Розничные СМИ: 4 стратегии монетизации вашего рынка

В условиях все более конкурентного сценария маркетплейсы искали новые формы монетизации помимо традиционных комиссий Одной из наиболее перспективных стратегий является Retail Media, которая превращает платформу в настоящий медиаканал, позволяя продавцам продвигать свою продукцию непосредственно в цифровой среде.

Согласно исследованию Boston Consulting Group (BCG) в партнерстве с Google, ожидается, что к 2026 году мировой рынок розничных медиа переместится примерно на 75 млрд долларов США, при этом средний рост составит 22% в год. И хотя эта практика уже консолидирована на таких рынках, как США, особенно с Amazon, которая сегодня доминирует в сегменте с надежными инвестициями в платную рекламу внутри самой платформы, в Бразилии это движение все еще набирает обороты.

“O то, что мы видим в США, - это зрелость в использовании внутренней рекламы, особенно на Amazon, где инвестиции внутри рынка уже превышают то, что делается на таких платформах, как Google”, - объясняет Родриго Гарсия, исполнительный директор Petina Digital Solutions. “В Бразилии мы все еще начинаем этот путь, подчеркивая инициативы Mercado Livre и Shopee, которые расширяют использование внутренней рекламы и партнерских моделей.”

Родриго делится следующими 4 ключевыми стратегиями розничных медиа для торговых площадок, которые хотят ускорить свою монетизацию:

1. Спонсорская реклама

Это самый прямой способ получения дохода. Разрешая продавцам платить за освещение своих продуктов, будь то на домашней странице, в результатах поиска или в стратегических областях сайта, видимость предложений увеличивается в геометрической прогрессии.

“It работает как цифровой рекламный щит.Продавцы могут выделяться среди тысяч товаров, а маркетплейс, в свою очередь, генерирует выручку от выставки”, - говорит Родриго.

2. Партнерство с брендами и компаниями

Помимо продавцов, которые уже работают на платформе, есть возможность привлечь крупные бренды к эксклюзивным actions.“Эти компании видят на рынке мощную витрину Партнерство для баннеров, специальных кампаний и эксклюзивных скидок создают новые источники дохода и делают пользовательский опыт более богатым”, - указывает Родриго.

3. Партнерские программы и программы влияния

Вдохновленный успешными моделями, такими как Shopee, который позволяет влиятельным лицам продвигать продукты непосредственно с платформы в обмен на комиссию, эта стратегия растет.“Это эффективный способ сегментировать кампании. вы выбираете создателей, наиболее ориентированных на вашу аудиторию, и делитесь с ними доходами”, - объясняет Родриго.

С появлением TikTok Shop эта тенденция имеет тенденцию усиливаться, создавая сеть микроинфлюенсеров, подключенных непосредственно к рынку.

4. Геолокализованная реклама

Для торговых площадок, которые работают на региональном уровне, таргетинг рекламы по местоположению является мощной стратегией.“A геолокация позволяет проводить более релевантные кампании с более высоким коэффициентом конверсии.Это делает опыт более персонализированным и повышает эффективность для продавцов”.