В всё более конкурентной среде, рынки ищут новые способы монетизации помимо традиционных комиссий. Одна из самых перспективных стратегий — это розничные медиа, что превращает платформу в настоящий медиа-канал, позволяя продавцам продвигать свои товары прямо внутри цифровой среды
Согласно исследованию Бостонской консалтинговой группы (BCG), проведенному в партнерстве с Google, Глобальный рынок розничных медиа должен достичь примерно 75 миллиардов долларов США к 2026 году, с средним ежегодным ростом 22%. И хотя эта практика уже закрепилась на рынках таких как Соединенные Штаты, особенно с Amazon, который сегодня доминирует в сегменте с крупными инвестициями в платную рекламу внутри самой платформы, no Brasil esse movimento ainda está ganhando tração
То, что мы видим в Соединенных Штатах, — это зрелость в использовании внутренней рекламы, в основном на Амазоне, где инвестиции внутри маркетплейса уже превосходят достижения таких платформ, как Google, объясни Родриго Гарсия, исполнительный директор Petina Digital Solutions. «В Бразилии, мы все еще начинаем этот путь, с особым вниманием к инициативам Mercado Livre и Shopee, которые расширяют использование внутренних объявлений и моделей партнерства.”
Родриго делится ниже 4 ключевыми стратегиями Retail Media для маркетплейсов, желающих ускорить свою монетизацию
1. Платные объявления
Это самый прямой способ получения дохода. Позволяя продавцам платить за выделение своих товаров, на главной странице, в результатах поиска или в стратегических разделах сайта, видимость предложений увеличивается экспоненциально
Работает как цифровой рекламный щит. Продавцы могут выделяться среди тысяч товаров, и маркетплейс, в свою очередь, создает доход с выставки, утверждает Родриго
2. Партнерства с брендами и компаниями
Кроме продавцов, уже действующих на платформе, можно привлечь крупные бренды к эксклюзивным акциям. Эти компании видят в маркетплейсе мощную витрину. Партнерства для баннеров, специальные кампании и эксклюзивные скидки создают новые источники дохода и делают опыт пользователя более насыщенным, оцени Родриго
3. Партнерские программы и влиятельные лица
Вдохновлено успешными моделями, такими как Shopee, что позволяет инфлюенсерам продвигать продукты прямо с платформы в обмен на комиссию, эта стратегия растет. Это эффективный способ сегментировать кампании. Вы выбираете создателей, наиболее соответствующих вашей аудитории, и делитесь с ними доходом, объясни Родриго
С приходом TikTok Shop, эта тенденция, как правило, будет усиливаться, создавая сеть микроинфлюенсеров, напрямую связанной с маркетплейсом
4. Геолокационная реклама
Для маркетплейсов, действующих на региональном уровне, сегментировать объявления по местоположению — это мощная стратегия. Геолокация позволяет более релевантные кампании, с наибольшим коэффициентом конверсии. Это делает опыт более персонализированным и повышает эффективность для продавцов, заключи
