Компании должны быть внимательны к новым требованиям и тенденциям, чтобы обеспечить успех и конкурентоспособность на рынке. В 2025 году, некоторые области будут ключевыми для стимулирования продаж в розничной торговле. Для тех, кто хочет выделиться и профессионализироваться, инвестирование в развитие специфических навыков в этих областях будет иметь решающее значение
Согласно исследованию McKinsey, компании, которые внедряют автоматизацию продаж, увеличивают свою продуктивность до 20%. Уже отчет Gartner, предсказывает что, в 2025 году, 75% торговых компаний будут использовать предсказательную аналитику, которые используются для определения ответов на покупки клиентов, и указывают возможности кросс-продаж для направления решений о покупке и продаже.
Следуя прогнозам рынка, Клуб продаж, крупнейшая экосистема, специализированная на решениях для продаж для компаний, собрал пять ценных советов для тех, кто хочет профессионально развиваться в этих областях, что еще будут продавать компании в 2025 году. Проверьте
- Инвестируйте в маркетинговые знания
Одним из первых действий является понимание того, как маркетинг может улучшить результаты:
- Проходить курсы по цифровому и стратегическому маркетингу
- Осваивать инструменты, такие как Google Ads, Meta реклама и SEO
- Обращать внимание на такие тенденции, как контент-маркетинг и автоматизация, а не только на модные тренды
- Станьте отличным продавцом
Отличие в продажах должно начинаться с вас! SDR отвечает за поиск и квалификацию лидов, Closer за закрытие продаж, но ты, лидер и предприниматель, он отвечает за руководство и обучение своей команды. Чтобы подготовиться
- Развивайте навыки общения и индивидуальный подход
- Ознакомьтесь с инструментами CRM, такими как Salesforce, HubSpot или Pipedrive
- Участвуйте в семинарах по техникам активного поиска и управлению воронкой
- Улучшите свои навыки прямых и косвенных продаж
Продавцы являются сердцем коммерческих операций. Чтобы выделиться
- Совершенствуйте свои навыки в переговорах и закрытии продаж
- Поймите различные каналы продаж, включая электронную коммерцию и маркетплейсы
- Ищите тренинги, которые включают практические динамики продаж
- Стремитесь к лидерству в качестве менеджера по продажам или руководителя отдела продаж
Руководить командой продаж требует технических и поведенческих компетенций. Приготовьтесь
- Инвестируйте в обучение по лидерству и управлению командами
- Овладейте анализом данных для принятия стратегических решений
- Развивайте межличностные навыки, чтобы вести с эмпатией и вдохновением
- Планируйте свою карьеру в качестве менеджера по продажам или директора
Эти специалисты контролируют операции по продажам, гарантируя результаты. Чтобы достичь этого уровня
- Поймите KPI и показатели эффективности сектора
- Участвуйте в программах наставничества с опытными директорами
- Расширьте свои знания о стратегическом планировании и организационной культуре
