Корректировка цен и внедрение новых технологий увеличивают прибыль без ущерба для качества

Поиск большей рентабельности не ограничивается продажей больше, а продажей более эффективно. Компании, которые анализируют свои затраты, корректируют ценообразование и устраняют отходы, могут расширять свои результаты без ущерба для качества. Согласно отчету OTRS Group, компании, которые автоматизируют бизнес-процессы, наблюдают экономию времени до 23% и более быстрый рост компании на 19%, демонстрируя, как операционная оптимизация напрямую влияет на прибыльность.

Выявляйте более выгодные продукты и корректируйте ценообразование

Второй Лукас Кодри, основатель ИЗ БИЗНЕС-УП И создатель метода IZE прибыльного роста, многие компании теряют деньги, не понимая, какие продукты и услуги приносят большую финансовую отдачу. “Прежде чем думать о продаже больше, важно знать, действительно ли то, что продается, приносит прибыль. Подробный анализ маржи вклада и точки безубыточности необходим для определения того, какие продукты или услуги заслуживают внимания, а какие необходимо скорректировать или прекратить”, — объясняет он.

IZE работает напрямую со стратегическими ценообразованиями, помогая компаниям определять цены, гарантирующие прибыльность и конкурентоспособность. “Ошибка — расценивать цену только на основе стоимости, без учета таких факторов, как позиционирование на рынке, восприятие ценности клиента и эластичность спроса. Компании, которые принимают структурированное ценообразование, могут увеличить свою маржу, не удаляя потребителей”, — добавляет Кодри.

Согласно исследованию Fundação Getulio Vargas (FGV), компании, использующие стратегии ценообразования, основанные на воспринимаемой клиентом ценности, могут увеличить свою прибыль до 15% без потери конкурентоспособности.

Сокращение отходов и использование технологий для оптимизации

Операционные отходы являются одним из основных факторов, которые подрывают прибыльность компаний. Неэффективные процессы, переделка и отсутствие контроля над постоянными затратами могут значительно снизить прибыль. Согласно отчету McKinsey & Company, внедрение технологий автоматизации может повысить производительность до 20%, устранив лишние расходы и повысив операционную эффективность.

“Финансовое управление, программное обеспечение для контроля запасов и анализа производительности помогают принимать более обоснованные решения. Оцифровка позволяет проводить точный мониторинг основных финансовых показателей, обеспечивая устойчивый и предсказуемый рост”, — говорит менеджер.

Компании, применяющие эти стратегии, показывают, что можно повысить прибыльность без ущерба для поставки заказчика. “Скорректировка ценообразования, устранение отходов и разумное использование технологий являются важными компонентами для компаний, которые хотят расти устойчиво”, — заключает он.