В секторе стартапов, питч продаж является чем-то необходимым для того, чтобы предприниматели могли продать идею бизнеса потенциальному инвестору. И эта идея должна решить проблему, латентная боль на рынке, в котором работает компания.
ВторойМарилусия Сильва Пертиле, ментор стартапов и соучредительНачать рост, который поддерживает визионеров-основателей на пути к следующему уровню, объединяя экспертизу, капитал и опыт, существенный момент заключается в том, что стартап должен глубоко понимать потребности тех, кто хочет стать его клиентом. "Что нам нравится видеть, так это четкие признаки того, что стартап нашел актуальную проблему на рынке и растет, чтобы ее решить", утверждает
Специалист объясняет, что многие индикаторы, как MRR, CAC и LTV, могут еще не быть закреплены в стартапах, но питч должен показать, что компания понимает проблемы, которые ее потенциальные клиенты хотели бы решить. Предприниматели должны четко указать в питче, что они работают над предложением решения, и наша роль заключается в том, чтобы стимулировать и помогать ускорить продажи стартапа, предоставляя поддержку для достижения следующего уровня, скажи, Марилуция
Согласно соучредителю Start Growth, создать увлекательную историю, быть кратким и использовать простой язык также являются основными действиями. Когда повествование захватывающее, она помогает удерживать внимание и делает потенциального инвестора более восприимчивым, ориентировать
Ознакомьтесь с пятью советами от наставника по стартапам по созданию хорошей презентации:
Будьте объективныПредприниматель должен быть ясным и прямым, без увиливаний и сложных объяснений, в конце концов, инвесторы обычно не имеют много свободного времени, и питчи, как правило, короткие. "Необходимо сосредоточиться на самых важных моментах, чтобы привлечь внимание", утверждает Марилуция.
Подробно изучите рынокПокажите, что вы знакомы с областью, в которой собираетесь работать, и будьте готовы уверенно отвечать на вопросы.
Объясните, какую проблему решает ваш продукт или услугаДайте понять, что стартап глубоко знает клиента и понимает его проблему, работая над его решением
Выделите решениеОбъясните, почему ваш продукт или услуга является наиболее подходящим решением для упомянутой проблемы. Что делает его уникальным по сравнению с конкурентами
Используйте данные и социальное доказательствоХороший питч может показать данные, свидетельства или исследования, подтверждающие, что предложенное решение эффективно
