Компании B2B все более решительно нацелены на масштабирование своих коммерческих операций с помощью интеллекта, предсказуемость и эффективность. Для этого, они инвестируют в платформы, автоматизирующие генерацию лидов, структурируют поиск и позволяют принимать решения на основе данных — сокращая потерю времени и постоянно повышая продажи
Среди решений, которые приобретают популярность в этой ситуации, находится Driva, паранаская платформа, обслуживающая более 15 тысяч компаний по всей стране. Предложение компании ясно: изменить способ работы команд продаж, заменяя предположения на решения, основанные на данных. С собственной технологией и прочной базой данных, стартап предлагает ресурсы, которые помогают определить адресный рынок, сегментировать лидов с точностью и структурировать более эффективные действия с первого контакта с клиентом
Коммерческие решения на основе конкретных данных
ВторойПатрик де Сезар Франсиско, Генеральный директор Driva, многие компании все еще тратят время и энергию, пытаясь создавать спрос на основе общих баз данных и мало квалифицированных контактов. Что мы видим сегодня, это изменение в операционной логике. Продавать с предсказуемостью требует чтения рынка в реальном времени, пересечение информации и умный подход. Технология входит в качестве поддержки, mas o foco está em fornecer dados mais precisos e ajudar na rotina da equipe de vendas, объясни
Чтобы обеспечить возможность такого типа операции, платформа позволяет получать доступ к данным о активных компаниях на основе настроенных фильтров. Информация, такая как сегмент, расположение, дверь, оценочный доход и цифровое присутствие служат основой для создания списков, более соответствующих профилю идеального клиента. Вместо массовых выстрелов или общих подходов, предложение заключается в том, чтобы дать продавцу правильные ресурсы, чтобы он мог связаться с теми, кто действительно имеет потенциал для конверсии
Больше производительности, меньше отходов
Кроме генерации лидов, решение также автоматизирует процессы поиска клиентов через несколько каналов, интегрируясь с инструментами, уже используемыми коммерческими командами, как WhatsApp, Linkedin и Электронная почта. С этим, продавцы начинают тратить меньше времени на повторяющиеся задачи и больше времени на то, что действительно приносит результат продавать
Ливия Альвес, Директор по доходам компании Driva, подчеркивает, что структура предварительных продаж все еще является узким местом для многих компаний. Часто бывает, что команды теряют продуктивность из-за отсутствия четких критериев в поиске новых клиентов. Когда продавец точно знает, с кем говорить, и в какой момент обращаться, коэффициент конверсии растет и цикл продаж сокращается, комментировать
С постоянно развивающимся решением, компания продолжает расширять свои функции, инвестируя в ИИ, применяемый к конверсии, и расширяя свою техническую и коммерческую команду. Ожидается завершить 2025 с двойным текущего оборота, становясь ведущей платформой коммерческого интеллекта страны. Фокус остается прежним: сделать процесс продаж более стратегическим, предсказуемый и масштабируемый для компаний B2B
