Инфлюенсеры по всему миру отказываются от зависимости от коллабораций и инвестируют в создание собственных источников дохода, как продукты, курсы, менторство и подписные услуги. Это то, что показывает эксклюзивное исследование Plastic Panda, что показывает, как многие инфлюенсеры, в основном азиаты, они диверсифицируют свои способы монетизации, принимая модели, такие как прямые продажи (65% от выручки) и цифровое образование (30%), и оставляя позади традиционную рекламу. Исследование, проведена с 70 специалистами отрасли, выделяет, как растущая профессионализация и использование данных трансформируют инфлюенсеров в предпринимателей и изменяют цифровой рынок
Анализ подчеркивает, что снижение барьеров для входа, в сочетании с развитием технологий, инфлюенсерам разрешено строить устойчивый бизнес с более низкими начальными инвестициями, используя вовлеченность своей аудитории и превращая свою аудиторию в реальных клиентов.
Эта тенденция не является исключительностью Бразилии, но часть глобального движения, с влиятельными людьми в Соединенных Штатах и Китае, которые уже зарекомендовали себя как крупные предприниматели. Ясным примером этой трансформации является экспоненциальный рост живых покупок, который привлек более 500 миллиардов долларов в Китае в 2023 году, и что, по словам специалистов, имеет потенциал изменить динамику электронной коммерции в Бразилии в ближайшие годы
Исследование также указывает на растущую роль прямых трансляций покупок на бразильском рынке, тенденция, которая, несмотря на недавнее, уже завоевывает позиции у крупных ритейлеров, таких как Magalu и Americanas, которые увидели увеличение на 52% в использовании этой платформы, согласно данным Ebit | Nielsen. Инфлюенсеры зарекомендовали себя как главные действующие лица в этой ситуации, используя формат не только для продвижения продуктов, но также для создания более глубокой связи с вашей аудиторией, увеличивая доверие и стимулируя продажи
Цифровые курсы растут и занимают 45% бизнеса инфлюенсеров
Кроме прямых продаж, другим многообещающим направлением, указанным в исследовании, является расширение влияния на сектор цифрового образования. Платформы такие как Hotmart и Udemy позволяют инфлюенсерам становитьсяEducators и лидерами в таких областях, как цифровой маркетинг, здоровье, бизнес и благополучие.
Исследование показывает, что 45% опрошенных инфлюенсеров уже зарабатывают больше на курсах, мастер-классы и наставничество по сравнению с традиционной рекламой, отражая растущий спрос на специализированные знания и доверие общественности к авторитету влиятельных лиц в определенных областях. Ожидается, что рынок цифрового образования в Бразилии, который принес 30 миллиардов реалов в 2023 году, должен расти на 32% в год до 2030 года, предоставляя плодородное поле для тех, кто хочет диверсифицировать свои источники дохода
Это движение поддерживается стремлением к более независимой и устойчивой модели монетизации. Согласно исследованию Plastic Panda, менее 30% дохода самых инновационных влиятельных лиц поступает от традиционной рекламы, учитывая, что большая часть доходов поступает от собственных продуктов, инфопродукты, премиум-услуги и подписочные платформы. Это разнообразие источников дохода является отражением культурного изменения, которое ставит инфлюенсера в центр его собственного бизнеса, вместо того чтобы просто иметь канал для акций третьих лиц
Анализ данных стал необходимым для создателей контента
Еще один ключевой момент, который исследование выявляет, - это важность профессионализации в управлении влиятельными лицами. Все больше и больше, инфлюенсеры, которые принимают стратегический подход, основанный на данных, для оптимизации своего контента и потребительского опыта, достигают значительного финансового роста.
Исследование показывает, что 53% влиятельных лиц, которые инвестируют в инструменты анализа данных, как Google Analytics и Meta Business Suite, смогут удвоить свои доходы менее чем за год. Это демонстрирует важность управления, ориентированного на метрики, который не только улучшает эффективность кампаний, но также позволяет влиятельным лицам более эффективно адаптировать свои предложения к потребностям своей аудитории
Родриго Долабелла, Генеральный директор Plastic Panda, подчеркивается, что исследование свидетельствует о новой фазе для создателей контента: “Мы наблюдаем глубокую трансформацию на цифровом рынке, где инфлюенсеры больше не являются просто коммуникаторами брендов, больше предпринимателей, которые создают свои собственные истории успеха. Новые инструменты и платформы, сочетанные с возможностью генерировать различные доходы, разрешают этим создателям строить устойчивый и масштабируемый бизнес, обеспечивая многообещающее будущее для всех в отрасли.”
