Как оценить товар в электронной коммерции?

Ценообразование является одним из наиболее важных и сложных шагов для тех, кто работает в цифровой коммерции, По мнению Ecommerce in Practice, мирового лидера в области образования в области электронной коммерции, неправильное ценообразование может поставить под угрозу все финансовое состояние бизнеса, принося убытки или отгоняя клиентов за ценности вне рыночной реальности.

По мнению Фабио Лудке, эксперта по электронной коммерции на практике, наиболее распространенной ошибкой ритейлеров является упрощенный учет, просто удвоив стоимость.“A pricing необходимо учитывать ряд факторов, выходящих за рамки прямой стоимости продукта.От расходов на производство и хранение до ставок платежей, налогов, фрахта и самого обслуживания магазина ””", - объясняет он.

Чтобы помочь тем, кто начинает или хочет пересмотреть свою стратегию, эксперт упоминает пять принципиальных моментов для определения идеальной отпускной цены:

1) Знайте все свои постоянные и переменные затраты: прежде чем выпускать какой-либо продукт в воздух, важно иметь детальное картирование связанных с этим затрат. Это включает в себя сырье, производство, хранение, упаковку, эксплуатационные расходы виртуального магазина и маркетинговые расходы.“Ter ясность валовых затрат электронной коммерции является первым шагом, чтобы избежать будущих потерь”, предупреждает Фабио.

2) Включать налоги и сборы за оплату на счет: многие предприниматели забывают учитывать налоги, влияющие на продажу, в зависимости от выбранного налогового режима, будь то Simples Nacional, Presumed Profit или Real Profit Кроме того, необходимо обратить внимание на сборы, взимаемые платежными платформами (кредитная карта, например). “Эти значения, если не рассчитаны хорошо, разрушают размер прибыли”, - подчеркивает эксперт.

3) Следите за расходами на перевозку, особенно на рынках: тем, кто продает на торговых площадках, нужно дополнительное внимание к стоимости доставки.“O фрахт может сильно различаться в зависимости от региона и объема продаж. поэтому нужно следить за этими колебаниями, чтобы не уходить за счет”, - советует Фабио.

4) Изучите поведение своей целевой аудитории и конкурентов: определение цены не может игнорировать, сколько потребитель готов заплатить и что предлагают конкуренты.“А анализ рынка помогает найти баланс между конкурентоспособной ценой и здоровой маржой. игнорирование этого пункта оставит ваш бизнес полностью оторванным от реальности и не будет говорить с вашей целевой аудиторией”, - говорит эксперт.

5) Установить реалистичную и устойчивую норму прибыли: определение адекватной нормы прибыли необходимо для обеспечения непрерывности бизнеса.“A smart pricing - это то, что поддерживает рост магазинов в долгосрочной перспективе. следовательно, конечная стоимость должна отражать тщательный анализ всех факторов, которые влияют на вашу электронную коммерцию”, заключает Фабио.