Как малым предпринимателям расширяться без больших инвестиций

В то время как многие владельцы малого бизнеса изо всех сил пытаются сохранить единый бизнес, другие уже поняли, что диверсификация может быть ключом к росту. наиболее распространенной ошибкой является мнение, что расширение требует большого первоначального капитала, тогда как на самом деле правильная стратегия стоит больше, чем любые инвестиции. Рафаэль Маттос, предприниматель, инвестор и эксперт по франшизе, объясняет, как владельцы малого бизнеса могут умножать свои источники дохода, не ставя под угрозу первоначальную операцию, и почему любой, кто не изучает эту логику, рискует остаться позади.

Обучение “Series не является роскошью для тех, у кого остались деньги Это выживание для тех, кто хочет продолжать в игре Те, кто ставит все на один бизнес, рискуют увидеть, как годы усилий рушатся перед лицом кризиса, изменения на рынке или более инновационного конкурента Расширение не означает открытие нескольких компаний одновременно, а скорее структурирование умной модели, где один бизнес укрепляет другой, создавая экосистему, которая питается и устойчиво растет, говорит Маттос.

Владелец автомойки, который замечает растущий спрос на автомобильную эстетику, может добавить эту услугу без больших инвестиций, Небольшой ресторан, который имеет лояльных клиентов, может запустить линию замороженных или продавать эксклюзивные специи, Парикмахер, который понимает, что его аудитория потребляет, может создать бренд мужской продукции, Маникюр, который лояльные клиенты могут предложить онлайн-курсы техники растяжки Владелец канцелярских товаров может агрегировать услуги быстрой печати и печати по требованию Во всех этих случаях секрет не в том, чтобы открыть новый бизнес с нуля, а в том, чтобы воспользоваться клиентурой и уже существующей структурой для получения новых доходов.

“Каждому владельцу малого бизнеса нужно задать себе вопрос: продаю ли я все, что мой клиент мог бы купить у меня?Многие предприниматели ограничивают свои заработки, потому что не осознают, что человек, который уже доверяет услуге или продукту, готов потреблять больше. и это первый шаг к расширению без необходимости больших инвестиций”, - подчеркивает Маттос.

Еще одна существенная стратегия, которую нужно предпринимать последовательно, не рискуя, - это децентрализация операции. мелкие предприниматели, которые централизуют все сами по себе, в конечном итоге становятся самым большим узким местом собственного роста. чтобы масштабировать, вам нужно построить воспроизводимые процессы, делегировать задачи и создать систему, в которой бизнес работает без необходимости присутствия владельца все время. “Если ваше предприятие зависит от вас 100%, это не бизнес, это работа, замаскированная под”, предупреждает Маттос.

Помимо диверсификации продуктов и услуг в рамках одного и того же бизнеса, есть возможности для расширения в таких моделях, как лицензирование и упрощенные франшизы.У многих мелких предпринимателей уже есть успешные операции, которые можно было бы воспроизвести в других местах, с гораздо меньшими инвестициями, чем предполагалось.

“Менталитет владельца малого бизнеса должен измениться Многие думают, что серийное предпринимательство - это миллионерская вещь, но на самом деле именно малые получают наибольшую выгоду от этой стратегии Те, кто учится масштабировать, диверсифицировать и структурировать процессы, растут устойчиво и при этом защищаются от кризисов и колебаний рынка”, - заключает Маттос.