7 причин, почему ваше бизнес-позиционирование неверно

Каждый бренд передает эмоции, даже не осознавая этого: холодность, пренебрежение, ловкость, гостеприимство, авторитет они что-то чувствуют, когда покупают у вас, и именно поэтому позиционирование невозможно импровизировать. Именно это закрепляет восприятие, репутацию и рост.

Согласно опросу McKinsey, бренды с четким позиционированием генерируют ровное 15% плюс выручка и 20% больше удовлетворенности клиентов.

Для Густаво Гензеля и Тьяго Денардина, соучредителей GH Brandtech, большинство компаний не может конкурировать по общим атрибутам, как цена, и оставьте здание бренда дрейфовать. .“Без четкого позиционирования компания создает запутанное восприятие ценности и теряет конкурентную силу”, - говорит Гензель. 

Ниже приводится список Гензеля семь распространенных и фатальных ошибок совершается компаниями при определении (или пренебрежении) своего позиционирования:

1) Вы не знаете, против кого соревнуетесь

Многие компании думают, что знают, кто их конкуренты но только “acha”. “Что бы купил ваш клиент, если бы вас не существовало?”, - спрашивает Гензель, генеральный директор GH Brandtech.“Этот ответ раскрывает больше, чем вы думаете,”. не понимая конкурентного ландшафта, вы не можете занять реальное пространство в общественном сознании.

2) Ваша разница не ясна даже для вас

Бренды, которые не знают, что делает их уникальными, почти не выживают. понемногу они похожи на все остальные. Перечислите свои ключевые атрибуты, оцените, какие из них актуальны для вашей аудитории, а также посмотрите, что дают конкуренты. Осталось то, что нужно выделить. “True бренды завоевывают сердца, но прежде всего они ходят с последовательностью по”, - говорит Денардин, лидер вертикали брендинга GH.

3) Клиент не видит ценности в том, что вы продаете

Если аудитория не осознает ценности, как бы вы ни старались Может быть, они даже не знают, что они получают, выбирая ваш бренд“Ценность необходимо строить, но ее также необходимо сообщать”, говорит Денардин, Покажите объективно практические и эмоциональные преимущества. Если их не существует, начните с этого.

4) Вы ориентируетесь не на ту аудиторию

Не все, кому вы нужны, ваш лучший клиент.Внутри ниши есть ниши. “Узнайте, кто действительно ценит то, что вы доставляете, и сосредоточьте на этом свою энергию”, - говорит Hansel.“Именно эта группа увеличит свою маржу, защитит свой бренд и с убежденностью в отношении своей продукции.

5) Ваш продукт не имеет смысла в текущем контексте

Недостаточно иметь хороший продукт, он должен иметь смысл здесь и сейчас. Есть ли спрос? есть ли место в этой категории рынка? Может быть, это неправильная аудитория. Или даже неправильный рынок. “Исследования рынка и проверочные испытания могут устранить многие сомнения в отношении”, говорит Гензель.

6) Вы не решаете никакой проблемы

Хорошая идея не поддерживает бизнес Хорошо решенная проблема, да. если вы не можете сказать, какая боль облегчает, или какая выгода приносит, возможно, у вашей компании еще нет веской причины для существования. и если эта причина не ясна, нет никакого брендинга, который экономит. “Если у вас нет проблемы, которую нужно решить, также не имеет ценности, чтобы предложить”, говорит он.

7) Не имея четкой цели

Цель должна быть больше, чем красивая фраза в институциональной презентации, Это сила, которая двигает решения, определяет язык и связывает бренд с people.“Это вневременное направление, которое помогает бренду процветать в любом контексте”, - говорит Тьяго Денардин. Когда цель существует, все совпадает с продуктом, речью, идентичностью.

Хотите построить бренд, который занимает реальное место в умах (и сердцах) людей? Начните с основ: узнайте, кто вы, для кого вы существуете и что вы делаете лучше, чем кто-либо другой. От этого позиционирование перестает быть ставкой и становится преимуществом.