10 марта отмечает начало еще одной Недели потребителя и, в борьбе розничных продавцов за лучшие результаты, более гибкие коммерческие условия могут стать решающим фактором между заключением выгодной сделки и потерей возможности для конкурентов. Клиенты Barte, финансовые технологии, предлагающие модульную систему платежных решений для средних и крупных компаний, обладают мощным инструментом для увеличения продаж в этот критический период для розничной торговли: рассрочка до 24 месяцев
Это удобство приносит важные результаты, с ростом более 12% в продажах, особенно в бизнесе с более высокими средними чеками (хотя спрос на сроки более 12 месяцев уже начинает проявляться в продуктах и услугах начиная с 2 тысяч реалов). Много раз, покупка подходит только для заинтересованного, потому что общую стоимость можно распределить на более длительный период времени. Примером является Cidadania4U, клиент Barte с первого квартала 2024 года, который предлагает услуги по получению европейского гражданства
Нас ищут семьи, которые хотят эмигрировать в Европу. Как осуществляется найм услуг для нескольких человек в одной и той же семье, облегчение платежа важно для того, чтобы часть наших клиентов смогла осуществить эту мечту, объясняет коммерческий директор компании, Джеферсон Сантос
С тех пор как начала предлагать рассрочку на 24 месяца, в третьем квартале 2024 года, Cidadania4U заметила увеличение на 12,8% на продажах. “Нам удалось обслужить большую часть клиентов, которые к нам обращались”, говорит Сантос
Еще одна компания, которая воспользовалась расширенной рассрочкой, была Stanley’s Hair, которая специализируется на мужских пересадках волос и является клиентом Barte с 2023 года.
Нашей аудиторией в основном являются классы B и C, и они очень ориентированы на цену и сроки. Когда мы начали продавать в рассрочку до 24 платежей, около 10% нашей клиентуры уже запрашивали это расширение, утверждает Глаусио Мело, коммерческий директор Stanley’s Pay, компания, ответственная за платежи Stanley’s Hair. С этим, мы увидели, что наши продажи выросли примерно на 3%.”
На неделю потребителя, как Cidadania 4U, так и Stanley’s Hair готовят специальные акции, в чем расширенная рассрочка будет играть главную роль. “Он определенно станет сильным союзником для успеха нашей кампании”, предсказывает Сантос, от Гражданства4U
Компания Barte начала предлагать рассрочку на срок до 18 месяцев в августе прошлого года; в следующем месяце, увеличил сроки до 24 месяцев – единственная, способная обеспечить такое количество платежей на рынке многопоставщиков. До конца 2024 года, продажи более чем на 12 месяцев составили 67 миллионов реалов, в то время как транзакции свыше 18 платежей составили 21 миллион реалов. Внутри этого общего объема, 89 миллионов реалов, средний чек составил 12 реалов.200 за транзакцию. Эта легкость, редко встречается на рынке, это всего лишь один из способов, который мы нашли, чтобы играть вместе с нашими клиентами и помогать бизнесу достигать лучших результатов, утверждает Рафаэль Миларе, директор по доходам Barte
