Положительные прогнозы на вторую половину заставляют розницу готовиться к временному найму продавцов

12 числа IBGE (Бразильский институт географии и статистики) опубликовал результат Ежемесячного торгового исследования (PMC) с данными, демонстрирующими рост сектора розничной торговли Бразилии в июле, составив в общей сложности 5,1% в накопленном с января по июль 2024 г. Число выше, чем зарегистрированное за последние 12 месяцев, которое составило 3,7%. Торговля внесла 368 тыс. новых рабочих мест в более чем предложенные в предыдущем квартале.  

Помимо обнадеживающих данных, в торговле также есть праздники, которые перемещают страну во второй половине, требуя дополнительной и квалифицированной рабочей силы, чтобы удовлетворить рост населения, которое ходит за покупками. Опрос, проведенный Бразильской ассоциацией временной работы (Asserttem), прогнозирует увеличение найма на 6% до сентября по сравнению с тем же периодом 2023 года, что означает открытие около 645 тысяч временных вакансий. Торговля представляет собой 15% от этого общего числа.

По мнению Флавии Мардеган, специалиста по продажам и коммерческому стратегическому планированию, неправильно, кто считает, что хороший продавец рождается ready.A также кто думает, что временный найм не нуждается в критериях в процессе отбора.” - это не врожденный подарок, как многие думают, Необходимо много подготовки и обучения, подходящих для того, чтобы человек стал успешным продавцом и завоевал клиентов”.

Для Мардегана, истинный продавец нуждается в учебе и обучении, чтобы быть в состоянии выделиться в области. и что даже если найм временный, некоторые заботы должны быть приняты, так что эффект не противоположный тому, что ожидается. “Неприлично думать, что человек для того, чтобы быть общительным и дружелюбным будет знать, как продавать. дело не в этом. речь идет о ней, чтобы понять, что означает процесс продаж, ее роль в этом процессе, что она должна доставить клиенту. и часто это во временных наймах, что мы находим людей с этой готовностью учиться и расти”.

По данным Бразильской ассоциации компаний прямых продаж ABEVD, в Бразилии отдел продаж насчитывает около 3,5 миллионов продавцов. Данные опроса, проведенного Sales Force в 2023 году, показывают, что 69% бразильских продавцов утверждают, что продажа является более сложной задачей, чем когда-либо.

“Эта сложная среда требует множества навыков, от построения эффективных процессов до применения методов реферального маркетинга и понимания биологических моделей, влияющих на поведение потребителей. то есть необходимо иметь знания не только о продаваемом продукте, но и о конкуренции и о том, как взаимодействовать с коллегами и клиентами. Благодаря инвестициям в обучение каждый может стать успешным продавцом”, заключает Флавия.  

Идеи и практические стратегии таких экспертов, как Мардеган, помогают добиться результатов, делая розничных продавцов и продавцов более подготовленными к решению проблем и использованию возможностей в мире продаж.