Недавнее исследование компании по исследованию рынка eMarketer показало, что почти половина потребителей в Соединенных Штатах (49,5%) уже были под влиянием контент-креаторов для совершения покупок в социальных сетях. В контрасте, только 10,7% потребителей упомянули содержание газет, журналы и телевизионные каналы как влиятельные в их покупательских решениях
Исследование, под названием “Отношение потребителей к партнерскому маркетингу 2024” и проведенное в партнерстве с Partnerize, подчеркивает растущую силу создателей контента на цифровом рынке, особенно среди молодежи. Фабио Гонсалвеш, директор международных талантов Viral Nation и специалист по маркетингу влияния, объясни, что аутентичность и личная связь создателей являются определяющими факторами для этого расхождения
Инфлюенсеры, как правило, устанавливают более личную и аутентичную связь со своей аудиторией. Они делятся своими жизнями, искренние мнения и рекомендации, что создает высокий уровень доверия между последователями. Это то, что традиционные средства, как газеты и журналы, многие раз не могут воспроизвести, так как они не предоставляют такие же возможности для взаимодействия и вовлечения, как социальные сети, утверждает Гонсалвеш
Несмотря на рост стратегий влияния в маркетинге, Гонсалвес предупреждает, что выбор создателя контента должен быть стратегическим. Важно выбрать кого-то, кто действительно связан с продуктом и имеет схожие ценности. Выбор должен быть стратегическим, ищем влиятельных лиц, чья аудитория доверяет их рекомендациям, потому что видит в них подлинность. Когда создатель использует и искренне верит в продукт, связь с аудиторией укрепляется, увеличивая эффективность кампании, объясни
Исследование также показывает, что реклама в традиционных средствах массовой информации часто воспринимается как безличная и общая, что снижает его эффективность. В контрасте, социальные сети позволяют уровень прямого взаимодействия между создателями контента и их подписчиками, что увеличивает доверие и влияние
Потребители также выразили свои предпочтения по различным форматам рекламы. Реклама в видео была признана самой надежной, сопровождаемые спонсируемым контентом, партнёрская реклама, таргетированная реклама и, наконец, баннерная реклама. Фабио Гонсалвеш объясняет, что видеореклама лидирует, потому что предлагает богатый визуальный опыт и может более эффективно рассказывать истории, создание эмоциональной связи с аудиторией
Видеореклама предлагает богатый визуальный опыт и может более эффективно рассказывать истории, создание эмоциональной связи с аудиторией. Спонсируемый контент идет следом, поскольку он естественно интегрирован в контекст контента, который потребители уже заинтересованы потреблять, что повышает доверие. Рекламные объявления партнеров надежны благодаря прямой рекомендации создателей контента, которые обычно тестируют и одобряют продукты перед их продвижением. Целевые объявления, хотя и актуальные, по-прежнему сталкиваются с проблемами конфиденциальности, и, наконец, баннерная реклама воспринимается как навязчивая и менее эффективная, часто игнорируемые потребителями, заключил Гонсалвес
Методология
Исследование было проведено в Соединенных Штатах, интервьюируя 1.378 потребителей с 3 по 11 мая 2024 года. Участники были выбраны для представления населения США по возрасту (от 15 до 77 лет), жанр, renda familiar e raça/etnia. Исследование было проведено сторонним поставщиком образцов и имеет погрешность +/-- 2,6 процентных пунктов в доверительном интервале 95%
