В прошлом году, сектор технологий пережил одинбумновых возможностей и замечательных достижений, от новых возможностей в искусственном интеллекте до изменений на рынке виртуализации, и Red Hat объединилась со своими партнерами, чтобы удовлетворить эти требования и проложить путь для инноваций. Чтобы помочь им оставаться гибкими в этом динамичном секторе, в 2024 году корпорация представила первую фазу обновлений в своей программе партнеров, предлагая новую модульную структуру программы, стандартизированные стимулы и усовершенствованные цифровые инструменты.
В этом году, не будет другим. Прикрепленный к модулю совместного создания продуктов и технологий, новые политики вовлечения дистрибьюторов и курсы, сосредоточенные на важности стимулов и возвратов для стимулирования продаж, вторая фаза обновлений в глобальной программе партнеров направлена на то, чтобы принести больше улучшений для партнеров и помочь им в их бизнес-путешествиях вместе с Red Hat
Модуль совместного создания партнерской программы
В 2024 году, Red Hat внедрила модульный подход к своей партнерской программе, начиная с трех модулей, сосредоточенных на перепродаже, Совместное распределение и продажа, разработаны для того, чтобы помочь клиентам достичь большей точности в основных видах деятельности их бизнеса. Теперь, новый модуль, Кокреация, будет доступен в ближайшие недели, чтобы еще больше вознаградить партнеров по технологиям Red Hat.
Модуль СоКреация будет направлен на партнеров, которые сертифицируют или валидируют свои продукты и разрабатывают новые решения с технологиями компании. Курс особенно актуален для компаний, которые идентифицируют себя как независимые поставщики программного и аппаратного обеспечения (IHV и ISV), интеграторы систем (SI) и производители оригинального оборудования (OEM). Заинтересованные в обучении получат баллы за такие мероприятия, как совместное создание решений, валидация и сертификация платформ Red Hat, а также разработка контента и стратегий выхода на рынок для предоставления этих решений клиентам. Набранные баллы откроют доступ к различным преимуществам, включая обучение, продажи, маркетинг и техническая поддержка внутри платформы.
Оптимизация взаимодействия с дистрибьюторами
Компания внедряет модель распределения, чтобы поощрить больший уровень вовлеченности между дистрибьюторами и их целевыми партнерами, помогая увеличить развитие навыков и улучшить выполнение стратегий вывода продуктов на рынок. Это позволит установить отношениябизнес для бизнеса, уполномочивая партнеров выбирать дистрибьютора по своему усмотрению, с которыми они смогут разработать долгосрочное планирование.
Благодаря включению видов деятельностивыход на рынокв рамках модулей программы партнеров для признания инициатив с добавленной стоимостью, как совместное создание маркетинговых активов, демонстрации клиентов, разработка концептуального доказательства и многое другое. Это позволяет партнерам зарабатывать баллы и награды и предоставляет возможность для продвижения возможностей в генерацииосведомленностьклиента. При интеграции этих мероприятий,Red Hat стремится признать эффективность деятельности партнеров через более целостные формы взаимодействия с целью достижения более высоких показателей точности.
Эти мероприятия по выходу на рынок включены во все модули программы партнеров. Поэтому, независимо от того, как партнеры решат работать с Red Hat, они могут быть признаны и вознаграждены по мере участия и взаимодействия с этим контентом
Расширение стимулов и компенсаций
С учетом последних обновлений опыта глобальной программы вовлечения партнеров, Red Hat стандартизирует возмещения и стимулы для партнеров по перепродаже и распределению, чтобы достичь большей видимости и более предсказуемого роста. Это глобальная реализация, чтобы предоставить компаниям, связанным с компанией, четкие и заранее подготовленные идеи для максимизации прибыльности, планировать циклы продаж более эффективно и укреплять конкурентные позиции. Обновленная структура возмещений и стимулов дополняет стимулы за регистрацию контрактов, ранее объявленные организацией, что предлагает большую маржу возможностей для партнеров успешно зарегистрироваться и развивать новый бизнес
Следующие шаги
Трансформация программы глобальных партнеров представляет собой обязательство компании продвигать открытый подход к экосистеме альянсов, будь то для предоставления значимых и персонализированных решений для клиентов, будь то для стимулирования устойчивых изменений в структуре организаций. В центре стратегии Red Hat преобладает большая автономия между различными частями, чтобы все могли извлечь выгоду и имели более четкие возможности для роста
В течение 2025 года, члены этой экосистемы получат дополнительные обновления для разработки новых бизнес-процессов и стимулирования более целостного и совместного взгляда на рынок. Тем временем новости не приходят,партнеры могут найти больше информации о различных модулях программ, возможности выхода на рынок, модель, согласованная с дистрибьютором, и стимулы в Red Hat Content Center
