Советы генеральных директоров: руководители раскрывают 19 советов тем, кто начинает работать в Бразилии

42 миллиона предпринимателей, Глобальный монитор предпринимательства (приемник), Бразилия выделяется как одна из стран, где больше всего людей, участвующих в деловой вселенной. Эмпрендер занимает третье место в списке самых больших желаний бразильцев, после того, как путешествует по стране и приобретает собственный дом. Однако воплотить эту мечту в реальность — непростая задача. Проблемы варьируются от высокого налогового бремени и бюрократии до получения кредита, создания инновационных предложений и развития управленческих навыков и профессиональной подготовки.

Чтобы поддержать тех, кто начинает свою траекторию или стремится придать новый импульс компаниям, генеральные директора и соучредители компаний и стартапов, ведущих в своих сегментах, делятся ценными рекомендациями. Ознакомьтесь с советами и узнайте у тех, кто уже пошел по этому пути:

1. Подтвердите свою идею быстро

Диего Даминелли, основатель и генеральный директор Branddi, компании, специализирующейся на борьбе с недобросовестной конкуренцией в цифровой среде, перечисляет свои 2 совета, указывает, что тестирование вашей идеи на реальном рынке необходимо для сбора отзывов. “Не ждите совершенства. Учитесь у первых клиентов и настраивайте продукт на основе реальных потребностей”.”

2 , Будьте устойчивы

Он также предупреждает, что предпринимательство предполагает постоянные проблемы, а способность адаптироваться — это стратегия, которую необходимо учитывать. “Развивать способность адаптироваться к препятствиям и неудачам”, — говорит он. 

Гильерме Майя, соучредитель EmCash, Финтех как услуга Специализируясь на корпоративном кредите, это также усиливает важность устойчивости тех, кто занимается. “Не сдавайтесь перед лицом трудностей. Принимайте позитивный и настойчивый менталитет в повседневной жизни, корректируя стратегии, когда это необходимо”, — комментирует он.

3. Хорошо знайте свой рынок

Майя также подчеркивает знание рынка в качестве совета. “Важно понимать, кто ваши конкуренты, целевую аудиторию и тенденции в этом секторе. Проведение исследований и осознание движения рынка позволяет предпринимателю предвидеть изменения и корректировать свою стратегию. Регулярно включайте практику анализа рынка для принятия обоснованных решений.

Чжан Шуцонг, генеральный директор Finvity, платформы, которая предлагает масштабируемые решения, адаптированные к финансовому планированию, справедливости и преемственности, также говорит о целевой аудитории как о важной опоре. “Проведение исследований для выявления потребностей и желаний, будь то через социальные сети и/или прямую обратную связь, поможет настроить предложения и создать более прочную связь с вашими клиентами”, — говорит исполнительный директор.

4. Ставьте четкие, конкретные и достижимые цели

Для Чжан “определение целей в рамках реальности каждого бизнеса помогает направлять усилия и измерять их прогресс”. 

И постановка целей в разные сроки также может иметь большое значение для тех, кто начинает свой бизнес. Джулиано Диас, основатель и генеральный директор Metz, стартапа, который предлагает комплексные решения для взаимодействия с продажами и продажами для бизнеса B2B, объясняет, что “знание того, куда вы хотите пойти, — это что-то сложное, чтобы сделать безопасно, но обязательно обдумайте это и составьте простой и регулируемый план. В то же время составьте краткосрочные планы действий для быстрого достижения целей, помня, что каждый шаг должен привести вас к долгосрочной цели. Этот баланс позволяет вам оставаться сосредоточенным на будущем, эффективно управляя своими повседневными операциями. Не забывайте: выставление счетов — это эго, но кассир — король”.”

5. Начните продавать

Руководитель Meetz также отмечает, что ожидание совершенства в начале не может быть определяющим фактором в том, что не сразу начинает свои продажи. “Не ждите, что все будет идеально, прежде чем запускать свой продукт или услугу. Начните продажи как можно скорее и поймите, что это служит для подтверждения вашей идеи на реальном рынке, а также дает вам представление о том, как клиент действительно хочет получать то, что он купил, и как вы получаете с этим ценность. С каждым циклом продаж и поставок учится и корректируй свой бизнес, чтобы постоянно расти. Как я всегда говорю: если он родился готовым, то он родился поздно”, — рекомендует Диас.

6. Не бойтесь ошибаться

Густаво Коста, основатель и генеральный директор LGL CASE, агентства по маркетингу и проведению мероприятий, также подчеркивает страх перед ошибкой, что это то, что следует исключить. “Понимание того, что ошибка является частью процесса роста, имеет основополагающее значение для любого предпринимателя. Разница сделана, в вашем отношении к ошибке. Можно сидеть и ждать благоприятных ветров, или закатывать рукава и быстро, исправлять паруса своего корабля. Что касается усердной работы, это всегда был моим жизненным девизом. Упорная работа означает реализацию большего, превосходящего ожидания и поощряя невероятный опыт для наших клиентов. В мире полно людей, которым 10 лет, но они довольны 6. Для предпринимателей будьте примером того, что вы ожидаете от своих сотрудников”.

7 . Непрерывное обучение

Коста также подчеркивает актуальность создания лучшей команды, чем вы, который берётся. “Слушайте людей лучше, чем вас. Какими бы эффективными ни были ваши менеджмент, всегда найдутся специалисты, которые смогут добавить в ваш бизнес различные знания и видения. Найдите эти таланты. мотивировать их. Готовьте их к дням радости, но и к войне. Сделайте свой бизнес пригодным для непрерывного обучения. Содействуйте инновациям, позволяйте себе новые идеи. Мир никогда не был таким быстрым. Ваша компания должна хотя бы печатать подобный ритм”.

8. Концепция острова

Эдуардо Абичекер, основатель и генеральный директор Yuool, удобного и устойчивого теннисного стартапа, говорит, что предпринимательство является одним из самых сложных действий, которые могут быть осуществлены, “особенно в стране, которая часто создает больше препятствий, чем предлагает предпринимателям поддержку”. В этом контексте исполнительная власть твердо верит в понятие “остров”: “При совершении предприятия, нужно “сжечь лодки”, то есть устранить любую возможность отступлений, обеспечивая, что единственной альтернативой является успех. Этот менталитет имел решающее значение в нашем путешествии, потому что, несмотря на повторяющиеся проблемы и ситуации, которые иногда кажутся невозможными, решимость найти решение преобладает”.

9. о нет, у меня уже есть

Abichever также подтверждает, что “думать о масштабах” — хороший способ для тех, кто только начинает. “Я отхожу от принципа, что “нет” уже гарантированный ответ, если нет попытки. Поэтому я всегда стремлюсь исследовать пути, какими бы трудными они ни были, где все вовлеченные стороны могут извлечь выгоду из успеха задачи. Я считаю, что такой подход не только увеличивает шансы на успех, но и способствует развитию партнерских отношений и возможностей, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными”.

10. Сосредоточьтесь на продукте

Фабио Напчан, основатель и генеральный директор Quality24, Healthech, который предлагает решения для комплексного поддержки управления больницами, верит в два основных момента успеха, первым из которых является акцент на продукте. “Мой первый совет — сосредоточиться с самого начала на клиенте. В начале пути предприниматель очень часто смотрит только на продукт, либо из-за коммерческой неопытности, либо из-за страсти к этой идее — что очень важно, но часто может “ослепить” предпринимателя. Важно расставить приоритеты в быстрой валидации вашего продукта или услуги с реальными клиентами, даже если в упрощенной версии — это экономит ценные ресурсы и позволяет корректировать существенные корректировки на основе подлинных отзывов. Сосредоточение внимания на клиенте должно быть повторяющимся упражнением, а это значит, что оно должно быть частью непрерывного процесса внутри компании. Для этого важно создать еженедельную, двухдневную или ежемесячную рутину (в зависимости от ресурсов компании) для проведения интервью, исследований и точки соприкосновения с клиентами, собирая отзывы, которые помогают уточнять продукт или услугу”. 

11. Наставники необходимы

Вторая — поддержка более опытных людей на рынке. “Второй совет — культивировать сеть наставников и других предпринимателей в вашей отрасли; эта сеть не только открывает двери для больших возможностей, но и предлагает ценное обучение через опыт, который поделился подобными проблемами. Для этого важно участвовать в мероприятиях Перевод с pt на ru: сетевое взаимодействие Если текст содержит техническую, юридическую или специализированную терминологию, убедитесь, что перевод точен и соответствует контексту. Вот пример перевода текста с акцентом на сохранение технической точности: Networking (сетевое взаимодейство) — это процесс создания связей и отношений между людьми, организациями или устройствами с целью обмена информацией, ресурсами и возможностями. Это может включать как физические сети (например, компьютерные сети), так и социальные сети (например, профессиональные связи). Эффективное сетевое взаимодейство является ключевым фактором успеха в современном бизнесе и технологическом мире. такие как ярмарки, симпозиумы, подкасты и любые другие средства встречи и обсуждения, связанные с вашим сектором, а также всегда открыты для помощи другим предпринимателям, сталкивающимся с проблемами, подобными вашим”, — говорит Нафан.

Генеральный директор и основатель Monest Тиаго Оливейра также подкрепляет этот совет, отмечая, что поиск авторитетов в его нише — отличный способ учиться у лучших. “Наверняка они уже прошли через несколько проблем, которые вы все еще пройдете, и которые могут помочь вам в этих первых шагах, которые являются наиболее сложными. Вероятно, в секторе, который вы вставлены, есть сообщество с несколькими профессионалами, где вы можете найти большую поддержку”, — подчеркивает Оливейра.

12. Решите, кто ваши партнеры

Все еще в этой линии наставников Алекс Табор, основатель и генеральный директор Tuna, финтех, который предлагает несколько комбинаций поставщиков платежей и антифрод, настраивая их услуги в соответствии с потребностями каждого клиента, указывает на то, что поддержка команды по формированию продукта также имеет отношение к успеху бизнеса. “Для тех, кто начинает браться, есть две основные цели: решить, какие продукты создавать и с кем это делать. Мне нравится решать, с кем в первую очередь, потому что при сильной команде вероятность успеха сильно возрастает, а при созданной команде можно определить продукты в соответствии со способностью команды вернуть этот продукт лучше, чем у других команд, которые будут иметь другие характеристики. В идеале команда должна состоять из двух или трех умных и преданных людей, которые имеют с вами большую культурную синергию, а также имеют крепости, которые дополняют ваши. Например, один может быть очень сильным в IT, а другой в продажах и маркетинге”.

13. При создании продукта подумайте о возможных ошибках

Он также подтверждает, что “когда у вас есть представление о продукте, который может приносить ценность, будет более гибко думать о причинах, которые могут не работать на практике, и пытаться показать с тестами то, что не сработает по определенным причинам. Например, если вы хотите продать что-то в Интернете, ваш продукт может не быть тем, что люди ищут в Интернете, что затруднит привлечение клиентов. В этом случае вы можете купить рекламу Google за слова, которые связаны с продуктом. Но если вы видите, что у вас хороший объем поисков, то эта причина неработоспособности уже отброшена. Затем перейдите к следующей причине и повторите упражнение. Если вы проверите все гипотезы с реальными тестами и никаких результатов не докажет, что это не сработает, у вас уже есть минимальный жизнеспособный продукт в работе”, — отмечает Табор.

14. Сделайте технологии союзником своего бизнеса

Фернанда Кларксон, партнер-основатель и директор по маркетингу SuperFrete, платформы, которая управляет экосистемой электронной коммерции, соединяя предпринимателей с помощью данных и технологий с лучшими грузовыми перевозками, указывает на технологии как на союзника. “Invista платформы, которые централизуют свои операции, от финансового управления до контроля запасов и логистики для электронной коммерции. Эти инструменты помогают сэкономить время, сократить расходы и повысить эффективность, освобождая вас, чтобы сосредоточиться на стратегиях роста.”

15. Диверсифицируйте варианты доставки

Кроме того, для тех, кто работает с электронной коммерцией, Кларксон рекомендует “предлагать различные варианты доставки и доставки, такие как экспресс-доставка и экономичные грузы, необходимы для соответствия профилям потребителей. Это обеспечивает большую гибкость, улучшает качество обслуживания клиентов и повышает коэффициент конверсии на вашем сайте”.”

16. Региональное развитие

Рикардо Феррейра, генеральный директор Переосмыслить, Технологический консалтинг, дизайн и стратегия, ориентированные на развитие цифровых услуг и продуктов, подтверждают, что для тех, кто не входит в ось Рио-Сан-Паулу, важно ценить и инвестировать в местную экосистему. “Потенциал инноваций может появиться где угодно, независимо от местоположения. Поддержка сообщества, в которое мы вставляем, укрепляет нас и дает нам новые возможности для расширения, особенно на менее эксплуатируемых рынках. Сегодня я советую компаниям инвестировать в местные связи, потому что рост может быть от того, где вы меньше всего этого ожидаете”. 

17. постоянно искать знания

Феррейра также рекомендует постоянный поиск нового обучения. “На мой взгляд, основным навыком, к которому должен стремиться профессионал, независимо от области деятельности, является непрерывное обучение. С помощью него можно адаптироваться к новым технологиям, процессам и методам работы, а также развивать способность понимать другую и хорошо относиться к коллегам, лидерам и партнерам”. 

18. Позаботьтесь о своем физическом и психическом здоровье

Успешный бизнес не может существовать, если у его руководителей нет здоровья, позволяющего вкладывать время и энергию в самоотверженность компании. Поэтому Энрике Флорес, соучредитель Contraktor, рекомендует новым предпринимателям регулярно заниматься физическими упражнениями и соблюдать здоровую диету. “Включить рутину внимательность В течение дня спите 8 часов в день. Помогайте другим, потому что щедрость улучшает настроение, вызывает больше предрасположенности и повышает уверенность в себе. Позаботьтесь о своем физическом и психическом здоровье, они будут иметь решающее значение для вас, чтобы противостоять бесчисленным препятствиям, которые преодолевают долгий марафон построения бизнеса”.”

19. Ваше предприятие не торопится

Связанный с этим, Рафаэль Тейшейра, генеральный директор городской клиники, предупреждает, что “предпринимательство не означает меньше работать, а совсем наоборот. Ваши обязанности и рабочая нагрузка значительно увеличиваются. Поэтому очень важно иметь четкую и сильную цель в том, что вы вкладываете в то, что вы вкладываете в то время и деньги”.