Многие компании выделяют значительные инвестиции на приобретение подписчиков, ставя на конвертацию этой аудитории в доход. Тем не менее, игнорирование качества этой аудитории и ее вовлеченности может подорвать эффективность стратегии. Согласно исследованиюЗрелость цифрового маркетинга и продаж в Бразилии, проведенная Resultados Digitais, Мир маркетинга и Rock Content, 94% бразильских учреждений используют цифровой маркетинг как основной инструмент роста, но лишь небольшая доля может превратить подписчиков в реальных потребителей
В соответствии сСамуэль Перейра, специалист по позиционированию, цифровая аудитория и основательПДДудержание, внимание стало самым ценным активом цифрового мира. «Просто накапливать подписчиков», без четкой позиции и хорошо структурированной воронки продаж, тратит время и деньги, утверждает. Данные консалтинговой компании Gartner указывают на то, что глобальные инвестиции в маркетинг увеличились на 6,4% в 2021 году до 9,5% в 2022 году, демонстрируя, что управляющие увеличивают усилия по привлечению аудитории, но все еще сталкиваются с трудностями в конверсии
Тем временем, чтобы гарантировать возврат по этим инвестициям, необходимо полагаться на стратегическое планирование, которое включает точную сегментацию, создание релевантного контента и использование автоматизации для сопровождения посетителей на протяжении их покупательского пути. Иметь миллион подписчиков без вовлеченности — это как иметь рекламный щит посреди пустыни. Что действительно имеет значение, так это создать базу людей, заинтересованных и готовых к покупке, усиливает Самуэль
Цифровая масштабируемость не ограничивается ростом числа подписчиков. Вовлекает, прежде всего, привлечь квалифицированную аудиторию, которая будет взаимодействовать с брендом и продвигаться по пути покупки. Просто наличие в интернете не гарантирует конверсию, по этой причине, такой подход стал необходимым в условиях конкурентоспособности в социальных сетях, раскрывает
Как добиться заветной конверсии
Самуэль подчеркивает, что успех в этом процессе зависит от трех ключевых факторов, учитывая, что одно из них - это позиционирование. Речь идет о создании четкой и последовательной идентичности в социальных сетях. Стратегический контент также приносит реальную ценность для аудитории, пробуждая интерес и доверие. Эффективная конверсия также происходит с помощью использования инструментов, таких как целевые страницы, автоматизация электронной почты и таргетированной рекламы для направления подписчиков к покупке, укажи специалиста
Компании, которые хотят превратить внимание в доход, должны следовать четко определенному плану. Одна из моделей, разработанных специалистом по позиционированию, - это "Стандарт масштаба", которые состоят из пяти этапов цифрового роста
1.ПривлечениеСоздание вирусного и стратегического контента для расширения охвата
2.Обручение:Установить отношения с аудиторией, стимулируя взаимодействие
3.АвторитетЗанять позицию эталона в своей нише деятельности
4.КонверсияРеализовать прямые стратегии продаж, как запуски и сегментированные кампании
5.ЛояльностьПреобразование покупателей в постоянных клиентов, обеспечивая долговечность на рынке
Для Самуэля, компании, которые не следуют структурированной воронке, теряют ценные возможности. В цифровой среде, конверсия не происходит случайно. Необходимо создать систему, которая естественным и предсказуемым образом направит публику к покупке, объясни
Ясным примером этого влияния являются случаи, такие как Наталия Бьюти, что, инвестируя в позиционирование и производство контента высокой частоты, смог увеличить свою цифровую аудиторию быстро и устойчиво. Это не только цифры, больше вовлеченности и конверсии. Секрет увеличения продаж заключается в создании квалифицированной аудитории, позиционировать себя стратегически и внедрить эффективную воронку продаж, указывает
Компании, которые доминируют в этом процессе, расширяют свое цифровое присутствие и превращают подписчиков в клиентов, обеспечивая устойчивый и масштабируемый рост на онлайн-рынке
