Вопреки мнению многих предпринимателей, для начала продаж на таких торговых площадках, как Shopee, Amazon, Magalu или C&A, не обязательно иметь собственный интернет-магазин или вкладывать значительные средства в технологии. Для ритейлеров, у которых уже есть физический магазин и которые хотят опробовать возможности цифрового мира, существуют простые, доступные и масштабируемые пути.
vh самая распространённая ошибка, которую совершают люди, пытаясь выйти на этот рынок, — это убеждение, что им нужно освоить несколько платформ электронной коммерции, прежде чем сделать первый шаг. «Многие сдаются ещё до того, как начинают, думая, что онлайн-продажи требуют сложной структуры, интернет-магазина и технической команды. Но существуют способы доступа к торговым площадкам напрямую из системы управления, которую уже использует ритейлер, без усложнения операций», — объясняет он.
Рассмотрев наиболее распространенные проблемы, с которыми сталкиваются владельцы малого бизнеса, эксперт составил пять практических советов для тех, кто хочет начать продавать на торговых площадках безопасно и с небольшими вложениями:
1. Начните с торговых площадок с хорошим трафиком и развитой системой логистики.
Крупные торговые площадки, такие как Shopee, Magalu, Amazon или Renner, уже обрабатывают миллионы посещений ежемесячно и предлагают покупателям готовую инфраструктуру оплаты, доставки и безопасности. Это означает, что даже без интернет-магазина небольшие розничные торговцы могут начать продавать с большей прозрачностью и использовать репутацию этих платформ для завоевания доверия.
2. Используйте систему, которая централизует все.
Управление продажами на нескольких платформах может быть запутанным. Рекомендуется использовать систему управления, которая централизует заказы, инвентаризацию и регистрацию товаров на одном экране. Это позволяет избежать операционных ошибок и экономит время, избавляя от необходимости изучать каждую платформу отдельно.
3. Обратите внимание на цены на торговых площадках.
Каждая платформа взимает комиссию с продаж, и её игнорирование может негативно сказаться на прибыли. Важно рассчитывать цену с учётом комиссий, стоимости доставки и возможных скидок. Рекомендуется использовать симуляторы цен и пересматривать цены при любых изменениях на рынке.
4. Автоматизируйте обновление запасов и заказов.
Избегайте риска продажи товара, которого уже нет в наличии. Благодаря интегрированным системам запасы автоматически обновляются при каждой новой продаже по любому каналу. Это обеспечивает лучший контроль, исключает необходимость в доработке и защищает вашу репутацию среди клиентов.
5. Используйте рынки как лабораторию для роста.
Выход на маркетплейсы может стать первым шагом в проверке потенциала ваших продуктов в цифровом мире. Это позволит вам определить, что лучше всего продаётся, поэкспериментировать с акциями и охватить новую аудиторию. После этого ритейлер сможет с большей уверенностью решить, стоит ли инвестировать в собственный интернет-магазин или расширяться на другие каналы.
