В условиях всё более сложного рынка, сокращения бюджетов и замедления процессов закупок, LinkedIn публикует новую статистику: 64% специалистов по маркетингу в сфере B2B отмечают, что им требуется больше времени для заключения сделки . Эта цифра взята из исследования Global B2B Marketing Outlook 2025, проведённого с участием более 7000 специалистов из 14 стран, включая Бразилию, и недавно представленного на B2Believe, глобальном мероприятии платформы, посвящённом маркетингу в сфере B2B, которое прошло в Лондоне.
В этом сценарии платформа подчёркивает, что решение проблемы увеличения продолжительности цикла покупки кроется в доверии и полной интеграции воронки продаж. Стратегии, сочетающие построение бренда и формирование спроса – с помощью релевантного контента, мероприятий для бренда и рекламы на основе данных – доказали свою эффективность для ускорения принятия решений и повышения эффективности. В LinkedIn бренды, постоянно представленные среди высококачественной аудитории, регистрируют до 10% больше конверсий , а брендированный контент увеличивает эффективность кампаний по лидогенерации в 1,4 раза.
« Мы сталкиваемся с новой реальностью B2B-маркетинга, где способность выстраивать доверительные отношения определяет, кто заключает сделки. Интегрируя бренд и эффективность с аналитикой данных, мы обеспечиваем реальную эффективность на каждом этапе воронки продаж. В LinkedIn мы стремимся предоставить специалистам комплексные и безопасные решения для навигации в этом новом контексте. С новыми функциями LinkedIn Events мы делаем шаг вперед, интегрируя данные, медиа и контент для создания более релевантных контактов и получения ощутимых результатов », — говорит Ана Мойзес, директор по маркетинговым решениям LinkedIn Brazil .
События как двигатель роста
Данные показывают, что 96% специалистов считают личные мероприятия одной из самых эффективных тактик прямых продаж . С учётом этого новые функции для LinkedIn Events, упрощающие управление, расширение аудитории и оценку воздействия.
- Расширенная видимость : интеграция с ON24, корпоративной платформой веб-трансляций, позволяет вам управлять мероприятиями непосредственно из LinkedIn и усиливать продвижение в стратегически важные моменты.
- Высокоточная сегментация : синхронизация с данными участников Cvent создает индивидуальные аудитории для ретаргетинга и расширения.
- Конверсия на основе данных : новая цель генерации лидов в кампаниях по мероприятиям с прямой интеграцией в CRM через ON24 или Integrate — инструмент, который связывает данные о лидах с платформами автоматизации маркетинга.
Кампании с использованием Event Ads в LinkedIn уже демонстрируют в 31 раз больше просмотров и значительное увеличение коэффициентов конверсии.
Чтобы инвестировать разумно, лучше измеряйте.
Поскольку 78% директоров по маркетингу отмечают возросшую важность подтверждения рентабельности инвестиций (ROI), LinkedIn также расширяет свои решения для измерения. Платформа теперь предлагает отчёты по атрибуции доходов, тестирование воздействия и аналитику, специфичную для каждой компании, что позволяет специалистам отслеживать эффективность кампаний на каждом этапе пути клиента.
« В условиях более длительных циклов и вовлечения множества лиц, принимающих решения, уже недостаточно отслеживать поверхностные показатели. Будущее B2B-маркетинга требует измерений, связанных с тем, что действительно приводит к результатам — сочетанием данных, креативности и, прежде всего, доверия », — заключает Ана Мойзес.
Методология
Глобальные перспективы B2B-маркетинга: исследование было проведено Censuswide с участием 7000 специалистов по B2B-маркетингу (в возрасте от 18 до 77 лет, занимающих средние и старшие руководящие должности) в Великобритании, Австралии, Франции, Германии, Индии, США, Испании, странах Ближнего Востока и Северной Африки (Саудовская Аравия и Объединённые Арабские Эмираты), Нидерландах, Бразилии, Италии, Швеции, Ирландии и Сингапуре в период с 3 по 15 июля 2025 года. Censuswide следует принципам ESOMAR и состоит из членов Общества маркетинговых исследований. Censuswide также сотрудничает с Британским советом по опросам общественного мнения.
Опрос настроений специалистов по маркетингу в сфере B2B, 2025 г.: LinkedIn поручил Censuswide провести опрос 3251 специалиста по маркетингу в сфере B2B (в возрасте 18 лет и старше) в Великобритании, США, Франции, Германии, Испании, Бразилии, ОАЭ, Нидерландах, Сингапуре, Индии, Австралии, Италии и Швеции. Данные собирались с 22 апреля по 6 мая 2025 года. Censuswide придерживается кодекса поведения Общества исследователей рынка (MRS), принципов ESOMAR и является членом Британского совета по опросам общественного мнения. Все утверждения о согласии относятся к сумме ответов «полностью согласен» и «частично согласен».
Исследование влияния рентабельности инвестиций в B2B: LinkedIn по заказу YouGov провела опрос 1014 специалистов по маркетингу в B2B, занимающих руководящие должности (вплоть до уровня директора по маркетингу) в крупных компаниях с численностью сотрудников более 250 человек в Великобритании, США, Франции и Индии. Исследование проводилось онлайн с 29 ноября по 20 декабря 2024 года.
Примечание: Оптимизация мероприятий и интеграция с Cvent и ON24 доступны по всему миру. Возможность генерации лидов в качестве цели для рекламы мероприятий, а также интеграция с платформой Integrate в настоящее время находятся в стадии бета-тестирования.
