Инвестиции в стартапы отступают, а избирательность средств требует от компаний подготовки к финансированию

Мировой объем инвестиций в венчурный капитал упал в 2023 году, отразив более осторожное движение со стороны фондов в условиях экономической неопределенности и изменения аппетита к риску. В этом сценарии выбороспособности бразильские стартапы, которые ищут капитал, должны продемонстрировать гораздо больше, чем просто хорошая идея для инвесторов, которые ожидают структурированного финансового планирования, проверенной тяги и стратегического исполнения.

По словам Марилусия Силва Пертиле, генеральный директор и соучредитель Начать рост, венчурный капитал, специализирующийся на технологическом бизнесе, новый момент требует более профессионального профиля стартапов. “Средства хотят понять, как компания намерена использовать деньги, какие результаты она уже достигла и как расти устойчиво. Больше нет места для потенциально основанных ставок”, — говорит исполнительная, которая также выступает в качестве наставника для предпринимателей и имеет степень в области администрирования со специализацией в области оценки стартапов, коммерческого управления и стратегического планирования.

Согласно опросу CB Insights, 35% стартапов закрывают свою деятельность, потому что они не могут привлечь средства, часто из-за отсутствия ясности в бизнес-модели. Начало роста, который уже инвестировал более 40 миллионов R$ в последние раунды, помогает предпринимателям представить конкретные данные, такие как CAC (стоимость приобретения клиентов), LTV (пожизненная стоимость), MRR (месячная выручка) и отток.

С 2014 года “Начало роста” помогло десяткам компаний преодолеть «долину смерти», этап, на котором бизнес имеет потенциал, но еще не достигнув финансовой стабильности. Среди недавних случаев успеха Fintech SmartSave, автоматизирующий привычку экономить через цифровые микроэкономики, и HRTECH Pontomais, с более чем 1 миллионом активных пользователей.

Разработанный менеджером метод ускорения, метод “Начало роста”, предусматривает цикл до трех лет между первоначальными инвестициями и подготовкой к новому раунду. Этот подход выходит за рамки капитала и включает прямую поддержку в области маркетинга, продаж, финансового управления и операционной структуры. “ Стартап, ищущий инвестиции, должен быть готов к долгосрочному партнерству. Это означает зрелость в управлении, способность масштабировать и рыночное видение», — усиливает Марилюсия.

Оповещение становится еще более актуальным, поскольку глобальные данные указывают на отказ в вкладах. По данным отчета Глобальное состояние венчурного капитала 2023, объем инвестиций упал в разных регионах, что сделало критерии отбора более строгими. Для инвесторов разница заключается в исполнении, а не только в идее.

Стартапы, заинтересованные в привлечении средств с началом роста, должны быть на начальном этапе, но с уже произведенным валидированным продуктом и первыми продажами. Бизнес-модель должна продемонстрировать потенциал масштаба, особенно в вертикалях финтех-, маркировок, хртехников и образовательных технологий. 

В последние раунды, в том числе посвященные искусственным интеллектом и решениям для данных, в период с 2023 по 2024 год внесены более 20 млн. руб. “У рынка все еще есть доступный капитал, но он будет направлен на тех, кто докажет, что он готов к росту. Инвестиции не прият за хорошие идеи, это ставка на тех, кто имеет возможность выполнить”, — заключает Марилюция.