В июне 2024 года, в Бразилии было создано 338,8 тысяч новых малых предприятий, согласно анализу, проведенному Sebrae, на основе данных Федеральной налоговой службыЭти компании представляют 96,2% от общего числа 352,1 тысяча зарегистрированных за месяц, показывая увеличение на 4% по сравнению с тем же периодом 2023 года. В первом полугодии, страна достигла отметки 2,1 миллион новых малых предприятий, подчеркивая важность таких тактик, как нетворкинг и поиск клиентов для роста этих предприятий
Для Жулиано Диаса, Генеральный директор Meetz, стартап, специализирующийся на решениях для поиска клиентов и вовлечения в продажи для B2B-бизнеса, рост малых предприятий в Бразилии не происходит случайно. Бразилия - страна с высокой адаптивностью в сфере предпринимательства, и бразильская восприимчивость к микро-предпринимателям очень благоприятна для сектора.Исполнительный директор также подчеркивает, что, в начале стартапа, рекомендации и нетворкинг являются ключевыми для привлечения первых клиентов, и именно на основе этих связей происходят первые сделки.”
Согласно данным Meetz, бизнес, основанный на сетевом взаимодействии, имеет коэффициент конверсии 30,23%, подчеркивая важность построения прочных отношений для роста бизнеса. Эти числа показывают, как человеческие связи являются не просто социальной активностью, но еще один критически важный компонент для устойчивого роста бизнеса, выделяется Жулиано Диас. Этот virtuous цикл рекомендаций, хотя эффективный, может проявлять ограничения по мере роста компании.
Проблема масштабируемости
Несмотря на первоначальный успех, обусловленный сетевыми связями, Жулиано предупреждает, что эта стратегия может достичь точки насыщения, если не будет дополнена структурированными процессами поиска клиентов. Часто стартапы достигают потолка, где нетворкинг, сам по себе, больше не поддерживает темп роста. Отсутствие предсказуемости может задушить бизнес, наблюдай за CEO
Жулиано подчеркивает важность принятия практик, которые обеспечивают повторяющийся доход и предсказуемость новых возможностей. "При разработке более структурированного процесса поиска", мы смогли предсказать, сколько встреч будет проведено и сколько сделок будет заключено. В отличие от сетевого взаимодействия, проспекция создает стабильность, которая позволяет ускорить рост компании более равномерно.”
Важность долгосрочного планирования и партнерства
Кроме укрепления сетевого взаимодействия, Личные встречи являются ценными возможностями для создания долговременных партнерств. Время конверсии, как правило, меньше, когда клиент приходит по рекомендации или через сеть контактов. Доверие в отношениях облегчает заключение новых сделок, утверждает Жулиано. ИсследованияГарвардский деловой обзорподтверждают эту точку зрения, указывая на то, что подготовка и инвестиции в нетворкинг могут увеличить вероятность связи с инвесторами, рекрутировать таланты и выявлять возможности.
Сценарий роста малого бизнеса в 2024 году отражает важность планирования и принятия эффективных стратегий привлечения клиентов. Мы наблюдаем за активным рынком, и важно, чтобы мелкие предприниматели знали, как использовать инструменты сетевого взаимодействия и поиска клиентов, чтобы выделяться, финализирует Жулиано Диас. Компании, которые умеют структурировать свои операции с предсказуемостью и последовательностью, становятся крупными игроками на рынке.”
