Пока многие малые предприниматели борются, чтобы удержать один бизнес на плаву, другие уже поняли, что диверсификация может быть ключом к росту. Самая распространенная ошибка — считать, что расширение требует большого стартового капитала, когда на самом деле, правильная стратегия ценнее любого вложения. Рафаэль Маттос, предприниматель, инвестор и специалист по франшизам, объясните, как владельцы малого бизнеса могут умножить свои источники дохода, не нарушая основную деятельность, и почему те, кто не усвоит эту логику, есть риск остаться позади
Серийное предпринимательство — это не роскошь для тех, у кого есть лишние деньги. Это выживание для тех, кто хочет остаться в игре. Тот, кто ставит все на один бизнес, рискует увидеть, как годы усилий рухнут перед лицом кризиса, из-за изменения на рынке или более инновационного конкурента. Расширять не означает открывать несколько компаний одновременно, но и структурировать умную модель, в которой один бизнес укрепляет другой, создавая экосистему, которая самоподдерживается и растет устойчиво, утверждает Маттос
Владелец автомойки, заметив растущий спрос на автомоечную эстетику, может добавить эту услугу без больших инвестиций. Маленький ресторан, который имеет постоянных клиентов, может запустить линию замороженных продуктов или продавать эксклюзивные приправы. Парикмахер, который понимает, что потребляет его аудитория, может создать собственный бренд мужских продуктов. Маникюр, который удерживает клиентов, может предлагать онлайн-курсы по техникам наращивания. Владелец канцелярского магазина может предоставлять услуги быстрой печати и печати по требованию. Во всех этих случаях, секрет не в том, чтобы открыть новый бизнес с нуля, но использовать существующую клиентуру и структуру для получения новых доходов
Каждый малый предприниматель должен задать себе вопрос: продаю ли я все, что мой клиент мог бы у меня купить? Многие предприниматели ограничивают свои доходы, потому что не осознают, что человек, уже доверяющий услуге или продукту, готов потреблять больше. И это первый шаг к расширению без необходимости больших инвестиций, выделяет Маттос
Еще одна важная стратегия для серийного предпринимательства без риска — децентрализация операции. Малые предприниматели, которые всё держат в своих руках, в конечном итоге становятся самым большим узким местом собственного роста. Чтобы масштабировать, необходимо создавать воспроизводимые процессы, делегировать задачи и создать систему, в которой бизнес функционирует без необходимости постоянного присутствия владельца. Если ваш бизнес полностью зависит от вас, он не бизнес, Это скрытая работа, предупреждение Маттос
Кроме диверсификации продуктов и услуг внутри одного бизнеса, есть возможности расширения в моделях таких как лицензирование и упрощенные франшизы. Многие малые предприниматели уже имеют успешные операции, которые можно было бы воспроизвести в других местах, с гораздо меньшими инвестициями, чем предполагалось. Основное отличие заключается в разработке модели, которую могут следовать третьи стороны, не ухудшая качество выполнения
Мышление малого предпринимателя должно измениться. Многие считают, что серийное предпринимательство — это дело миллионеров, но на самом деле, это малыши, которые больше всего выигрывают от этой стратегии. Кто учится лазать, диверсифицировать и структурировать процессы растет устойчиво и одновременно защищается от кризисов и колебаний рынка, закончил Маттос
