Интернационализация: пошаговое руководство по выходу сети в другую страну

Бразильский франчайзинг выходит за национальные границы и становится одним из крупнейших в мире экспортёров брендов. В настоящее время национальные сети представлены более чем в 100 странах, особенно в Португалии, США и Аргентине. По данным Бразильской ассоциации франчайзинга (ABF), эта тенденция сопутствует мощному росту сектора, оборот которого в 2024 году превысил 273 миллиарда реалов. Тем не менее, расширение франшизы на другую страну требует тщательного и стратегического планирования.

По словам Люсена Ньютона, вице-президента подразделения консалтинга сети франчайзинга 300 Franchising, интернационализация сети — это гораздо больше, чем простое копирование успешной модели. «Расширение за пределы Бразилии должно учитывать три основных столпа: адаптацию к культуре, рыночную разведку и финансовую структуру. Без четко определённого этого триединства риск неудачи значительно возрастает», — объясняет Люсен.

Пошаговое руководство по выводу франшизы на международный рынок

• Анализ рынка и местного законодательства
  Прежде чем предпринимать какие-либо действия, необходимо изучить нормативно-правовую базу страны, в которую планируется выход. Франчайзинг в Бразилии строго регулируется, однако не все рынки обладают столь же развитым законодательством. Кроме того, нужно оценить местный спрос и конкуренцию, чтобы убедиться в наличии места для бренда.
• Выбор модели расширения
  Существуют различные форматы интернационализации, например, мастер-франчайзинг, при котором франчайзер развивает бизнес, передавая права на управление брендом третьему лицу; совместные предприятия характеризуется коммерческим партнёрством или альянсом между компаниями; и прямым открытием собственных подразделений. Выбор должен учитывать управленческие возможности франчайзера и объём инвестиций.
• Адаптация бренда к местной аудитории
  Каждый рынок имеет свои культурные и потребительские особенности. «Что работает в Бразилии, может быть не так привлекательно в другой стране. Тестирование модели, корректировка ассортимента и внимание к коммуникации являются фундаментальными шагами», — подчёркивает Ньютон.
• Формирование стратегических партнерств
  Наличие местных партнёров облегчает выход на рынок и снижает операционные риски. Компании, уже имеющие опыт в данном секторе, могут оказать помощь в логистике, дистрибуции и управлении франчайзингом.
• Финансовый план и поддержка франчайзи
  Международная экспансия требует детального финансового планирования, учитывающего курсовые разницы, налогообложение и операционные расходы. Кроме того, крайне важно обеспечивать постоянную поддержку франчайзи для гарантии стандартизации бренда.

Перспективы на будущееБразильский франчайзинг продолжает стремительно развиваться на глобальном уровне. Сегменты, такие как питание, красота и образование, входят в число наиболее перспективных для международной экспансии. По мнению Люсьена Ньютона, интернационализация — это уже не опция, а естественный путь для сетей, стремящихся к устойчивому росту. 

«Мир становится всё более глобализованным. Тот, кто сможет занять свою нишу и разработать умные стратегии для международной экспансии, окажется впереди конкурентов», — заключает эксперт.