В Латинской Америке во втором квартале 2025 года наблюдался 11-й по счету непрерывный рост потребления массовых товаров, с увеличением на 1,61 ТП3Т в объеме. Несмотря на положительные результаты, только 411 ТП3Т торговых марок смогли добиться новых каналов продаж – самый низкий показатель за последние пять лет. Об этом свидетельствует новый выпуск исследования Consumer Insights 2025, подготовленного Worldpanel by Numerator.
Эта двойственность отражает нынешнюю потребительскую ситуацию в регионе. Корзина покупок латиноамериканца стала более фрагментированной, с потребителями, исследующими больше каналов (среднее значение 9,5 в год) и больше марок (97 различных), но с меньшей частотой покупок — 80% категорий показали снижение по этому показателю.
В отношении каналов, только электронная торговля, магазины со скидками и оптовые склады (а также оптовые торговцы) обеспечивают рост частоты покупок, показав увеличение на 9%, 8% и 4% соответственно. В совокупности они добавили 500 миллионов дополнительных покупок по сравнению с предыдущим годом. Традиционный канал, напротив, стал главным источником сокращения, с падением на 14%.
Бренды Главный/основнойВключительно, наиболее сильно пострадали от этого нового поведения потребителей, с уменьшением частоты покупок на 5,61 TP3T и количества единиц на клиента на 31 TP3T. В свою очередь, варианты премиум И собственные частоты увеличились (0,9% и 1,4%, соответственно), и объём (4% и 9%).
Исследование показывает, что 95% из брендов, которые увеличили свой объём продаж, добились этого благодаря увеличению присутствия в домах — что подтверждает важность привлечения новых покупателей как основного рычага роста. Однако, сочетание присутствия в домах и частоты покупок оказалось самой эффективной стратегией, поскольку 50% компаний, которые увеличивали объём продаж два года подряд, применили именно этот подход, — отмечает Марсела Ботана, Директор по развитию рынка в Латинской Америке Worldpanel by Numerator.
Важно отметить, что поведение латиноамериканских потребителей демонстрирует большую открытость к новым продуктам. Более 90% категорий товаров получили представительство в домах в 2025 году, несмотря на тенденцию к снижению повторных покупок. Рост наблюдается в первую очередь в категориях не первой необходимости (81% категорий), но также затрагивает и базовые категории (70% категорий), что свидетельствует о возможностях расширения рынка даже в уже сформированных сегментах.
Третьеквартальный отчет Consumer Insights непрерывно отслеживает поведение потребителей в Латинской Америке, с акцентом на сегментах продуктов питания, напитков, моющих средств и предметов гигиены и красоты. Выпуск за второй квартал 2025 года включает данные из девяти рынков: Центральная Америка (Коста-Рика, Сальвадор, Гватемала, Гондурас, Никарагуа, Панама и Доминиканская Республика), Аргентина, Боливия, Бразилия, Чили, Колумбия, Эквадор, Мексика и Перу.
