Маркетинговые стратегии, ориентированные на верхнюю часть воронки и полную воронку, более эффективны для увеличения продаж в конце года. Результат основан на исследовании Uncover, платформа-референция для моделирования маркетингового микса, что показало, что клиенты, которые инвестируют 65% в верхнюю часть воронки, достигают Возврата на Инвестиции в Рекламу (ROAS) в размере 2 бразильских реала,9 – увеличение на 61% по сравнению с ноябрем
Анализ предоставляет идеи для ритейлеров и брендов, стремящихся оптимизировать свои кампании и максимизировать ROAS. Данные были собраны на основе цифр 2023 года
Согласно Uncover, бренды, которые инвестируют 99% между верхом и дном воронки, получают замечательный ROAS в 7 реалов,9 (увеличение на 55% по сравнению с ноябрем). Клиенты, которые принимают подход полного воронки, демонстрируют прирост более 10 процентных пунктов по сравнению с другими стратегиями.
Исследование также показывает важность поддержания сбалансированного подхода в воронке продаж. В то время как многие бренды склонны сосредотачиваться исключительно на конверсии во время сезонных распродаж, анализ показывает, что стратегия полного воронки приносит более устойчивые преимущества и более последовательное воздействие в долгосрочной перспективе.
Наши данные показывают, что компании, которые распределяют свои инвестиции по всей воронке, или по крайней мере между верхом и низом, значительно увеличивают свой общий вклад в медиа, утверждает Даниэль Гинези, Генеральный директор Uncover. Это не только делает влияние кампаний более последовательным, но также обеспечивает устойчивую отдачу в долгосрочной перспективе.”
Изменение приоритетов после Черной пятницы
Исследование также говорит о стратегических изменениях, которые бренды принимают после Черной пятницы. В декабре, фокус смещается с осведомленности на конверсию, с примерно 60% инвестиций, направленных на немедленные результаты
Это новое приоритизирование, с акцентом на конверсию, повышает эффективность ROAS по сравнению с ноябрем, выделяется Гвинейский. Тем не менее, важно отметить, что на последней неделе года, происходит восстановление доли для осведомленности, расширяя стратегию вовлечения.”
Для брендов, стремящихся максимизировать свои результаты, Uncover рекомендует следующие медиа:
- Чтобы леверансировать инкрементальность:
- Google Ads (App, Search Branded, Search Non-Branded)
- Meta Ads (Advantage+, DPA и Feed)
- Реклама в ТикТок
- Вне дома
- Телевидение
- Чтобы лелеевать ROAS:
- Влиятельные лица
- Google Ads (App, YouTube и Discovery)
- Meta Ads (Audience, DPA и Vertical)
- Реклама в ТикТок
- Филиалы
