B2B-компании инвестируют в бизнес-аналитику, чтобы ускорить продажи с фокусом и предсказуемостью

B2B-компании все больше полны решимости масштабировать свои бизнес-операции с помощью интеллекта, предсказуемости и эффективности. Для этого они инвестировали в платформы, которые автоматизируют генерацию потенциальных клиентов, поиск структуры и позволяют принимать решения, основанные на данных, а также & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & Sell производительность.

Среди решений, которые набирают известность в этом сценарии, - Driva, паранаэнс-платформа, которая обслуживает более 15 тыс. компаний по всей стране. предложение компании ясно: изменить способ работы отделов продаж, заменив предположения решениями, основанными на данных. Благодаря собственной технологии и надежной информационной базе стартап предлагает ресурсы, которые помогают определить адресный рынок, точно лидировать в сегментах и структурировать более эффективные действия с первого контакта с клиентом.

Деловые решения, основанные на достоверных данных

Второй Патрик Цезаря Франциска, генеральный директор Driva, многие компании по-прежнему тратят время и энергию, пытаясь генерировать спрос из общих баз и низкоквалифицированных контактов.“O, которые мы видим сегодня, - это изменение операционной логики. Продажа с предсказуемостью требует чтения рынка в реальном времени, пересечения информации и интеллектуального подхода. Технология приходит в качестве поддержки, но основное внимание уделяется предоставлению более настойчивых данных и помощи в рутине коммерческой команды”, объясняет он.

Для обеспечения такого типа работы платформа позволяет получать доступ к данным об активных компаниях на основе пользовательских фильтров.Такая информация, как сегмент, местоположение, размер, расчетный биллинг и цифровое присутствие, служит основой для создания списков, более соответствующих идеальному профилю клиента. вместо массивных кадров или общих подходов, предложение состоит в том, чтобы дать продавцу правильные входные данные, чтобы он контактировал с тем, кто действительно имеет потенциал конверсии.

Больше производительности, меньше отходов

Помимо генерации лидов, решение также автоматизирует потоки поиска по нескольким каналам, интегрируясь с инструментами, уже используемыми коммерческими командами, такими как Whatsapp, Linkedin и E-mail. при этом продавцы тратят меньше времени на повторяющиеся задачи и больше времени на то, что действительно приносит результаты: продажи.

Ливия Алвес, директор по доходам компании Driva, подкрепляет, что структурирование предпродажи по-прежнему является узким местом для многих компаний. “Обычно можно увидеть, как команды теряют производительность из-за отсутствия четких критериев в поиске Когда продавец точно знает, с кем разговаривать и в какое время приближаться, коэффициент конверсии растет, а цикл продаж сокращает”, - комментирует он.

С постоянно развивающимся решением, компания продолжает расширять свои функциональные возможности, инвестируя в ИИ, применяемый для конверсии и расширяя свою техническую и коммерческую команду.The ожидание, что конец 2025 года с удвоенным текущим оборотом, консолидируясь в качестве основной коммерческой разведывательной платформы в стране. фокус остается прежним: сделать процесс продаж более стратегическим, предсказуемым и масштабируемым для B2B-компаний.