Активность инфлюенсеров снижается среди брендов: доля инфлюенс-маркетинга в медиамиксе рекламодателей снизилась на 19 процентных пунктов с 2023 по 2024 год. Несмотря на это снижение, рентабельность инвестиций в инфлюенсеров (ROI) — единственный показатель, который демонстрирует рост, демонстрируя двузначные процентные значения из года в год. Эти результаты являются частью исследования, проведенного компанией Uncover, специализирующейся на маркетинговых технологиях.
В исследовании оценивались 11 брендов из разных секторов, использующих как минимум одну модель моделирования маркетингового комплекса (прогностическое моделирование для оптимизации маркетинговых данных) в период с января 2022 года по май 2024 года. Результаты варьировались от отсутствия у рекламодателей стратегической ясности в отношении маркетинга влияния до недостаточного использования брендами влияния.
Отсутствует стратегия в работе с влиятельными лицами…
Опрос показал, что половина рекламодателей используют инфлюенсер-маркетинг, но на этот тип активации выделяется лишь 4% их медиабюджета. Ещё более поразительно то, что 70% рекламодателей не определяют конкретную стратегию воронки продаж для кампаний инфлюенсер-маркетинга. Среди тех, кто проводит активации с чёткой целью, на первом месте стоит узнаваемость, а затем конверсия.
…Есть возможность больше инвестировать во влияние
Помимо того, что маркетинг влияния занимает небольшую долю в медиабюджете, он реализуется недостаточно эффективно для получения значительной отдачи. Анализ показывает, что рекламодателям следует увеличить инвестиции в эту стратегию на 23%, что придаёт цифровому рекламному рынку мощь, сопоставимую с мощью рекламного фонда (измерение времени, необходимого для достижения эффекта) в офлайн-медиа.
Долгосрочное влияние инфлюенс-маркетинга ещё более значительно и продолжительно, чем влияние офлайн-медиа: спад начинается лишь на четвёртой неделе после трансляции рекламы. Пик активности инфлюенс-рекламы приходится преимущественно на вторую неделю после трансляции.
Инфлюенсеры — единственный показатель, имеющий тенденцию к росту, с двузначным процентным ростом из года в год. С 2023 по 2024 год рост рентабельности инвестиций в инфлюенсеров составил 51%; с 2022 по 2023 год он увеличился на 68%. Однако инвестиции в инфлюенсеров снижаются из года в год, что приводит к упущенной возможности использовать эффективность медиамикса.
