3 из 4 инфлюенсеров ищут агентство для коммерческого представительства

Новое исследование, проведенное Brunch и YOUPIX, показало, что 3 из 4 (73,72%) цифровых инфлюенсеров ищут агента или агентство для коммерческого представительства. Несмотря на желание большинства, это пока не реальность для многих, так как тот же опрос показывает, что 74,25% не имеют агентского сопровождения в карьере. Анонимный создатель контента, участник опроса, подчеркивает роль менеджера в цифровой карьере.

«Наличие агентства, которое действительно разбирается в рынке, стало для меня переломным моментом. Это сказалось не только на переговорах, объеме работ и объёме R$, но и на уверенности в том, что у меня есть человек, который знает, что делает, представляет мои интересы и говорит от моего имени», — сказал он. По словам Фабио Гонсалвеса, директора по международным талантам Viral Nation, агентство имеет решающее значение для роста и профессионализации карьеры инфлюенсеров: «Наличие агента, разбирающегося в рынке, не только упрощает переговоры и расширяет количество возможностей, но также обеспечивает безопасность и уверенность в том, что вас представляют хорошо в столь динамичном окружении. Кроме того, агентство помогает защитить инфлюенсера, ограждая его от невыгодных контрактов и брендов, действующих в недобросовестно. Наша задача — именно защищать их интересы и предотвращать недооценку их работы».

Это представление не определяется единой моделью, существуют разные подходы, как свидетельствует то же исследование. Согласно ему, в 57,89% договоров агентство или агент имеют исключительное право на переговоры о работе от имени инфлюенсера, в то время как в 42,11% случаях несколько агентств могут предлагать профиль создателя контента на рынке. 

По словам Фабио, выбор между эксклюзивным и неэксклюзивным представительством коммерческих интересов инфлюенсеров таит в себе как преимущества, так и проблемы: «При эксклюзивном соглашении создатель контента получает целостный взгляд на бизнес и уверенность в стратегическом партнёре, управляющем переговорами. Однако это может привести к зависимости от агентства при принятии важных решений. В случае отсутствия эксклюзивного соглашения инфлюенсер получает доступ к множеству каналов продаж и различных площадок для демонстрации своего творчества, но теряет контроль над тем, как его образ представляется на рынке».

Модель бизнеса агентств с инфлюенсерами также была показана в исследовании. Примерно 9 из 10 создателей контента (90,53%) оплачивают своих агентов только комиссией от заключённых сделок, в то время как 8,42% платят фиксированную сумму ежемесячно за услугу плюс процент за выполненную работу. Лишь 1% платят фиксированную сумму ежемесячно независимо от выручки. 

Эти проценты могут значительно варьироваться в зависимости от закрытых сделок. Согласно исследованию, 36,04% инфлюенсеров платят менее 5% комиссии или вообще не платят компании за закрытую сделку. С другой стороны, 26,3% из этих креаторов платят комиссионные от 16% до 20%, а 17,% платят от 21% до 30%, что является достаточно высоким показателем по меркам рынка. Эксперт по маркетингу влияния Фабио объясняет, что такие колебания обусловлены типом контракта и объемом сделок.

Когда выручка низкая, проценты могут быть ниже или даже отсутствовать, так как комиссионные основаны на успехе переговоров. Однако, когда сделки крупнее или сложнее, комиссионные могут быть выше, отражая ценность и усилия, затраченные на переговоры и представительство инфлюенсером», — рассказывает он. 

Лети́ция Гомес, инфлюенсер, ставшая вирусной в интернете благодаря своим перевоплощениям с помощью только макияжа, является одной из артистов, представляемых Фабио в канадской компании Viral Nation. По её словам, представитель был решающим для поворота её цифровой карьеры: «Он принёс необходимую уверенность для ведения крупных переговоров и помог открыть двери, о которых я даже не мечтала. Имея профессионала, понимающего рынок, я могла сосредоточиться на своём контенте, в то время как он занимался всей коммерческой стороной. Сегодня моя карьера приобрела гораздо бóльшие масштабы, и я благодарна за то, что у меня есть такой компетентный представитель».

МЕТОДОЛОГИЯ

Исследование, проведенное агентством Brunch и консалтинговой компанией YOUPIX, включало в себя 369 действительных ответов от создателей со всей страны. Анкета была заполнена с 13 августа по 23 сентября.