иерархию”, - объясняет Филипе Бенто, генеральный директор Atomic Group.

Бенту объясняет, почему микроэкосистема лучше подходит для текущего рынка:“Мировой рынок переживает эпоху децентрализации и искусственного интеллекта, в которой компаниям необходимо быстро и гибко масштабироваться, чтобы встретить более требовательных и динамичных потребителей”.

Традиционные компании сталкиваются с узкими местами, такими как жесткие иерархические структуры, медлительность в инновациях и трудности с масштабированием без увеличения затрат.

Микроэкосистемы позволяют: масштабироваться без структурного веса, используя разумное партнерство вместо массового найма; постоянные инновации, поскольку каждый участник вносит свой вклад в понимание и решения; устойчивость, поскольку риски распределяются в сети; и скорость исполнения, поскольку решения принимаются без бюрократии.

На практике микроэкосистема структурирована через стратегические связи Стартапы приносят инновации и гибкость; эксперты предлагают технические знания и наставничество; каналы и платформы обеспечивают распространение и масштабирование; а сообщества помогают создавать культуру и проверять решения на рынке.

Основатель выступает в роли оркестровщика, соединяя точки, поддерживая видение и заботясь о культуре, но он не должен быть центром всех операций или командовать micromanagement.“O предприниматель больше не хочет быть владельцем структуры.Хочу быть владельцем результатов”, - резюмирует Филипе Бенту.

Тенденция рынка в 2025 году

Совместные сетевые модели, такие как микроэкосистемы и платформы совместного создания, набирают обороты в Бразилии, стимулируя инновации и эффективность в различных секторах. Хотя консолидированной ценности только для этих моделей нет, они интегрируют рынок, который в 2024 году переместил 98 миллиардов рандов, учитывая стартапы, инновационные центры и корпоративные предприятия, согласно данным Endeavour и ABStartups.

По данным округа, в первом квартале 2024 года только бразильские стартапы получили взносы в размере 1,24 миллиарда долларов США.

“Это показывает, что все больше и больше компаний переходят от традиционных приобретений к моделям партнерства и совместного творчества, характерным для микроэкосистем, благодаря гибкости и скорости, которые предлагает”, подчеркивает руководитель. 

В глобальном масштабе отчеты рынка показывают, что модели экосистем в сетях растут гораздо быстрее, чем изолированные компании, особенно в секторах искусственного интеллекта, здравоохранения, розничной торговли и финансовых технологий.

Отчет CB Insights (2024 г.) подтверждает эту тенденцию, регистрируя рост мирового венчурного капитала на 27%, консолидируя роль микроэкосистем как основы новой инновационной экономики в Бразилии и во всем мире.

Atomic Group, например, работает по этой модели: сети, которая объединяет семь компаний, работающих в сфере ускорения, образования, венчурного строительства и технологий, с присутствием на пяти континентах и целью заработать 35 миллионов рандов $ в 2025 году.

Группа поддерживает экономичные команды, отдает приоритет связям и совместному творчеству, снижая риски и ускоряя результаты. Кроме того, потоки гибкие, адаптируя групповые инициативы к изменениям на рынке, не останавливая операции.

“Лидерам необходимо понимать, что концепция микроэкосистемы - это смена парадигмы для компаний, которые хотят процветать в постиндустриальной экономике, говорит он.

Существует множество преимуществ микроэкосистемы для бизнеса, таких как масштабируемость без структурного веса; способность постоянно внедрять инновации; снижение рисков и постоянных затрат; укрепление бренда посредством стратегического партнерства; привлечение и удержание талантов по целям, а не только за счет заработной платы; а также скорость и гибкость для поворота перед лицом кризисов и возможностей.

Следующие шаги

Филипе Бенто готовит к запуску книгу Микроэкосистемы, с компиляцией практик и рамок, необходимых для принятия модели. “Мы не просто говорим о другом управлении fashion.We говорим о неизбежном пути для тех, кто хочет расти на связанном, интеллектуальном и совместном рынке Будущим бизнеса будет микроэкосистемаS”.