Кто решает начать онлайн-бизнес, безусловно, уже задавался вопросом, на каком маркетплейсе лучше всего начать продавать. Несмотря на то что у них похожие бизнес-модели, каждый из этих каналов продаж требует специфических стратегий для привлечения покупателей и продвижения продуктов. Хорошая новость заключается в том, что все предлагают выгодную инфраструктуру для продавцов, облегчая рост бизнеса
Фабио Лудке, консультант по электронной коммерции и преподаватель крупнейшей школы электронной коммерции в мире, оЭлектронная коммерция на практике, объясни преимущества и особенности основных онлайн-платформ продаж в Бразилии: Mercado Livre, Шопи и Амазон.
Согласно специалисту, главный вызов для тех, кто продает на этих маркетплейсах, - завоевать видимость. Тем не менее, каждая платформа предлагает различные стратегии для преодоления этого препятствия
Свободный рынок
Одно из главных преимуществ Mercado Livre - это его полный экосистема, что включает логистика (Mercado Envios), оплата (Mercado Pago), и оптимизация рекламы (Mercado Livre Ads). Кроме того, программа "Decola Mercado Livre" предлагает преимущества для новых продавцов, чтобы они могли получить видимость и достичь статуса профессионального продавца
Для тех, кто только начинает на платформе, Лудке подчеркивает, что предпринимателям часто трудно достичь первых десяти продаж, необходимые для активации термометра продаж. Он рекомендует продавцам сосредоточиться на продуктах с высоким спросом на маркетплейсе, используя техники многократной рекламы для создания различных предложений с заголовками, разнообразные описания и фотографии. Цель состоит в том, чтобы протестировать и понять, что работает лучше
"Находиться на Mercado Livre стратегически позиционирует продавца для привлечения новых клиентов и создания дополнительного источника дохода для электронной коммерции". Это важно, потом, работать с послепродажным обслуживанием, чтобы привлечь клиента из маркетплейса в свою собственную экосистему. Совет - отправить флаер с QR-кодом вместе с продуктом, приглашая клиента посетить ваш магазин,"утверждает"
Шопи
С подходом, ориентированным на продукты со средней ценой ниже, Shopee выделяется своими маркетинговыми инструментами и программой бесплатной доставки, которые привлекают аудиторию, чувствительную к цене.
Она предлагает такие ресурсы, как прямые эфиры, отправка сообщений клиентам и создание целевых аудиторий. Эти факторы могут значительно увеличить продажи, но многие продавцы все еще не используют эти инструменты. Научиться их использовать может помочь выделиться,объясняет
Амазонка
Амазон является одной из самых быстрорастущих торговых площадок в Бразилии и занимает привилегированное положение в международной торговле, с возможностями, в том числе для розничных продавцов, продавать товары из Бразилии в Соединенные Штаты. Специалист утверждает, что идеальным для тех, кто хочет воспользоваться возможностями Amazon, является понимание спроса, который существует на платформе, чтобы знать, какие продукты имеют больше шансов на успешные продажи, ищу на сайте товары «самые продаваемые».
Еще один важный момент, который следует учитывать при продаже на Amazon, это использование FBA и DBA, какие логистические системы маркетплейса для ускорения доставки. Это не только позволяет быстрее доставлять товары клиентам, но также обеспечивает большую видимость для объявлений
Многоканальная стратегия для максимизации продаж
Согласно Лудке, идеал заключается в том, чтобы делать ставку как на собственный интернет-магазин, так и на маркетплейсы, используя дополнительные стратегии с целью увеличения выручки
Потенциал продаж, который предоставляют маркетплейсы, является основополагающим в цифровую эпоху. Ваши клиенты могут еще не знать о вашем бренде, но, безусловно, они уже ищут продукты, подобные вашему, на Amazon, на Mercado Livre или на Shopee,подчеркивает специалист
Несмотря на это, он объясняет, что успешный интернет-магазин диверсифицирует свои каналы продаж, снижая риски за счет многоканального подхода и, так, расти с безопасностью
