Наступает Черная пятница: узнайте, как компании, ориентированные на B2B, могут воспользоваться этой датой

С приближением "черной пятницы" компании, работающие на рынке B2B, также имеют ценную возможность инвестировать свои стратегии продаж и расширить клиентскую базу. Чтобы получить максимальную выгоду от этого события, крайне важно разработать надежный и специфичный для сегмента план, установить конкурентоспособные цены и подготовиться соответствующим образом, гарантируя, что логистическая инфраструктура готова и безопасна для удовлетворения потенциального увеличения спроса.

Стратегии “B2B для памятных дат отличаются от стратегий сделок, ориентированных на конечных пользователей Это не просто снижение цен и массовой рекламы; это требует укрепления отношений и партнерских отношений.Очень важно, чтобы компании B2B хорошо знали свою аудиторию, анализировали свою историю продаж и определяли продукты или услуги с наибольшим потенциалом для привлечения новых и старых клиентов во время "Черной пятницы".Кроме того, важно оценить производственные или производственно-сбытовые мощности этих товаров, связанных с”, говорит Марсело Симоес, BDM da Унентел, дистрибьютор технологических решений для компаний.

Создавайте стратегии кросс-продажа и распродавать это эффективный способ увеличить среднюю стоимость продаж кросс-продажа он предполагает предложение дополнительных услуг, дополняющих первоначальную покупку, что приводит к более высокой конечной стоимости продавать он состоит из предложения обновления приобретенного товара, побуждающего клиента выбрать более продвинутую или более ценную версию. 

Кроме того, реактивация отключенных потенциальных клиентов и восстановление потерянных продаж в течение этого периода может быть интересным подходом к привлечению клиентов, которые недавно не совершали покупок, или возобновлению прерванных переговоров. с этим компания стремится восстановить интерес и доверие к этим факторам, чтобы снова превратить их в активных клиентов. Этого можно достичь с помощью целенаправленных действий, таких как персонализированные маркетинговые кампании и специальные предложения. 

Наконец, раннее планирование является ключом к успеху кампании "Черной пятницы" Степс считает, что, несмотря на то, что это общий совет, его важность нельзя недооценивать, поскольку он играет ключевую роль в способности справляться с неудачами. 

“Подготовка к Черной пятнице в контексте B2B требует стратегического и тщательного подхода Компаниям необходимо развивать свою деятельность и определять области, которые нуждаются в корректировках, чтобы справиться с возможным увеличением спроса. Это может включать укрепление технологической инфраструктуры и увеличение производственных мощностей. Кроме того, крайне важно установить прочные партнерские отношения с поставщиками и дистрибьюторами, чтобы обеспечить адекватное предложение продуктов и услуг.