Start Growth создает ячейку цифрового маркетинга для ускорения стартапов на ранней стадии

Start Growth, венчурный менеджер, основанный в 2014 году, запускает новый фронт для поддержки стартапов на ранних стадиях: собственную операцию цифрового маркетинга, интегрированную в программу ускорения. Цель состоит в том, чтобы решить повторяющееся узкое место среди компаний, которые уже проверили продукт, но еще не смогли структурировать стратегии продаж и привлечь клиентов.

Согласно опросу CB Insights, 42% стартапов прекращают свою деятельность из-за отсутствия рынка и 29% из-за проблем с капиталом.В Бразилии данные Бразильской ассоциации стартапов (Abstartups) показывают, что 74% развивающихся компаний находятся на начальной стадии, как раз на самой уязвимой стадии с точки зрения денежных средств.Именно в этом сценарии Start Growth намерен действовать, предлагая уже готовую маркетинговую и коммуникационную структуру, с меньшими затратами, чем сбор собственной команды.

Второй Марилусия Силва Пертиле, соучредитель Начать рост и наставник стартапов, решение было принято после наблюдения повторяющихся трудностей в портфеле. “Я понял, что большинство стартапов, которые мы обслуживаем, особенно инициалы, имеют продукт готовый, минимально проверенный, но не могут инвестировать в базовую структуру для продажи и роста”, - говорит он.

Руководитель объясняет, что предложение состоит в том, чтобы взять на себя более активную роль в рамках выбранных компаний. “Мы предлагаем стартапы, которые открывают для нас таблицу ограничений цифровую маркетинговую операцию в рамках Start Growth, чтобы ускорить это. стартап будет платить ежемесячную плату намного ниже, чем он имел бы со своей собственной структурой, и в то же время будет иметь команду, посвященную созданию и реализации стратегий с нами”, - говорит он.

На практике менеджер соберет команду, специализирующуюся на медиа, цифровом маркетинге и коммуникации, руководимую внутренними компаниями Модель отличается от обычного агентства, так как Start Growth становится частью таблицы ограничений и поэтому разделяет риск и доходность бизнеса. “Мы не хотим, чтобы нас сравнивали с агентством, потому что агентство делает все упакованным одинаково для всех. находясь в таблице ограничений, гораздо разумнее бороться за результаты, быть действительно rost”, - говорит Марилусия.

Она также указывает, что решение направлено на сокращение общих задержек в стартапах, которые пытаются структурировать маркетинг внутри. “Недавно мы видели случаи, когда стартапу требовались месяцы, чтобы нанять и обучить аналитика или ударить по базовым кампаниям В то время рот воронки был пуст. с нашей командой, через полгода мы уже будем проверять гипотезы, ускоряя и принося квалифицированную свинцовую”, - подчеркивает он.

Финансовый вес самой структуры

Опрос, основанный на средних зарплатах в Бразилии, показывает, что создание минимальной внутренней команды цифрового маркетинга стоит около 25 тысяч R$ в месяц (6 тысяч R$), менеджера по производительности (10 тысяч R$), дизайнера (5 тысяч R$) и средств автоматизации, платных носителей и CRM, которые в сумме составляют другие 4 тысячи R$ ежемесячно. В это значение не входят расходы на рабочую силу, время обучения и кривая обучения.

В модели, анонсированной Start Growth, выбранные стартапы платят значительно меньшую ежемесячную плату, имея доступ к уже структурированной и преданной своему делу команде. разница, по словам менеджера, заключается в согласовании интересов: по мере того, как Start Growth начинает составлять таблицу ограничений, доходность напрямую зависит от коммерческого успеха стартапа.

Глобальный тренд ускорения “hands-on”

Стратегия Start Growth следует тенденции, наблюдаемой в международных акселерационных программах.Y Combinator, в Кремниевой долине, создал команды специалистов по росту, продуктам и технологиям, которые работают непосредственно в инвестированных компаниях, сокращая время обучения. В Бразилии акселераторы, такие как ACE и Darwin Startups, также расширили предложение внутренних услуг, выходя за рамки проверки и предлагая поддержку в продажах, управлении персоналом и технологиях.

Это движение отражает изменение профиля инвесторов на ранней стадии Финансовый капитал остается существенным, но уже недостаточно для дифференциации программы Согласно отчету Global Accelerator Report 2023, более 60% глобальных акселераторов начали предлагать дополнительные услуги, такие как маркетинг, юридические и операционные, чтобы увеличить шансы на выживание инвестированных стартапов.

С новой ячейкой цифрового маркетинга Start Growth позиционируется таким же образом, с предложением, адаптированным к бразильской реальности: снизить затраты и ускорить коммерческие результаты стартапов на ранней стадии, именно тогда, когда денежные средства короче и риск смертности выше.

Менеджер ожидает, что модель повысит привлекательность пакета ускорения, в настоящее время регистрация продлена до 18 сентября, и укрепит способность стартапов получать доход вскоре после первоначальной проверки продукта.