Бразильский франчайзинг пересекает границы и закрепляется как один из крупнейших экспортеров брендов в мире. В настоящее время, национальные сети присутствуют более чем в 100 странах, с акцентом на Португалию, Соединенные Штаты и Аргентина. Согласно Бразильской ассоциации франчайзинга (ABF), это движение сопровождает устойчивый рост сектора, который заработал более 273 миллиардов реалов в 2024 году. Тем не менее, расширение франшизы в другую страну требует тщательного и стратегического планирования
Согласно Люсьену Ньютону, вице-президент вертикали Консультирования Экосистемы 300 Франчайзинг, интернационализация сети выходит далеко за рамки простого воспроизведения успешной модели. "Расширение за пределы Бразилии должно учитывать три основных столпа: культурная адаптация", рыночная разведка и финансовая структура. Без этого четко определенного треугольника, риск неудачи значительно увеличивается, объясни Люсиен
Пошаговое руководство по выводу франшизы в другую страну
- Анализ рынка и местное законодательство
Перед любым движением, важно понимать правила страны-цели. Франчайзинг в Бразилии строго регулируется, но не все рынки имеют такую структурированную законодательную базу. Кроме того, необходимо оценить спрос и местную конкуренцию, чтобы гарантировать, что есть место для бренда - Выбор модели расширения
Существуют различные форматы для интернационализации, как мастер франшизы, где франчайзер работает над расширением, передавая права на управление брендом третьему лицу; совместные предприятия, характеризуется коммерческим партнерством или альянсом между компаниями; прямое открытие собственных подразделений. Выбор должен учитывать способность управления франчайзера и уровень инвестиций - Адаптация бренда к местной публике
Каждый рынок имеет свои культурные и потребительские особенности. "То, что работает в Бразилии, может быть не так привлекательно в другой стране". Проверить модель, настроить ассортимент продуктов и обратить внимание на коммуникацию - это основные шаги, подчеркивает Ньютон - Формирование стратегических партнерств
Сотрудничество с местными партнерами облегчает выход на рынок и снижает операционные риски. Компании, которые уже имеют опыт в этой сфере, могут помочь в логистике, в распределении и в работе франшиз - Финансовый план и поддержка франчайзи
Международная экспансия требует детального финансового планирования, учитывая обменный курс, налогообложение и операционные расходы. Для большего, необходимо предоставлять постоянную поддержку франчайзи для обеспечения стандартизации бренда
Возможности для будущегоБразильский франчайзинг продолжает активно развиваться на глобальном уровне. Сегменты, такие как питание, красота и образование находятся среди самых многообещающих для международной экспансии. Для Люсьена Нютона, интернационализация больше не является опцией, а скорее естественный путь для сетей, которые хотят расти устойчиво.
Мир становится все более глобализированным. Тот, кто умеет правильно позиционировать себя и разрабатывать умные стратегии для международного масштабирования, будет впереди конкурентов, заключил специалист
